创业者对众筹平台的期望

——众筹融资谈（3）

众筹融资的一个主要目的是用做股权投资，投资者为了能够获得更高的投资收益，也有许多人选择早期的天使投资，进行创业项目的投资。

创业者通常认为他们最欠缺的是资金的支持。对于刚刚起步的创业者，大家纷纷表示目前最大的困难是最欠缺资金，不知道该如何吸引VC机构关注。

《2008~2009年度中国百姓创业致富调查报告》显示：近1/3的创业者认为自己所选择的创业项目中，自身拥有的最大优势在于创业项目与自己从前工作经历有关，熟悉行业的运作模式；其次是对于创业项目的进货渠道或者销售渠道的熟悉，这一比例为21.22%。另外，技术优势也成为创业者考虑的重要因素。有15.61%的创业者认为，掌握创业项目的关键技术是自身的最大优势。本次调查数据还显示，企业成立后解决的关键问题主要包括：资金问题、技术问题、开发市场问题、人才问题以及企业的管理问题。其中，资金问题成为企业创立后需要解决的最重要问题，占样本总量的20.15%。

创业者通常认为只要有了资金的支持，就能够“开创出一个全新的行业”，其前景不可限量。创业者都会告诉投资人：创业项目的市场空间相当的大，即使仅仅获得5~10%的市场份额，也是一个巨大的数字，在获得资本投入后：就可以建立生产线，发布广告来建设品牌，生产出更多的产品，销售额可以从几万元一下子扩张到几千万元。按照创业者的设想，只要不断的进行融资，在三五年内就可以将创业项目做大，在创业板或中小板上市，投资者也可以盈利并退出。

多数创业者将成功的希望寄托在能够得到资本的支持之上。创业者对自己的创业项目很有信心，积极参加各种投资洽谈会和项目路演会，用各种方式来展示项目的美好前景，与许多投资人进行了交流，同时以创业服务机构作为中介，期望能够联系到更多的投资者。尽管与这些投资人交流后他们并没有来创业企业进行尽职调查，但创业者仍然项目信心满满，认为这些投资人不投资的原因是他们不了解创业项目或者是缺乏足够的眼光。已经交流过的投资人不认可创业者的设想，创业者就希望尽可能多的与其他投资人接触，从而能够寻找到那些能够认可创业者设想的投资人。许多创业者一直寄希望于在与投资者的交流中能够直接说服投资人，尤其是在传说中，某些人仅凭借一些设想材料就融资上千万元的例子也在鼓励着创业者去寻找和接触更多的、新的投资人。

从这些创业者的角度来看，其创业项目是否能够融资成功，取决于两个因素：首先是项目传播的广度和深度，是否能够有效地通过某种特定的途径，将项目的介绍材料送到那个真正能够认识到项目价值的投资人手里；其次，是能够拥有一个有效的途径和方法，能够与这个特定的投资者见面，当面阐述创业项目的价值和特点，从而让这个特定的投资人，能够真正认识创业项目，并认可创业者。

即使在现有的中介服务机构和网站以及众筹平台中，利用互联网增加了项目传播的广泛程度，但都不一定能够达到这些创业者的上述要求，中介机构的服务也不一定都能够满足创业者的需求；退而居其次，在不同的服务网站比较中，那些能够联系到范围更加广泛中的不同类型的投资者群体，并且能够提供投融资双方在网络上进行初步交流的网站，比较起来了将更加受到创业者的欢迎。

众筹平台，充分利用了互联网的优势，可以不受任何地理范围的限制，将创业者自己所看好的创业项目在更广范围里展现给各种投资人，而且还可以接受小额的资金累积，有利于融资的实现；倘若还能够利用互联网进行投融资双方的对话交流，初步进行简单的尽职调查，就有助于提高投融资工作的效率，能够为创业者融得项目发展需要的资金提供更多的实质性帮助。

我也衷心祝愿：创业者对众筹平台的美好期望都能够实现！