很多人都说回报越高,风险越高,其实这个理解是错误的,一个成熟的创业者,是敢于冒险,但善于掌控风险。
以下这4个核心点非常重要:
1.一定要做你能力范围内的事,风险是和能力范围成正比的。
例如:胸口碎大石,很明显这事对于你来说,就是大石碎胸口,但让练家子来做,这事就风险很低。
因为胸口碎大石这个技艺是人家能力范围之内的事,所以很多人创业亏钱,就是看什么赚钱就头脑一热冲进去,但是却忽略了这是否在自己能力范围之内,亏钱负债就是正常范畴。
记住:你永远无法在你不懂的事里赚到钱,如果你真的要去做,就要用最低的成本去弄懂它。
有一次记者问李先生(香港首富):
您是怎么在每一次冒险中获得巨大成功的呢?李先生回答说:你们误解我了,我从来不是个喜欢冒险的人,我开塑料花厂,是因为我过去就在塑胶花工厂里面打工。
我对于塑胶花从生产到销售非常清楚,这里面没有风险。
我做房地产,做港口,都是因为我对这些生意十分了解。而且无论我怎么投资,我永远有一个生意在一直赚钱,这样其他的亏一些,也无所谓。
透过这件事,我想告诉大家,如果你现在是靠打工赚钱,但你想创业,你不要直接辞掉工作,就去创业。
而是要拿打工赚来的钱,或者是自己剩余的精力,去尝试,轻资产创业,从副业干起,当你这个副业有稳定收益之后,再逐步在打工方面做减法,直到自己这个副业能养活自己,在全力以赴去做。
同理,转行也是如此的逻辑,稳住主业不动,顾个人,解放自己一部分时间,少赚点钱,让自己有口饭吃,然后用这些时间去研究想转入的行业,了解,尝试,当有了成效之后,在一点点的逐步转移重心。
2.一定要选择低成本高利润的行业。
好生意都有个特点:成本有底,利润没盖。
烂生意也有个共同点:成本没低,利润有盖。
说白了,就是赚钱最多那就些,但赔钱的时候,跟无底洞一样,没数。
比如:酒店,生出工厂这种生意的特点就是,赚钱是有数的,但是万一亏钱了,就无下限。
这个不容反驳,不信的杠精可以去看看疫情之下的一些酒店,工厂的老板是不是跑路或者转让了。
我们中国的第1代创业者,他们的生意模式就是输在这件事上。
08年金融危机,全球的经济下滑,首先倒闭的全是制造企业,为什么倒闭的不是耐克不是阿迪达斯,因为耐克就卖个勾,阿迪达斯就卖几个字母,他们自己不生产,所以他们属于成本有底,但利润没有盖的做法。
你可能会问某雪某城是也符合这个特点,为啥开了这么多店?
实际上某雪某城卖的就不是奶茶,他们卖的是开奶茶店的方法,还有招牌,他把他的开店方法,做成了一个标准的产品,这个产品就是产品手册,自己因为店面多,自带客流,其实真正的运营门店的成本根本不在他们身上,而是在加盟商的身上。
线上线下培训就好了,然后你要开他的店,先交个几十万给他,等于他用一摞纸的成本,还有四个字,就换了加盟商手里现金。
然后人家帮你选址,房租,装修,供料,设备,门店提成,任何一个环节人家都能赚的盆满钵满。
所以,当你在设计你的生意模式的时候,要思考你的生意模式的底在哪,盖在哪。
一定要从开店卖产品,逐步走向招加盟店卖开店知识的路线,就算你是个摊煎饼的,想赚大钱,这就是唯一出路。
3.创业一定是解决某一个社会问题。
小白创业最大的误区就是,看到某一个东西很赚钱,直接就是冲冲冲,没有思考过你去干到底解决了哪一个社会问题。
不要认为这个社会问题离你很远,他能决定你走多远,走多久,只为赚钱的生意,风险就会变得很大,原因是首先你对这事没兴趣,所以你很难成为这行业的专家,也很难沉浸在这里边。
俗话说的好;做生意,打不走,骂不走,不赚钱了自然走。任何行业,还有个人都有周期波动,你只为赚钱的话,抗挫折能力很弱,一旦发现没那么赚钱,你就会放弃去搞别的事。
凡是能做的长久的公司,都是因为解决了客户的某一个问题,才能活的长久。
而且你有兴趣和热爱在里面,这是你度过行业寒冬,还有公司起步发展的发动机。
沃尔玛的创始人到现在一把年纪了,还经常去超市里面去亲自摆货架,因为他觉得开心当初他创立沃尔玛,就是因为发现人们买菜不便利,而且价格贵,所以创立了沃尔玛。
乔布斯当年是发现人们使用手机时,键盘很小很麻烦,所以他做了没键盘的手机。
铁打的行业,流水的炮灰,只要你的生意,不能帮人解决问题,你就是行业内流水炮灰。
4.测试问题是不是真的
你发现一个问题还不行,还要测试这个问题是不是真的存在。
测试的方式就是,先跟身边认识的人小规模销售,看大家购买的兴趣浓不浓,使用后的反响如何。
我一个朋友之前研发了一款香薰灯,就是在房间里点上精油,可以帮助睡眠。
他很有兴趣的生产了很多,还屯起来了,最后发现卖不掉,人们压根不认账。
因为年轻人熬夜属于常态,不存在睡眠问题,失眠的老头,老太太们压根舍不得花大几百买个灯,因为没有进行小范围测试,最终亏了个底掉。
做任何生意,初期一定全员只做营销,不要搞一堆部门,一堆产品,一堆员工,结果全是成本。
任何生意都是卖出去才是根本,客户持续买单,才代表产品是真能解决问题的。
客户逐步增加,事业才能扩张。
总结:做能力范围的事,选择对的赛道,小步快跑,不断测试,高效迭代,风险就会降到最低本。
一切痛苦都是因为,不懂人性
一切贫穷都是因为,不懂商战
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