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——专访安玛思(北京)科技有限公司上海分公司 华东区销售经理 于琪瑞
上海快思聪电子科技有限公司 华东区销售经理 张烨
如今，在一些整体会议系统中承担所有设备的神经中枢功用的智能中控产品也正逐渐被高档公寓及别墅业主所接受，智能中控日渐成为高端智能家居系统中不可或缺的控制中心。多年积累下的商用领域用户体验和市场资源无疑也为智能中控厂商在中国市场走向民用领域积淀了夯实的基础，在智能家居市场逐步升温所掀起的发展热潮中，中控厂商如何切入更广范围的民用市场着实值得期待。
安玛思(北京)科技有限公司上海分公司
华东区销售经理 于琪瑞
记者：对于目前正处在不断发展中的智能家居市场，您是如何看待的？随着家电、安防、IT厂家的分头进入，您对明年的市场有何期待？您会关心这些品牌呈现的哪些特点？
于琪瑞：中国的智能家居市场到目前也将近有十年时间了，从最初的安防报警、小区监控、可视对讲、智能楼宇到今天的灯光及AV影音控制，经过了漫长的市场沉淀和积累。
家居智能正在悄悄的改变人们的生活习惯和品质。在美国等发达国家，由于居住面积大，需要管理的设备自然就多，所以智能中控概念更容易被普及，但在国内，目前真正使用智能中控的还大多是面积比较大的豪宅。从长远角度来看，随着智能产品成本的下降，人们意识的提升，智能中控进入普通百姓人家不会等太长时间。
正是看到了这个市场的潜在份额，众多家电、安防、IT等厂家纷纷高举“智能”大旗进入该领域，但毕竟目前情况下，智能中控设备主要是由房地产开发商提供，所以房地产形势的好坏决定了市场的走向，相信在2010年随着地产市场的复苏，智能控制将会在更多标志性项目中使用。
关于户内智能控制，现在主流的大多以控制灯光、窗帘等为主，但只解决了业主的部分需求，更多的譬如说中央空调、地热、AV影音等则没办法涉及。在这种情况下，以前在政府、高档酒店中使用的智能中控系统被引入到家居应用中，它通过简单易用的界面化触摸屏实现操作，真正的实现对户内用电及AV设备的控制。想象一下，主人躺在沙发上就可以通过无线触摸屏控灯光、窗帘、空调、电视机、家庭影院等设备，是何等的惬意。 张烨：“智能家居”是近两年非常热门的一个词汇，随着经济发展，人们住房条件不断改善，为了适应不断改善的住房条件，“智能”家居变一种必然的需求。根据上海统计局公布的信息，2000年到2008年，普通商品住宅的销售额增长5.6倍，公寓及高档别墅销售额增长幅度是达到20倍，这些数据都充分说明智能家居的潜在市场容量。所以，从快思聪进入中国市场以来，从未停止在这个市场的开拓，智能家居理念也越来越多地被用户所认同，对于明年的市场，我们充满乐观的期待。
由于房产市场带来的巨大潜在需求，很多家电，安防，IT厂家出产的产品被纷纷打上了“智能”的标签。无论是这些产品的外观还是功能，的确增加了很多人性化的设计。但是，这些产品所带来的“智能”体验只能孤立的存在，智能家居没有形成一个系统，所以我认为现在中国的用户并未真正享受到智能家居。快思聪的智能家居理念恰恰弥补了这一空白，我们是在推广一个智能化的系统而不是单一的产品，将房屋里包括灯光，空调，影音，安防等等系统交由一个触摸屏去控制，通过人性化的界面和程序设计，各系统之间协同工作，带给用户极致的生活体验。
记者：代理制和项目制基本上是目前智能家居厂家都在应用的销售模式，贵司在渠道建设上是更倚重于哪一方面？对于新的销售模式，您有着哪些思考？
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