现在走在街上经常看见旺铺转让的广告和“旺铺招租”的字样。
常听见好多实体店老板说现在的实体店是越来越难做了,很多人不明白为什么实体店的生意越来越难做。
最近这两年,国内各大城市都出现了实体商铺倒闭的情况。
我们深入地来分析一下,是不是这些原因。
第一,高房价导致大量实体店铺倒闭。
主要有两大因素:一方面,现在国内90%以上的购房者都会选择贷款买房,而在当前高房价的背景下,购房者的房贷占家庭收入的比重大,而剩下的可支配收入,除了维持家庭日常开销外,减少了消费的支出,高房价降低了居民的消费需求。
另一方面,受到高房价的影响,导致了商铺租金的不断上涨。很多实体店由于房租过高,经营成本过高,竞争压力大,而只能选择关门倒闭。
第二,电商冲击。
受到电商的冲击,电商竞争大,排名规则所致,平台商家就是亏钱做也得撑,薄利或亏钱的商家多了,买家得到实惠自然就会选择网络购物渠道,所以,人气有了,平台赚了,实体店撑不了了。
电商之所以能与实体店的竞争当中胜出,抢走了很大一块市场份额。主要是电商所销售的商品价格便宜,而且还能送货上门,甚至还可以退货和换货。在这种情况下,实体店当然会在与电商的竞争中败下阵来。
第三,生活压力大,大家悠闲逛街的精力少了。
由于大家生活压力大,很多人悠闲逛街的人流少了。
第四,商圈多了,客流一分流,狼多肉少,自然难赚钱。
在城里,由于商圈多了,客流一分流,人就分散了,狼多肉少,自然难赚钱了。
第五,受到同业竞争的影响。
早在上世纪90年代初,由于中国刚刚走出计划经济时代,很少人下海经商做生意,再加上市场需求一下子迸发出来,多数创业者只要肯吃苦耐劳,都能获得成功。
由于年轻人的就业方式多元化了,加上年轻人不愿吃苦、不愿受气,人人想做老板,大家都想创业致富,结果都只能从事一些传统的行业,于是就展开了同业之间的激烈竞争。现在只要走在大街上,到处都是餐馆、服装店、小超市等。在同业竞争白热化的情况下 ,很多实体商店因为经营不善而关门。
那实体店商家怎么办呢?
首先,实体商铺也可以实现o2o(线上线下)的销售模式。把生意做到互联网,与电商展开竞争。现在很多电商都在线下开实体店铺,目的是为了增加客户的体验。同样,实体店铺也可以把生意做到互联网上去,可以通过短视频和搞直播来推销自己的产品,这样实体商铺既可以做线下的生意,也可以做线上的生意,生存下来的概率会大幅的增加。
再者,实体商铺虽然在商品价格上无法与电商竞争,甚至与同行相比,也没有什么优势。但是,实体商铺可以发掘出自己的优势,来牢牢吸引消费者群体,为顾客提供良好的试用、体验,以及售后服务。
很多顾客就是喜欢在实体商铺的体验好,以及货真价实、售后服务等优势,才会选择到实体商铺来购物的,而这些都是电商的短板。总之,实体商铺要发挥出自己的优势,与电商和同行展开差异化竞争,这样才有可能更好地生存下来。
希望这篇文章对做实体生意越来越难的老板有所启发。
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