和田玉雕刻过程中的设计稿,图张国军
买到一件心仪的和田玉回家,相信大家心里是非常高兴的。高兴之余未免会把和田玉拿出来让自己熟悉的“行家”朋友看看,估个价格。玉石铺子新媒体小编就经常遇到要给玉石估计的情况。
玉石铺子是赞同这做法的,毕竟和田玉是一种价格高昂的东西,买了之后对比下,看看值不值是个好习惯,尤其是第一次买和田玉的人,几乎回家后都会让人估价。
和田玉籽料挂,图由玉石铺子提供
但是一个真正懂玉,有玉品的人,只能评价玉的好坏,却不会轻易断价。因为影响玉价格的因素太多了,不仅仅是能看见的玉质,还有背后的开采渠道、赌石还是明料、销售渠道、销售对象、设计、雕工、名家、唯一性、得奖是否等等。
籽料的价格随着时间的变化明显,比如去市场淘料,这个月两万就能拿下这个料子,但到下个月,三万可能也拿不下来了。这种情况在近几个月的籽料市场变化明显。而如果你更长时间没有去过市场,对价格就更加缺乏了解,如果按一年前的标准去估价的话,估计连一块石头都难买到了。
和田玉带皮料挂件,图由玉石铺子提供
个人的喜欢程度对估价也是有很大影响,有人喜欢皮色,那么他对皮色的料子估价会更高一些,而如果你对沁料更喜欢,那么你对光白籽的估计也会有所降低。而如果是不喜欢的一块料子的话,价格就会估的更低一些。
找人估价,每个人的认知和渠道都不同,碰到负责任的行内人会告诉你,不好意思,我只看东西,不估价。碰到不负责任的会瞎说忽悠,贬低他人以此来提高自己的威望或卖自己的货。这是常态。
为什么不能给别人的玉估价?
原因有三:
(1.)不能说
行有行规。玉石行业最大的忌讳就是打听别人的成本和评论别人的利润。每个人渠道、能力不一,货物做出来的成本就不一样。既然你不了解别人的成本,那还有什么资格对别人的售价说三道四?在你眼里值1000元的东西,别人可能是花了9000的成本做出来或者买来的,你知道吗?
和田玉挂件,图由玉石铺子提供
其次,玉石其实是一个高风险行业,就算他这次确实是1000元成本,却卖了10000元,你认为过分了,那人家昨天10000元买回来的石头,切开亏了9500元,你可以补偿给他吗?所以,不是自己的东西,基于尊重同行的原则,确实不能对别人的售价说三道四。此为不能说。
2.)不敢说
玉石行业,只有行家,没有专家。具体到价格方面,行家和专家的区别在于:行家敢为自己说出的价格负责,专家则未必。同样一件作品,行家说可以卖到100万,如果货主愿意打个七折的话,行家可能马上就会掏钱;专家?你10万给他都不敢要!此为不敢说。
图由玉石铺子提供
(3.)不愿说
一件玉石作品能够到你的手里,必定有缘由---可能是你自己掏钱买的,可能是别人赠送的。如果是前者,那你肯定是很喜欢这个宝贝---起码在掏钱的时候是喜欢的。我们反复讲到一个道理:购买玉石,其实就是为自己审美观和认知买单。你愿意别人颠覆你的价值观吗?如果是后者,则和金钱毫无关系!假如你送我一样东西,我心中存留的就是这份情意,绝对和金钱无关!此为不愿说。
常说收藏有三品:藏品、藏识、藏德。对和田玉收藏来说,就是玉品、玉识、玉德。玉品是硬件,玉识是软件,玉德是为人处事结合的更高级的软件!
密玉玉石珠子
而对于玩家来说,既然买了就要相信它的价值。每个人对和田玉的见识、文化、收藏、把玩的档次都不同,所以对它的认知也会有所不同。不要特别在意别人的看法。
找人估价,每个人的认知和渠道都不同,碰到负责任的行内人会告诉你不估价,不负责的会瞎说忽悠,贬低他人卖自己的货,所以,小伙伴们,请别动不动就请人估价了,因为——玉石无价。
网上的论坛中最常见的一句话是“请估价”。日常的交流中,大家最关心的问题也就是“我这件玉石值多少钱?”遇到这样的情况,被询问的专家们常常感到很为难,无法直截了当地以一句“值XX元”来答复这些问题,因为———“玉石无价”。
当然,这里的“无价”指的是玉石的价值。
韩朝兴独山玉玉雕作品《山野清风》
其实说白了这些玩家并不是没有钱,也不是出不起钱,可为什么总是让别人把好东西买走了呢?问题就出在对一件玉石作品进行价格评估的时候没有超前意识上。有些买家太精明,总是能够正确把握市场价格,一旦探测到一件作品的价格偏高,常常就会犹豫甚至放弃,生怕自己吃亏,结果就是好东西都流到愿意超前出价的玩家手上去了,等你清醒过来再要去追的时候,已经是“黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠”了。
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