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这个话题从我十年前入行就开始谈，一直到现在。为什么一直没有系统地写文章谈这件事呢？因为我认为没有必要，萝卜白菜各有所爱，再好的餐厅也不可能所有人都喜欢去吃，俗话说，没有不开张的油盐店。大家都本本分分经营好自己比什么都强。
为什么又动念写这篇文章呢？实在看不惯媒体上关于“香港保险好”一边倒的论调。端午小假还像平时一样醒来，看了一篇“买保险产品内陆与香港大pk”，通篇存在严重误导，远离了媒体的真实原则。
想到类似这篇文章的论调还有很多，每天看到的人更多，做为十年保险老兵，我不得不站出来拨开迷雾以正视听，还香港与内陆保险一个真实公正。
我会分三部分讲述：先来拨乱反正再谈各自优劣最后给些建议。
一、拨乱反正8点
1、谈诚信
说香港社会高度诚信没有误导。如果真的诚信没有误导就不会发生银行“血洗”内陆客的丑闻，就不会看到那么多香港保险业务员来内陆城市卖保险了。有一次，我被一个客户相约去家里玩，几个朋友相互认识其乐融融，没想到饭后在客厅里支起了投影仪介绍香港的投连保险。这么嚣张地在北京各处开展经营业务违法违规，哪里有诚信可谈？连法律都敢践踏还谈什么诚信？如果你身边就有人在推销香港的保险，无论她跟你的关系多好，她都是违法分子，你要做何态度？我承认香港比内陆发达，但诚信与发达与否无关，它只与人性有关，与人的素质有关。再发达的地区一样有贪污腐败，坑蒙拐骗，再不发达的地区一样有宽宅仁厚，童叟无欺。遇到了高素质的顾问就有诚信，遇到了低素质的顾问就无诚信，这和制度真无关。
说2011年香港新增保费65亿是内陆人买的，相比当年内陆1.4万亿的规模又算什么呢？2012年内陆1.5万亿，我相信香港也会增加。但这仅仅是水涨船高好不好？不能用这个数字去误导国人，好像很多人都去香港抢购保险一样。
2、谈费率
国内保险监管严，内部报酬率2.5%迟迟没有放开是实情，但也许您看到这篇文章时已经放开。香港是完全市场化，对利率没有统一的要求，所以一定有高有低。利率高的保费就便宜，但公司自身经营风险也大。香港一个弹丸之地，保险公司就有200多家，整个大陆才100多家，可见竞争的残酷性。一些小公司为了存活势必会压低价格抢客户，置未来安全于不顾。买了这样便宜的保险其实并不保险。很多公司注册地都不在香港，一旦倒闭跑路你远在大陆怎么能尽快得知？
谈到重大疾病和寿险的费率，国内的是比较高些，但也分人群和具体险种。国内同样有大额健康优惠和不吸烟优惠。算上汇率的变动，并没有相差那么大。刨除汇率来比较是没有意义的：我一个客户十年前在香港买了10万美金保额的保险，当年按照1:10折算成人民币是100万；现在折算成人民币不到70万。虽然保费交的也少了，但明显的杠杆效应谁都能想清楚赚和赔。这种汇率变化的风险放大了损失，回报再高，费率再低，一下子就抵消没了。30万呀，多高的回报率能够赚回来？不考虑汇率因素，去空谈费率和回报率是不现实的，没有意义。
3、谈收益
说香港保险产品投资收益稳定在10-20%，哈哈哈，还是要分清楚这数字是哪里来的，我们公司有从第三年开始年年返还25%到终身的产品，也有从60岁开始年年返还30%的。这25%和30%都明确写在合同里的，是不是比香港的高？但实际上，这25%和30%不是按照投入本金计算的，而是根据保额计算的，不能和投资回报率等同看待。话说回来，如果真有保险产品每年投资回报率写在合同里达到10%-20%的话，那几乎就是骗人！什么投资，什么能力才能保证一份投资长期达到10-20%？而且时间长达十几年，甚至几十年。这样的数字只能用来诱惑那些无知的赌徒。香港的存款利率接近零，美国、日本和欧洲的银行利率更低，如果真有这样的稳定长久的好回报，银行里的钱早就都搬到香港这些保险公司里了。用脑子想想吧，美国长期国债利率多高？中国长期国债利率多高？能说投资回报稳定在10-20%的人要么是压根儿不懂保险和经济，要么就是明知不可能还在故意忽悠，真是可恶呀！说实话，一项长期投资如果年回报率稳定在8%就非常了不起了，别忘了，收益与风险相对应，收益越高风险越大。不要迷信收益率，买保险不是追求高收益，一旦追求高收益而买就一定会肠子悔清的。
说香港保险公司投资收益稳定，看看金融危机时怎样表现？欧美多少银行倒闭？多少保险公司倒闭面临危机？而国内保险公司呢？只有潮水褪去才知道谁在裸泳。香港是世界金融中心，投资全球部署，就会受全球经济影响，摊子大难掌控风险更大。投资本来就没有常胜将军，土鳖未必赢不了。
4.谈免责条款
免责条款的多少不代表什么先进落后。一条犯罪就囊括了大陆免责的若干条，而且覆盖范围更广泛。况且，大陆一样有保险公司的寿险条款的免责部分只有两条。这种比较是片面没有见识的。
5.不可争议条款
在大陆叫做两年不可抗辩条款，已经明确写在《保险法》里了，并不是香港保险的独特优势，只是国际惯例。就是投保两年后出险，保险公司无条件赔偿。但千万不要曲解，这条本意是保护弱势群体，而不是保护那些依此骗保逆选择的人。对明知道会被拒保还是隐瞒事实投保骗取保险金的行为，无论哪个国家的法律都是不支持的，因为违背了保险合同最大诚信原则。
6.保障额度
说国内儿童寿险、重疾险保额最高只能买10万元纯属瞎掰，也不知是通过什么渠道了解的。起码我们公司在孩子单独投保的情况下可以买到50万，父母同时投保寿险，孩子可以买到80万，更有很多买到上百万的承保案例。重疾种类上，我们公司已经达到了55种之多，40岁以下，保额100万同样免体检。
7.理赔方面
要谈到理赔，香港保险毫无优势。能够出得起钱在香港买的医疗保险，在国内可以买到更好的。连票据、诊断证明邮寄都不用，甚至连现金都不用支付，都是刷卡直付，由医院和保险公司之间自动结算，根本不需要走理赔流程，更不需要花时间等待。零等待及时理赔。所包含的医院一定会比香港公司要求的多得多。同样没有自费公费限制，私立外资特需都可以就诊。我只能说这些被采访的香港顾问孤陋寡闻。至于全球理赔，我再次强调，所有国内保险公司都是全球理赔，无论投保者是旅游还是留学到世界其它地方，发生疾病而住院，都可以理赔。并不是香港保险公司或者哪家内陆保险公司的独特优势，包装全球理赔去忽悠大众真的不地道。
即使买的不是高端医疗产品，国内理赔的优势也非常明显，一个负责任的保险顾问帮你搞定一切，你只需要签字就可以了。我不知道香港保险公司还有没有像我这样能为客户提供及时快捷全面的理赔服务效率更高的做法？别忘了，如果你的保险在香港，所有理赔需要的手续和资料都是需要你自己去跑的，如果落了就要多次补多次寄，办过的人都知道，这是个劳心劳力的活儿。
8.法律纠纷
一旦出现纠纷，是一定要去香港打官司的，那是国际官司，要请国际律师。在百度上搜索一下被香港的银行投资巨亏后的案件过程你就不再对香港的司法是否有利于大陆人抱有幻想了。发达在哪里？就在于让你永远哑巴吃黄连，有苦说不出，骗你没商量！对不起，用骗不恰当，用陷阱更适合。白纸黑字的合同你哑口无言。香港人都说，大陆人都是傻得有钱，不骗你骗谁？听听那些去香港买保险的经历就知道隐患有多少了。因为香港的保险顾问首期佣金高达100%，大陆只有最高40%。所以，相对于大陆的保险顾问，香港人有更多资金腾挪。大陆客户去香港的机票、酒店、消费都包了，那服务绝对一流，但傻子都知道，羊毛出在羊身上，这没有什么稀奇的，感情牌打得你无路可逃，只能乖乖就范，签了保单后有几个人亲自去核对条款内容，耐心细致地了解清楚自身利益的？都是吃人家的嘴软，拿人家的手短，不好意思开口问，稀里糊涂地就买了。等真正理赔出现纠纷时，就不一样了。那些当初包山包海的顾问要么逃之夭夭，要么会把自己摘得干干净净。你只能卷进耗时耗力耗金钱的国际官司当中。买时不清清楚楚埋下的雷，迟早会爆炸的，我相信因果，尤其是这一点。
综上八点，算是拨乱反正吧，如果算不上，最起码是还内陆保险一个清白。内陆保险的发展非常快，因为大家缺少了解和沟通，还总是停留在过去的印象里，现在和之前早就不能同日而语了。
二、在大陆和香港买保险的各自优缺点有哪些呢？
在大陆买保险的优点是：
1.比香港更便捷，无论是购买还是理赔，还是日常与保险顾问的沟通都是近水楼台。
2.比香港更容易得到全面信息，离得近有什么大事小情都会尽早知道作出反应。
3.服务更贴近，随着保险公司的竞争日益加剧，服务的竞争也给投保客户带来许多增值。
4.本币投资没有国际汇率风险，没有各种手续费
5.买国内大公司的保险更安全踏实，买保险就是买安全，如果提心吊胆就没有意义了。
在大陆买保险的缺点：
1.个别产品会比较贵
2.条款设计方面人性化程度不高
在香港买保险的优点是：
1.产品种类多，可选余地大
2.有些产品的费率低，（但一定要看好条款里对大陆客户的区别对待能不能接受）
3.有些产品的预期回报率会高一些（但一定要在香港官方网站上亲自确认保险公司和保险顾问的合法性，最好通过官方网站了解一下公司的注册地，适用法律和实力，不能因为回报率而盲目投保）
4.资产全球配置的重要地点
在香港买保险的缺点：
1.汇率风险很大，有可能把你看重的费率和投资回报的优势统统抵消
2.费用高，续期划账、联络交通、沟通接洽都比国内的成本高
3.法律风险大，由于距离远文化不同，了解太少，可能存在很多隐藏的问题，比如对内陆死亡证明的不认可，对医院诊断证明的不认可等。都会加大纠纷的风险，一旦诉诸法律，那就是旷日持久的国际官司。
4.公司的增值服务完全放弃。保险自身的理赔服务谁都不想要，有也就是一生一次。更多的是平日里公司组织的各种活动，能帮助投保客户获得额外的价值，但因为身处内陆，是无法享受到的，只是每年交钱而已。
三、我的建议是：先内后外、内外结合。
如果您有了投保的想法，一定要先在当地寻找优秀的保险顾问咨询，了解最新最先进的产品和方案。不能听信香港顾问一面之词，断了与内陆优秀顾问的往来。先把长期的重大的保障部分在国内做好，如果还有余钱再去香港补充一些，做到分散风险，灵活配置。但比例方面，绝对是内陆多，香港少，而不能颠倒。如果你所在的城市找不到优秀的顾问，那就去北京、上海、广州等发达的国家化城市里去找，不要直接跳到香港。因为内陆的保险公司在这些大城市都有非常标准卓越的服务，一定要先国内，再香港。
去香港最好买纯保障的保险产品，而不是投资类型的。因为前者低价，而投资类型的保险非常复杂，需要时常关照和顾问沟通，你越是甩手掌柜就越不适合把投资放在离自己更远的地方。更何况，国内大型保险公司正处于上升期，投资回报随着大型的基建项目等能保持长期稳定的回报，远比香港更加安全稳健可控。
医疗保险是一定要在国内买的，无论香港保险公司说得有多好，在国内买类似的保险一定不会让你后悔，方便、快捷、周到的服务就在身边，比什么都踏实。
好了，说了这么多，总结起来就是一句话，萝卜白菜各有所爱，你可以选择香港保险，但一定要在透彻了解内陆保险之后再做选择。
当今世界，日新月异，请不要用老眼光看待现在的内陆保险，请敞开你的心扉，填平那条沟壑，静下心在国内找个优秀的保险顾问触膝长谈一次。保险这个互助制度，这个特殊的复杂金融商品，每个人是迟早需要面对和选择的，既然如此，为什么不早早学习了解，作出最正确的决策呢？
我希望全国300万保险从业人员，从自身做起，诚信务实、追求完美、恪尽职守，改变行业长期以来的负面阴影，知之为知之，不知为不知，不要不学无术，仅仅依靠亲情、友情去销售保险。
保险是个伟大的互助制度，是个众人可以依靠的信仰，作为从业者，我们要站得高看得远，不断完善自我，追求卓越，成为行业典范和时代楷模，不愧于时代赋予我们的机遇。
祝全天下的每个人每个家庭，都能加入保险这个互助制度里，用大家的力量分担一个人一个家庭因灾难带来的损失，用大家的力量去做一个人一个家庭做不到的投资。再伟大的人在众人面前都是渺小的，这就是世界政要、商界精英们也会加入保险制度的原因。
最最后，让我们以保险为缘，携手一生吧！
颜丙翔 2013年端午于西直门
