俺是一瓶53度的飞天茅台,原籍贵州,现在躺在济南一家超市的酒柜里。这台酒柜是商场特意为俺设计的,与白酒兄弟们住的“经济适用”型货架相比,这相当于“别墅”,让俺身上除了大酱的香味,还颇有些“鹤立鸡群”的味道。别墅一住,这身份自然也就不一样了,还有标签为证:飞天茅台53度,售价1288元。什么交警的禁酒令、厂家的限价令,都奈何不了俺。为啥?因为俺从出厂起,历经了四次加价,“金刚不坏之身”就是这么炼成的。
大言不惭地说,自从戴上“国酒”这个帽子,俺的“鸭梨”就一直很大。后来,资本大潮袭来,俺们也跟着下了海,代号600519,把上海滩也灌醉了,股价高达200元,贵为酒类第一股。
身价涨了,股价高了,风言风语也多了起来,有人说俺“耍大牌”,有人痛批“发酒疯”,还有人将“贪污腐败”、“奢侈浪费”的帽子也给俺扣上了。
其实,“神马”都是“浮云”。你可知道,酒厂、经销商、零售商,不是俺的娘家,就是俺的婆家,个个都不是好惹的主。俺就好比是“嫁出去的姑娘泼出去的水”,身价几何,谁也是琢磨不透啊。嗨,别猜了,还是我自己给大家介绍一下俺的涨价四部曲吧。
身价第一次暴涨:
出厂价一年一涨
谁不愿自家的闺女嫁个好人家,何况是像我这样“天生丽质”的“千金小姐”。少了聘礼,娘家人自然是不会轻易答应。为此,全国各地的经销商费尽了心机,伤透了脑筋,不远万里,纷纷携重金来到我的故乡贵州茅台镇,洽谈“迎亲大事”。
“物以稀为贵。”瞧见经销商这架势,娘家人茅台酒厂自然是捂紧了口袋。严防死守,坚持“少赚”就是“大折”的不变真理,一次次提高咱的身价。
2007年1月1日,茅台酒厂宣布上调陈年茅台酒出厂价25%;
2007年3月1日,宣布上调53度和33度普通茅台酒价格13%;
2008年1月,宣布上调出厂价格20%;
2010年1月,宣布上调出厂价格13%。
茅台酒出现了逢春节必涨价,两年一大涨的“价格神话”。
最近一次涨价出现在2010年12月16日,贵州茅台(600519)的一纸公告,掀起了茅台历史上最大幅度的涨价。此次涨幅达20%,远远超出了业内此前的预计。之前市场预计贵州茅台明年大概只提价14%。这次涨价后,俺的出厂价起码会涨120元/瓶,达到619元/瓶。
不过,除了高企的价格,这次提价风波还给俺带来了意外麻烦。按照娘家贵州茅台的说法,这次涨价理由是“兼顾消费者等各方利益”。此言一处,舆论哗然。有评论直呼理由“雷人”,还顺带把俺哥们“老五”,也就是五粮液也狠批了一顿。当年,五粮液曾用“为满足消费者的身份需求”作为提价理由,被批作“为人民币服务”的典型。
对此,许多网友还是颇为体谅,并杜撰出一“雷人”理由。说是,有人怕春节的人情麻烦,年前故意嘴里喝上一口茅台,然后把车开到交警边上,这下就可以“清静”地过上个年,免得人情往来,伤身累心。另外,喝茅台被逮,传出去也好听。为了不给交警同志们添麻烦,所以茅台做了一个艰难的决定:涨价了!
身价第二次暴涨:
经销商层层加价
咱这身价涨得快,不仅让娘家人的腰杆硬了,婆婆家也是跟着牛气。茅台的婆家就是各级经销商。
在山东淄博,就有一家闻名全国的茅台酒经销商,山东新星集团。2009年,山东新星集团以年销售茅台酒700千升、实现销售收入2亿元的业绩连续3年获得全国茅台酒销售冠军,名列茅台酒十大经销商。
听听,俺婆家牛不牛?远嫁山东还是选对了地方。但这只是省一级的经销商,相当于大诸侯,具体到各个城市,各地还有地市级的经销商,一个城市有一到两家,城市越大经销商越多,也就是地方军。大家各有各的地盘,井水不犯河水,因而也造成了茅台酒在不同地区出现不同价格的现象。若是有人从中串货,必然遭到群雄围追堵截。
这两级经销商组成严密的地方割据势力,可都不是省油的灯。以俺的出厂价619元为例,省级经销商要加价至少10%。到了地市级经销商手里,俺的进价就已经到了700元/瓶,地市级的经销商要在这一基础上加130-150元/瓶。
到这一关,俺的身价已经涨到800元/瓶以上了。
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