到底什么是模式?现在市场上火爆的免费模式算得上模式吗?个人认为,所谓“免费模式”只能算是策略和方法,是换种套路卖货的方法,不能算真正的模式。
1.直销商业模式;2.连锁商业模式;3.互联网商业模式;4.金融商业模式;5.投行商业模式;6.产业链整合商业模式。
什么是互联网商业模式?模式首先是一种战略选择,是方向的选择,你在某个行业发现了一个痛点,你觉得自己可以用一种全新的方法来解决这个痛点并实现盈利,这个全新的方法就是你的模式。
有两种方法发现巨大的市场需求,一是你自己的觉悟,通过多年的商业实践或是通过调研发现了一个市场需求,还没有人去做,另外就是你发现别人在用一个新的方法在做,你就模仿学习,直接跟随,由于你是模仿者,更能发现新方法的问题所在,于是改进改进,创新就出现了。
比如说智知集发现传统的课程会销培训,课程定价奇贵,动则几万几十万,必须通过震耳欲聋的音乐,通过讲师语言的能量和疯狂的鼓掌,把听众直接搞懵,在非理性的情况下掏光听众包包里的钱,一茬一茬的割韭菜。结果很快学习者就发现上当受骗的感觉。并且很多学习者用这些讲师搞企业的方法,直接把企业搞得不赚钱甚至倒闭。
培训课程巨大的市场需求、人们对于新知识的渴望和巨大的教育泡沫之间就形成了矛盾,也是市场的痛点。如何让人们得到真正有用的知识,解决受众低成本对演讲、商业等知识的渴望和非理性选择之间的矛盾就是痛点。所以智知集用移动互联网思维搞培训,开办线上商学院和线下的商业演讲俱乐部,以顾客推荐顾客赚取奖学金支付后续高端课程的模式,把培训几乎搞成了免费,用全新的方法获得盈利。这就是通过自己觉悟,自己找到市场需求。
传统商业模式与互联网商业模式是怎样解决市场痛点的呢?以杀毒软件为例,电脑非常容易中病毒,于是你发现了一个市场需求:每一台电脑都需要杀毒软件杀病毒。于是你投资了5000万人民币,开发了一套超级牛逼的杀毒软件,这个杀毒软件卖多少钱?卖200元一套,然后你卖给了200万个用户,产生了4亿人民币的收入,其中两个亿分给了代理商,另外两个亿工资、广告费、杂七杂八的支付花掉了一个亿,你的利润是一个亿。
发现市场需求进行投资,通过市场营销卖出产品,减掉成本,最后实现利润,这就是传统的商业模式和盈利方式,按步就班。这种商业模式其实是正常的,我们不会觉得有任何问题。
有一个人却发现这种思维逻辑,这种商业模式是有问题的,这个人就是周鸿祎。于是他开发了一个叫360的杀毒软件,请了一个代言人刘仪伟在电视上大做广告:“不要钱了!这么好的杀毒软件真的不要钱了,最后还拿出大喇叭大吼:360杀毒软件永久免费。”360杀毒软件同样投资很大,同样花很多时间经营,同样把产品做得很好,但是他不要钱,传统模式的杀毒软件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。
360花了那么大的代价开发的杀毒软件为什么不要钱?正常的投资逻辑,正常的盈利思维下是无法理解的。其实360的杀毒软件本身不是用来赚钱的,而是用来占领3亿台PC端的。
那么它怎么赚钱?当所有的电脑都装上了360杀毒软件或是360安全卫士,它开始帮助你清理电脑、杀毒、杀木马,解决电脑一切后服务的问题,有一天你发现你的电脑滴滴跳出来一个弹窗广告:“特步飞一般的感觉!”只要你看了这个广告,360就有钱赚了。总有人会点进去,如果一亿人上网,假如有100万人点了,360就按每人一毛钱收特步的广告费,那么它就会收到10万元广告费。
你正上网,突然弹出一个游戏,你发现这个游戏挺好玩,还免费,于是你开始玩,但是你玩着玩着,你发现要打好这个游戏,必须升级装备,同样有一少部分人付钱,假如有100万人,360就会获得游戏分成收入,每个人的付款中其中一块钱给360,它又挣到100万块钱。后来360自己开发小游戏,收入都是它自己的。
后来你通过360进入了凡客诚品的网站,你看到上面有许多你喜欢的衣服、鞋子,只要你买,360又获得分成收入……这些都是电子商务的分成收入。360到底是一这家什么样的公司?我们都以为它是杀毒软件公司,其实它只是做出一个杀毒软件产品拿来与人发生关系,真正目的是为了获得后端盈利,靠收广告费、游戏分成和店商导流收入挣钱。
进入移动互联网时代,手机出现了各种各样的APP,几乎都是免费。微信的强大不在于它自身的功能,而是它上面的10亿用户,因为太好用了,大家离不开。QQ主要的用户现在变成了青少年,但你都可以免费用,脉脉、钉钉、陌陌同样如此,吸引了特定的人群,都不会直接收你任何费用,全部靠提供增值服务收费。
比如微信、QQ都是腾讯公司的,凭借这两个流量黑洞,腾讯的游戏总体收入接近千亿元,其中主要得益于《王者荣耀》等手游收入的迅速增长,所以腾讯本质上是一家游戏公司。
所有互联网公司认为能够让它们挣钱的不是商品,而是用户,所以他把主营业务都用来免费,甚至倒贴,然后用副业来挣钱。这个时代是用户为王的时代,只要有用户就会源源不断地产生后端的盈利。
有一款软件叫大姨妈,起了一个非常强大的名字。但非常有人性,只要你在上面注册,它就非常体贴地照顾你关于大姨妈的所有问题。你只要在软件上输入你的经期,提前三天就会开始提醒你各种注意事项,不要做什么运动,什么药尽量不要吃。那个时间一到它就提醒你,这几天你要做什么不能做什么,结束后它又告诉你该干什么,并且还有专门的讨论专区,只要你提出任何相关问题,都有人与你互动。这些软件都是用来与人发生关系的,并且是垂直领域的互联网公司。
美图秀秀没有收你的钱,你看天气用的墨迹天气也不收你的钱。所有互联网公司的本质都是一家贩卖人口的公司,我设计出一个产品,吸引大量的用户,再寻求广告、游戏、电子商务导流,收各种各样的过路费。
互联网领域的创新层出不穷,门户型网站,是最成功的互联网模式,后来有搜索型的网站,网购型的网站,游戏型的网站,包括现在以今日头条为代表的自媒体平台,都是顺着顾客的需求起来的。创新是互联网的基本驱动力,未来互联网领域的创新越来越体现专业化为顾客提供服务。
未来怎么看智知集这家培训公司,我只能告诉你,我们本质上不是培训公司,而是一家互联网公司,当我们把培训作为入口开始免费的时候,很多培训公司还在拼命地卖课。未来你不能用互联网商业模式做教育,等待你的只能是死亡。
互联网商业模式,吸引用户的眼球才是核心。
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