你是不是有过这样的困境：
你花了很多时间，去管理团队，每月目标还是完不成，自己做又忙不过来，每天熬夜加班，比普通员工还累。
把工作全揽到自己身上，精力肯定是顾不过来。
这时，往往最考验你的能力修炼和心力修炼。
能力配不上位置，只会“累死”自己
2003年，刚开始，我管的是金华区域团队，手里不到30人。
管理30人的团队，我基本上可以靠体力就能完成。
我每天都很忙，一直都在加班，所有的精力，都花在提升团队销售业绩上，无暇思考如何提升管理效率或是培养更多的人才。
基本，就是靠体力在工作。
那时，我带领的金华团队，销售业绩十分突出，在全国范围内，也是拔尖的水平。
当时，我和公司，都陷入了一种误区：无论是当时的我或是公司，都没有意识到这是靠体力完成的。
彼时的我，非常自信。而且这份自信，也传导到我的老板那里，老板认为我能力不错，直接让我管辖整个江苏大区。
管理的半径瞬间变宽了，团队从不到30人，突然扩大到了200~300人。
但当团队达到三位数时，体力就不足以支撑了。
那时候，几乎每天工作18个小时，累死累活，也只是完成了工作任务，业绩增速远远低于其他区域。
当时我的老板问我：每天看到你都很疲惫，你到底是人累还是心累？
我认为自己只是身体累，休息几天就好了。
但我老板对我说：“我觉得你是心累。”
就这样，不到9个月，我就被降级了，降为金华区域经理。
当时，我内心非常不服气，因为从结果而言，我带领近300人的大团队，销售业绩依然在上涨，且幅度近180%。
此外，我加班的时间，在全公司都可以名列前茅，可谓十足的拼命三郎，凭什么要让我降级？
至于累，虽然每天工作15、16个小时，但睡一觉就能解决了，还可以继续拼。
可老板对我说：“你的累，并非指体力，而是心理上的累。
身体累，说明你的能力配得上位置，因为事情比较多，放几天假就好。
但目前你没有那么大的能力，却戴上了这么大的帽子，你就会心累，会焦虑失眠，放一个月假，状态也回不来。
从公司的角度，不可能将几百人的幸福，都拴在你一个人身上，在你能力尚未达标时，全部交给你来练手。”
此后的两三年，我进行了大量的复盘，终于想通了：
当时的我全靠加班，体力已经到了极限，而管理除了体力外，更重要的是依靠方法提升效率。
我管理30人时，加班就能完成目标。
但我并未跳出自己的舒适圈，也未寻找方法提升管理效率，直接导致了管理大团队时的翻车。
我渐渐意识到：“心累”确实是能力不足，也就是德不配位，主要表现为以下几点：
① 整套管理动作缺乏体系，每天是个救火队员，哪里有问题，就跑去解决，只能解决当天的任务。
② 自己的管理没有逻辑，全凭感觉走，行为前后不搭，无法使众人行。
③ 缺少管理技巧，陪着基层员工，做很多琐碎的工作，吃力不讨好。
④ 还是基层员工做事的心态，唯一能拼的是时间和体力。
于是，我开始系统化总结过去的经验。
思考销售、主管和经理的标准，应该是什么，三者之间的关系是什么。
最终，我总结出一套提升团队业绩的系统化方法，为每个岗位设计了标准化动作。
比如销售、主管和经理每日、每周、每月必须要做的事情，全部标准化，奖惩制度也标准化，另外还有清晰的目标与执行方式。
把这些标准动作做好了，90%的人，会是合格的管理者。很多事情都能处理到位，业绩相应也会得到提升。
业绩增长的三大核心要素
如何才能带团队实现业绩增长？我认为，有3个核心要素。
① 不要只说“对”但无意义的话
很多时候，你在开会时都会说：我们这个月距离目标还差多少，我们要努力，要加油……
但其实这个指令并不明确，员工不知道该如何去努力。
你要明白员工的心理，告诉员工为什么我们要这么做。
我们这么做带来的好处是什么，指令要清晰，才能让员工有的放矢地执行。
否则，你收到的只是抱怨和节节败退的士气。
② 激励，要到员工心坎上
员工想要的东西，一般不过三样：成长、赚钱与价值感。
赚钱并不是唯一，这三者是环环相扣的。
那么，你就要结合这三点，与每个员工进行谈心。
了解每个员工的需求，根据员工具体表现给予激励。
向团队人员传达时，要以出成果为工作目的，提高工作效率，不要一味要求加班，压榨他们的时间。
因为很多加班，是没有意义的。
强制加班，容易让员工产生逆反心理，他们也不会好好工作，只会觉得工作没有效率，没有成长空间。
因此，你在分配奖金时，要与他的具体工作成果挂钩，不能只看工作量。
比如有的人天天加班摸鱼，成果很少，有的人不加班但效率高，业绩更好，如果两者奖金一样，反而不公平，会伤害员工积极性。
人的幸福与失望，都是通过和他人对比而产生的。
③ 知己知彼，百战不殆
知己，就是知道自己产品的独特优势。
拼多多为什么能成长起来，因为他打到了天猫的“弱势”上。
之前有段时间，淘宝商品虽然便宜，但被很多客户投诉“假货多”。
淘宝后来不得不提升商品品质，慢慢走了高端路线，出现了天猫。
但中国还不是发达国家，很多人收入不高，低价在未来很长一段时间都会有市场。
拼多多就是在这种情况下找到了自己的市场定位，迅速占领低端下沉市场。
你只有先找到自己独特的优势，才能找到自己的目标客户，精准出击，拉动业务高速增长。
知彼，就是了解用户心理需求。
了解用户是哪些人群，才能进一步深挖他们的偏好与需求。
从而设计出合适的价格体系，相应的销售话术，为客户提供更好的售后服务等，这样业绩才能持续增长。
那你要完成以上事情，需要相对应的岗位人才，这就涉及到销售团队搭建的问题。
▍本文来源于俞朝翎
@俞朝翎 创业酵母创始人、酵母总裁班发起人 、《干就对了》一书作者，全网同名。
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