大家好，我是鲨鱼哥！
今天，鲨鱼哥给大家分享一下，很多普通人赚不了钱的核心原因，就是因为不了解赚钱的三要素。
同样一个人能力、技能不增加的情况下，为什么两三年左右收入就翻了将近10倍、20倍?干同样的事，思维换了一下，收入两三年就翻了三五十倍，为什么？还有一些人，有好的机会，为什么很多年也赚不到钱？
经理人的创业故事
分享一个我亲身经历的案例。
在2014年，鲨鱼哥当时还在经营着自己的营销咨询公司，有一个客户公司的总经理就咨询我，他们是做白酒行业的，当时就想和我合作，最后没有合作成功。但是，这个公司的总经理跟我成了朋友，慢慢熟了以后，我发现这个总经理能力特别强，不管是经营、营销、思维、情商都特别好，然后我就问他，说兄弟啊，你看你这个能力这么强，那你现在一年能赚多少钱？
他说，我一年就赚个二三十万，做得好了三四十万。我说：“这就是问题，你干现在这个事情，为什么赚不了钱？原因就是你在给别人干，你自己如果做同样的事情，类似很小的事儿，你就能赚比现在更多的钱。”
他说：“我不知道咋干的。”当时呢，鲨鱼哥自己策划了一个商学院的商业模式，自己放在那里没有实施，因为当时公司太忙了，鲨鱼哥就把这个方案改了一下，就把这个商业模式给他了。
这个事就这样过去了，两三年我们再没见过，直到2017年我们又见面了。然后，他就开的大奔，已经买了两套房子，老婆也娶了，也有孩子。我就问他：“现在一年能做到多少。”他说：“一年能做到两三千万。”
今天讲这个案例的重点不在于他赚了多少钱，重点在于这个人干了十几年白酒行业，是职业经理人，位置也很高，但是为什么还是赚不了钱？事实就是，做同样的事情可以有不同的结果。
确实是，很多人赚不了钱，就是选择大于努力，不会深度思考，没有商业思维，没有商业嗅觉。
文案高手的创业经历
第二个案例也是鲨鱼哥的亲身经历。
也是在2014年左右，当时因为公司业务比较多，所以就需要文案高手。公司的事情自己人干不过来，鲨鱼哥就托朋友介绍，看能不能介绍一个，最后介绍了一个小兄弟，写文案能力还可以，鲨鱼哥就就跟他认识了。
认识的时候，这个小兄弟，他在一个电子商务公司，一个月只能拿到5000块左右，经常让老板加工资，加来加去也超不过6000。认识鲨鱼哥以后，鲨鱼哥认为他的文笔还可以，写得还挺好，然后就合作了一些小的单子，就成为了朋友。
大家坐在一起喝茶时，我就告诉这个小兄弟，说：“你有没有发现，你严重低估了你自己的价值，其实你很值钱，你真的很值钱。你不知道你的这个能力很多公司都需要，但是你不会卖，你没有商业嗅觉。你只知道去卖时间，用时间来出卖你的能力，你需要换一个思维，你看现在和我合作是不是你也不用给我上班，然后，你还轻轻松松的就能赚几万块钱。”
他确实一听，认为确实是这个问题。我说：“你把这个思维再放大，类似于鲨鱼哥这样的人有很多很多，关键是你没有这个商业嗅觉。最后，上班上了一两年后就出来了，接了很多这样的项目，到18年19年的时候，自己做的公司一年能做到两三百万的营业额。
这个故事，重点不在这儿，重点在于他的能力，他的核心技术能力，其实没有本质的差别。前两天我们在喝茶的时候，我就问他：”你有没有发现，你现在的文笔能力，其实和14年15年没有啥区别，几乎是一样的，但是你现在为什么能赚钱？现在了车，不贵，二三十万，然后买了两套房子，第二套房子价值四五百万。”
所以人家就讲了一句话叫“思维一变天地宽。”这样的案例在鲨鱼哥身边比比皆是，最后我总结，我发现，几乎是一个模子出来的，就是凡是能赚钱的人，都是了解到了赚钱的三要素，只不过是他们自己提炼不出来，因为鲨鱼哥本身是做营销咨询做了将近十七八年，做传媒也做了20年，天天就是吃的是这碗饭，就发现很多人不了解赚钱的三要素。所以，干一样的事，真的收入连别人的1/10都没有，甚至可能苦哈哈干了很多年，还是赚不了钱。
当然咱们说的赚钱，并不是说立马就能野鸡变凤凰，能赚几亿几十亿，指的是我们大多数人其实都低估了自己的价值，换个角度你就是老大，换一个角度你本身所具备的能力就很值钱，但是你不知道，你意识不到你自己很值钱。你不会卖，你没有商业嗅觉，发现不了机会，你更没有营销思维，却能把自己这个能力卖出去。
所以一定要明白赚钱的三要素。
赚钱三要素
第一就是技术，一技之长。
这个一技之长，不管你是打游戏，还是会读书，还是会玩，还是会唱歌。不管啥，只要你有一技之长，这是一个前提，在这个前提之下，这一技之长最多只能占三分，剩下的六分，就是商业思维，商业嗅觉。你想要去赚钱，你的眼里得有钱，你的眼里没钱，钱放在你的面前，机会放在你的面前，你也抓不住机会，这就叫商业嗅觉和商业思维。
第三，占四分之一左右，就叫赚钱的硬本领，就叫营销的能力，营销思维。
营销能力，营销的手段就是能把自己卖出去，找到对的人，卖出一个好的价钱。你做同样的事情，这个老板给你一个月5000，可能有些老板更需要你，可能会给你一万两万。或者说你自己去创业，可能同样的能力还是这个同心圆，你可能能赚五倍、十倍的钱，大多数人都是低估了自己的价值。
特别是我们身边很多普通人，在一条赛道上时间长了，就迷糊了，就变得跟硬盘被格式化了一样，只闷头拉车，从来不抬头看路，可能前边儿真的有金子，有机会，但是他不抬头看路，他就只相信自己，叫“爱拼就会赢”，“勤劳就能致富”，鲨鱼哥觉得说句比较现实的话，按照这个逻辑，可能农民伯伯，扫地阿姨，他们应该是最能赚钱的。
所以，赚钱能力绝不是起决定作用的，能力只是一个前提，只是一个起点和支点，真正是你要具备商业思维和营销的能力。我们很多人听了很多鸡汤，整天说“选择大于努力”，那鲨鱼哥就问你到底怎么选择？选择的标准是什么？几乎大多数人回答不上来。这就是缺乏深度思考的能力。
你比想象中值钱
鲨鱼哥给大家讲一个故事，大家一定要去听这个故事背后的思维，从自己身上去分析自己缺的是哪一块。
最近有很多粉丝私信鲨鱼哥，我那个事情干得挺好，就是没赚钱，鲨鱼哥集中给大家分享一下感悟。真的：你比你想象的值钱，你比你想象的值钱，你比你想象的值钱，重要的事说三遍。这是普通人犯的最大的一个思维误区。
一个板凳，要立起来最少需要三条腿，就叫三生万物。技能、商业思维和营销能力，这三个缺一不可，你只是掌握一个，你就是把它掌握到极致，这个赛道可能就是这个兔子，长得再大，也只是更大的兔子，可能也不如一个老虎生下来一个小崽子大。这就是说，你要升级你的思维，升级你的认知，真的要有洞察力，能抓住这个机会。
鲨鱼哥认为很多人把很多事情搞复杂了，其实真正能解决问题的思维，往往是大道至简，核心就是，重要的点你把它做到就行了。但是，我们很多人都是向外求，却没有抓住本质，没有找到关键问题，关键矛盾的能力。选择大于努力，那到底怎么去选择？
你可以去看鲨鱼的“三势原理”，三势原理就是回答普通人如何抓住机会这个问题的，这一条是讲赚钱的三要素，当你明白了赚钱的三要素，技能、商业思维、营销能力，知道这三要素以后，你往自己身上一套，看看到底自己缺哪一块。当你把这一点明白，那一刻你真的该觉醒了啊。
你觉醒不了，意识不到问题，你永远把问题解决不了。解决问题的第一步，就是先要清晰的意识和界定这个问题，界定自己的问题到底在哪儿？很多人解决问题风马牛不相及，老是在单个维度上去思考问题，没有具备一个立体思维的能力，所以赚不了钱，真的是自己没有格局，没有思维，这些东西有时候听着都比较空洞。
鲨鱼哥今天跟大家谈赚钱的三要素，核心就是：技能，商业思维和营销能力，当你把这三招，特别是后面这两招练到极致，同样的能力可以产生完全不一样的结果。
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