大专生创业代理票务

崔嘉稳和高哲是武汉两所不同专科学校的学生，今年6月刚毕业的他们，创业已经2年了。

他们靠代理校园票务起家——这是一个看起来并没有鲜明特色的项目，但他们坚持“他人财大气粗赚一元，我自量力赚一角”，在被认为是商业活动“鸡肋”的大学校园里，将市场做得如鱼得水。

通过三年的资源积累和市场拓展，中国好声音巡演武汉站、萧敬腾武汉演唱会、《泰囧》放映期间湖北电影院线的督察等大单业务纷纷找上门来。刚毕业半年的崔嘉稳和高哲通过创业已在武汉购买了几套房子。

代理门票发现“蓝海”

2010年9月，崔嘉稳、高哲分别来到武汉两所不同的专科学校上学，两个原本陌生的男生在一次勤工俭学中相识，因相同的目标——创业而一拍即合。“刚上大学时，我们就想着多融入社会，多锻炼自己。”崔嘉稳说。从当年9月开始到2011年6月，他们各自前后共有100多个岗位的实践经历。“那个时候，我们什么都干，发传单、卖袜子、卖电话卡、做服务员等等。”一旁的高哲补充说。

当时，他们发一天传单仅能得到30元的报酬，但在发传单的过程中，他们发现做各类活动的校园代理有“钱途”。于是，从2011年6月起，他们开始整合资源，承接了部分校园代理业务。第3个月，他们代理了某歌星武汉演唱会的门票业务，“通过那次代理演唱会门票，我们发现大学生对娱乐的热情很高，那场活动下来，除去各种成本，我们的纯利润高于30%。”崔嘉稳说。

发现这一蓝海之后，2011年12月，他们注册了自己的文化公司，正式走上了创业之路。从代理票务开始，如今崔嘉稳和高哲的业务已经涵盖到策划、执行、公关等多个方面，承接了中国好声音巡演武汉站；王力宏、张惠妹、萧敬腾等艺人武汉演唱会的相关策划和执行活动。“去年《泰囧》热映，制作方光线传媒直接点了我们公司，替他们监督整个湖北电影院线，防止电影院外开票据不入票房。不到10天的时间，我们就赚了8万。”崔嘉稳说。

股份分红聚人心

随着代理业务在武汉各高校中逐步铺开，公司的月营业收入也从开始时的几千元到目前稳定的20万元以上。崔嘉稳和高哲只用了不到两年时间，就挖到了第一桶金。除了正常的资金周转，他们还在武汉购买了多套房子。团队也由原先流动性强的学生代理员，发展到如今14人的固定全职员工。“尽管创业时间不长，我们也遇到过一些波折。”高哲说，他们去年代理某乐坛组合武汉演唱会的票务业务，在没签下合同的情况，先垫钱帮活动方开展了前期的宣传活动。演唱会结束后，这笔钱迟迟收不回来。

崔嘉稳直言，他们只是搭建了一座社会商业活动与大学校园衔接的桥梁，并没有“高精尖”的技术含量。但他同时认为，作为大学生创业者，资金有限，别人赚1元，他们哪怕赚一角，也是实实在在的市场。毕竟武汉有近120万大学生，“能把这个市场做透，也是一片广阔的天地。”高哲说。

据了解，为了巩固团队的稳定性，崔嘉稳和高哲在公司发文规定：“现在我们年收入有200万左右，到年底我们会拿出20%的股份来给员工分红。”

至于别人说高校是“鸡肋市场”，他们则有自己的另一种解读：“创业没有尽头，今天的大学生消费能力不强，但是十年之后他们就是社会的主力消费群体，只要抓住这个群体，也就是抓住了我们的未来。”