外国人如何购买“义乌小商品”？

本文由TECH2IPO/创见 陈刚编译，转载请注明出处。

创见干货：当中国消费者还在费心研究各种海淘攻略的时候，“中国淘”已经悄然在国外兴起。依靠一些eBay类的平台，很多外国人能够买到物美价廉的产品，而这些产品，绝大多数都来自中国。

Wish 是一款购物应用，其特别之处在于所有的商品都是便宜货：69 美元就能买到原价 2470 美元的男士腕表；原价 399 美元的防水，带 Wifi 的相机，现价仅需 89 美元！Wish 的低价策略正在吸引大量的用户，在这里，你可以买到杂牌的衣服、首饰、手机套、淋浴头以及其他产品，可谓应有尽有。这些产品绝大多数来自中国。

Wish 的运营模式与电子商务巨头亚马逊截然不同。亚马逊花重金缩短物流时间，最快可一小时之内送货上门，而 Wish 的送货时间长达几个星期，而且有时候还经常逾期。

现在 Wish 的免费会员人数约为 1 亿，是去年 6 月的三倍之多。目前，Wish 的平台上入驻了 10 万商家，售卖的产品约有 4000 万种。

「很显然，从中国直接购买商品是个潜在的市场，」北德克萨斯州大学全球数字零售研究中心高级主管理查德·拉斯特（Richard Last）说，目前看来，Wish 已经取得了成功。「问题在于 Wish 能否在业务不断增长的同时保证产品的质量和可靠性——这也是 eBay 在发展壮大的时候面临的问题。」

Wish 的运营模式与 eBay 相似，本身并不销售商品，而是卖家入驻，Wish 从中抽成 15%。这也意味着 Wish 不会有库存积压等问题。

公司现有员工 400 名，还没有对外公布财务状况，但是 Wish 高管表示公司将会 IPO 上市，但是具体的事件未定。

「除了 Wish 以外，我在哪还能买到 4 美元的衬衫？」一位 Wish 的用户表示，她是在 Facebook 上看到 Wish 的推广广告才成为注册用户的，Facebook 也是 Wish 主要的营销阵地。「虽然质量不是很好，但是就这个价钱来说，已经值了。」该用户表示在过去的几个月里，她在 Wish 上的花费大约为 100 美元，其中包括 T 恤，衬衣等小物件。无一例外 i，这些订单要几个星期才能到货。这不是稀奇的事，而且产品的生产厂家都不是很清楚。

Wish 高管称这个平台与其他平台相比的优势在于 Wish 上不会假货泛滥。但是同时他也表示，随着 Wish 不断发展壮大，更多的库存使得给了仿制品生存空间。Wish 平台上入驻的商家表示该平台使得他们能与全世界的消费者对接。店主王先生说自从 11 月份入驻 Wish 以来，他每月的销售额达到了 20 万美元。「Wish 找到了将正确的商品推荐给对的消费者的方式，」他是义乌的一名商人。「而 eBay 和亚马逊平台上的买家通常选择价格最低的产品，但是这个产品可能并不是他们真正需要的。」

余俊妮（音译）是义乌燕昆电子商务有限公司的董事长，她说她每月在 Wish 上卖出 100 万美元的手势、衣服以及宠物周边产品。其中美国消费者贡献了其中的 65%，英国 15%，澳大利亚为 10%。

两位商家均表示他们选择的快递是 UPS ePacket 计划，可以极大地较少物流成本。在这种情况下，从中国发往美国的快递费用与美国当地相当。

「说实话，我会选择购买一双与 Nick 相似，但是价格却低得多的运动鞋，」投资公司 Avid Park Capital CEO 罗勃说。「我不需要鞋架上堆满名牌，我为什么要接受品牌溢价？」

与很多用户一样，他认为商品的低价值得等上一个多月。而且，在亚马逊等拼命缩短送货周期的时候，这会成为 Wish 的一大特征。

文章来源：WSJ