抓住“交换”二字，你能从所有人身上赚钱｜一刻

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“每个人都愿意给你某样东西，只要是为了得到他们渴望的东西”，这是王牌设计师王光源的设计理念——交换，因为每个人都讨厌被掠夺、被欺骗，而渴望着“被交换”，以求心理的平衡。

序

他14年间设计了上千件产品，无论是让用户获得满足的个性化定制、还是把理性的物件变成感性的商品，他都得心应手。他也会思考面对创新时，自己该如何才能让创意和产品同时存活？互相激发的群体创新又会带来怎样的变革？

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设计师是一个非常有趣的工作，涉及的方面非常广。把技术进行商品化，推向到整个市场；帮助用户解决日常生活中的一点小问题；帮助客户获取一些用户的行为和数据；鼓励用户更好地去尝试一些新的行为；希望帮助用户什么都不用做，也可以获得一点小快乐......

所涉猎的范围甚广，在此过程中，这两年伴随着整个供应链、产业环境等剧变，“我在思考公司应该去向何方，我自己应该去向何方？”

设计师和创业者是两个不同纬度的概念。

创新其实是一个群体互激行为，甚至是交错时空互相激发的一种行为本身。创业本身和创新是有一定矛盾的，一个初创公司在有一个idea，面对各种资源的缺陷、信息不对称的情况下，一直把产品推动到市场，何其艰辛。

我们经常会提到一个词“刚性需求”，作为一名设计者，以用户的需求为核心来开发产品，进行设计，在某种程度上没有对错之分。

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如何去管理创意，如何在不同阶段去更好地控制整个团队思考的方向？“创新的核心并不是一个idea，或者是某一个灵感，因为它太单薄了。它是一个网罗任何一个地方，不管是供应链的、资方的、市场的、竞品的，任何一方面一点点的变化，可能都会影响到我们当下的抉择，我们对于这个创新应用的理解和拿捏。”

所以必须要树立一个明确的目标或者是一个原点。

第二点，针对的用户到底是谁？

前装市场的人群还是后装市场的人群，它限定面对的竞争对手是谁，个人和竞争对手相较而言，有什么样的优势。最后把资源最大化，传递给市场当中的消费者，最终促成了这样一个行为。

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当我们面对创新的时候，如何去选择？

把它凝练成一个词叫做“交换”，或四个字——“可交换性”，或一句话，“每一个人都愿意给你某样东西，只要是为了得到他真正渴望得到的那样东西”。

“交换”是嵌入到人类基因里的一种本能，每个人都喜欢交换，同时每个人都讨厌被掠夺，或者被欺骗。作为一名产品设计师，从这个行业中可以明白什么最重要，找到人们最渴望的东西，去与他们发生交换行为。“我想这是我的一个底线原则，如果我们做出来产品，没有人愿意去交换，我们没有给对方渴望的那样东西，我认为这样一个idea风险是非常高的，是需要我们重新思考。”