终端赢利的核心三要素

首先我们看一个公式： 门店销售额 = 客流量 * 成交率 * 客单价

在现实操作中影响这三个要素的原因很多！比如：客流量，与商场的知名度\交通便利性\促销活动\商场口碑等因素都有关系！（我们说是商

场的某某某！而不是门店的某某某，原因是我们讨论的店属于商场店中店，商场的客流直接影响店面的客流）而成交率呢？与整体形象\导购销

售技巧\产品丰富性\陈列展示\单店促销等因素有关；而影响客单价的直接因素在于产品结构和导购能力。

一个单店生意很好跟太多因素有关，一个单店生意不好也跟太多因素有关！而我们今天所要探讨的是核心是那个？

客流量跟太多因素有关！但是，我们可以探询根源，影响客流量的关键因素在于-------选址！

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影响成交率和客单价的关键因素在于：导购！

在店面经营管理中，我们把管理要素可以分为两大类：一类是客观因素，另一类是主观因素；客观因素我们一旦开店无法改变的客观存在的

因素，例如：店址！另一类在日常经营中会随时波动变化的，不稳定的！它的不稳定直接影响生意的稳定！比如：导购（积极性）！

在店面的日常管理中管理的核心是管理主观因素，因为主观因素是可以被管理，而且容易出成绩的因素。因此，在整个店面管理中一定要区

分主观因素和客观因素，避免眉毛胡子一把抓，而徒劳无功或事倍功半！

店面赢利的核心要素除了：选址---导购之外还有那一个？那就是总部的支持！产品的支持\培训的支持\促销的支持\运营指导的支持等！这些

支持构成该品牌的运营模式或核心竞争力！但是，有一点要记住总部的赢利模式是为自己设计的！它含盖单店而又不能代表单店！也就是说它

保障总部赢利，但，不一定保障你盈利！

单店赢利的核心三要素：单店可以把控一个到两个（导购和选址；有时候选址权是掌握在总部的！）总部的支持这一要素需要单店结合自

身需求去“索取”，记得一定是“索取”而不是等待！

把握好以上三要素：你的店面一定是赢利的！