有一次陪武总找外壳，遇到一个压铸厂老板，60多岁，老当益壮，声如洪钟。没想到见面二分钟，武总竟被他气的转身就走。

武总知道这款外壳有缺陷，但是坚持要买。这老头不但不卖，还挖苦道：“你们这些老板，明知道有问题还要做，这样做生意怎么能行，这款产品我早就停产了，也不会再卖！”

一听这话，武总脸色一沉，转身就走了出去。但是我却等了一会才走，因为我觉得这个丁总是个做生意讲原则的人，多聊了几句，加了好友。

我做光源，丁总做外壳，我们的客户是可以共用的。而且我们志同道合，没有理由不成为朋友。接触的时间长了，我终于知道了丁总为什么很反感那些做生意不将底线的人。

在没有踏入led行业之前，丁总的压铸厂只生产电熨斗，主要出口日本，工艺要求极其严格。所以丁总的产品质量一流，技术也是一流，很多压铸厂机器坏了修不好。找到丁总，他侧着耳朵听一会，就能准确的找到原因。

后来因为电熨斗市场萎缩，订单量减少。丁总才不得不开始生产LED外壳，并与古镇两家规模比较大的投光灯取得了工厂合作。但合作不到两年，这两家工厂全部倒闭。

其中一家叫登梦的工厂，之所以倒闭就是因为那款有缺陷的外壳，丁总当时看到模具的第一时间就提议重新开模，但是开一套模具差不多50多万，为了收回模具的成本，登梦抱着侥幸的心里，陆续生产了几批货。

不到一年，问题就开始集中爆发，这直接给批发商找到了不付钱的理由，最终因为货款无法正常回收，资金链断裂倒闭。

最倒霉的就是丁总，无缘无故的100多万的货款打了水漂。另一家倒闭也是这个原因，丁总又陪进去70多万。从这以后，丁总决定，凡是做垃圾货的厂家，一律拒绝合作，给多少利润都不做。

但古镇的灯饰厂，坚持做品质的工厂很少，坚持做好货，就意味着可能什么都没得做。所以自登梦倒闭以后，工厂的订单很少，很杂，活的很是艰难。

就在我和他认识的三个月前，有一个年轻的吕老板给丁总的生意带来了转机。

吕老板找丁总合作的时候，除了一腔热血啥都没有，甚至连开模具的20多万也是丁总帮他出的。

这么一个一穷二白的小老板，却对中高端市场有着独特的见解，他认为，丁总的外壳一定可以有效的把自己的产品和垃圾货区分开来，这样自己的产品就有了中高端定位的资格，也能因此卖一个好价格。

他的想法得到了丁总的认可，丁总不但答应免费帮他开一款模具，而且可以给他每个月欠100万的货款。

两个人精心设计了一款新的模具，价格中等，外观精美，一看就是高端货，吕总拿着这款外壳去跑市场，很快就收到了大客户的认可，第一次就接到了5万套订单。

随后的几个月里，这款内部有（desheng）标志的投光灯就像疯了一样，成陪增长，5万，10万，15万。当时丁总工厂的每一寸地方几乎都堆满了这款外壳。

其实我和这个吕老板早就认识，之前在宁波参展的时候，我们还聊了很多，说实话，当时的他混的还不如一个打工仔，因为他欠了一屁股债。比如欠他姐夫的外壳钱20多万，欠了三年都还不上。

后来因为和丁总合作，在不到半年的时间里，吕总的工厂发生了质变，不仅还清了自己以前所有的欠款，还把丁总帮他垫付的模具费全部付清，另外买了一辆宝马740，一年后，整个人已经成了古镇名流，经常和尖峰，亚明的几个老板聚在一起。

吕总的生意好，丁总的生意当然会更好，到了2018年，古镇已经有二家大型压铸厂直接放弃了生产，全部交给丁总代工，因为在相同成本的情况下，他们自己生产的货和丁总的货完全就是两个世界的东西。

不到三年的时间里，丁总的工厂新增了2台750吨，三台400吨的压铸机。他工厂里的压铸师傅，每个月工资高达2万以上。

很多想做品质的厂家都想找丁总合作，可惜产能有限，很多厂家只能望洋兴叹。

在竞争日益激烈的今天，为了抢客户，很多外壳厂都陷入了价格战的泥潭，比如市场一款5054的投光灯外壳，不到三年的时间里，价格从100多降到了8.5元，现在即使是8.5元都卖不动了。唯独丁总悠然自得。

和丁总相处的三年里，有很多感悟，不一定对，说出来供大家参考。

第一:一个没有底线的人或者公司是不值得依赖的。没有底线就意味着随时有可能发生意外，一旦他们自身难保，我们必然会受到波及，丁总两个客户赔了170多万就是铁证。

第二:物以类聚，人以群分。一款好的产品，从生产到销售，所有与之产生关键的人，都有着相似的信念，那就是做好产品，以口碑赢得市场。这样的人，生意自然可以做的长久，为人也不会差到哪去。一定要多与这样的公司合作，多与这样的人交往。

第三，想要做一款好的产品，除了要有一颗坚持做品质的心，还必须要有差异化的优势，比如丁总的技术，否则就是空谈。