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顾客不是上帝


本文为《经济学家告诉你》原创首发



前几天看到这样一条新闻:重庆某市场,一对母女看到一商贩正按20元/斤的价格,将大量排骨卖给一大客户,便也来买排骨,商贩说:“购买量大才按20元/斤,零售都是22元/斤。”不料母女却说:“顾客是上帝”,非要以20元/斤强买,甚至表示不按20元/斤卖,她就一直耗在这家摊位前,让对方做不成生意。商贩无奈报警,警方协调后双方各让1元。




那对母女自己把自己当成上帝,本就很荒谬。“顾客是上帝”这样的说法我们大家都经常听到。这是商家为了提高竞争力,而做出的服务承诺。顾客是不是上帝,并不是由顾客说了算,而是由商家说了算。商家给你提供上帝般的服务,你才是上帝。商家不像上帝那样待见你,你就是不上帝。那些有特色或者正宗的店铺,很少甚至几乎没有与之竞争者。门口排了一长串的队伍,您见过上帝排队的吗?店家并不太在意其中的某一个人买不买。因为你不买,你后面还有一大波的人要买。而你不从这家店里买,在其他店里你是买不到的。为了得到这种商品,你顶着日头排队你也认了。这是卖方市场,此时顾客不是上帝,商家或许才是上帝。


其实从市场规则来说,买方和卖方是平等的。商家拿你当上帝,你出的价格等于或低于他们的成本价,商家也会不卖商品给你这个上帝。虽然你家的东西好的上了天,但我就是不喜欢排队,我就是不买,你也拿我没办法。所以顾客不是上帝,商家也不是上帝。商家把你当上帝,是为了你口袋里的钱。也就是说上帝的待遇,是你用钱换来的,是包含在他们的利润里的。


肉铺卖肉自然是为了赚钱,卖100斤显然比卖2斤的利润要多得多。所以对大客户好点,价格上优惠一些,这是理所当然的。商家搞VIP会员,量大从优都是这个道理。这是市场规则。要真是那个大客户和这对母女一样的买价,恐怕那位大客户肯定也不愿意了,而他的理由要比这对母女更充分。



市场交易的一个重要原则就是自愿。只有自愿才能让市场的交易得以推广和进行。那对母女不管用什么理由,都不应该强买。况且她们的理由根本就不是理由。


对于警察的处理,也有不妥。警察是为了维护治安和社会秩序的。母女强买不成,赖着不走,对于商户的经营造成了伤害。此时她们已经违反了法律。警察应该按照相应的法律条文对她们进行制裁,而不能做出让步。她们耍赖的违法行为不仅没有得到惩罚,还得到了回报,虽然只有1块钱。她们的违法是没有成本的,反而还有收益。这就会助长这些无赖们无视市场规则、社会秩序,继续耍赖的行为。



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