要整合资源,就要有一套完善的系统。系统盈利模式可以实现帮助企业省时、沾省钱的目的。提供晋升渠道,接下下来我们说一下明天的盈利模式。
一是资源盈利模式。资源盈利模式可以叫资源垄断盈利模式,在于你拥有别人没有或是比你少的核心资源。东阿阿胶的成功,一方面来自于聚焦主业,另一方面却是它的行业垄断。东阿阿胶之所以可以做到年年提价,在于它对阿胶上游资源的垄断。阿胶最主要的原材料是驴皮,要有驴皮你得有驴。东阿阿胶深耕上游,在国内控制了80%的养驴基地,还从国外大量进口驴皮。所以你想和我竞争,你连驴都没有。东阿阿胶的核心竞争力其实是资源垄断。
百丽公司是最牛逼的女鞋生产企业。它的核心资源是女鞋渠道的垄断。你走入任何一家商场、百货公司,逛到百丽的专场,你说不喜欢百丽,我喜欢天美意、真美诗,对不起,这些是百丽的品牌。你说这些鞋太老气了,妙丽也不错,还是百丽的。这些你都不喜欢,那么森达、思加图、百思图、美丽宝、伐拓……仍然是百丽的。你喜欢CAT、仕品高这些更洋气的鞋,还是百丽的。只要你进入女鞋区,你就跑不出百丽的手掌心。百丽的理念就是“渠道带动品牌”,在商场、百货店以百丽为中心开设不同品牌的店中店,强有力地垄断了终端渠道,维持了它的高利润。
分众传媒是对楼宇电梯广告资源的垄断获得了竞争优势。滴滴垄断整个打车市场,所以值钱。国有银行、中国移动、中国联通、中国石油、国家电网都是在关系国计民生领域的垄断企业,实现的也是资源垄断盈利。
二是收租盈利模式。就像这块地盘是你的,你就可以收取租金,获得持续的收入,赚一生一世的钱。比如你有专利技术,任何人使用你的专利就必须付费。华为的核心竞争力是研发,每年千亿的研发投入,申报了大量专利,华为挣的就是知识产权的钱。
你写了一本书叫《波特哈利》,只要出版就可以有版权收入,别人不经同意改编成剧本,拍成电视剧、电影都叫侵犯版权,必须付费。写了一首好歌,拍了一张照片,通通都属于知识产权。别人找你要求传唱你写的歌,你说付钱吧。你用了别人的照片,设计在产品包装上,就会有人来找你要求付费。这些都叫收租盈利。
一是杠杆盈利模式。杠杆盈利也叫金融盈利,赚利差的盈利模式。你在银行存100万,你拿到的利息一年2万块,他贷款100万,需要支付的利息是8万块钱一年,银行的收入是6万块钱,这就是利差。但银行有一种工具叫承兑汇票,就是一种由银行开具的具有远期支付功能的票据。张先生的企业交纳一定保证金给银行,银行鉴于张先生企业的信用,给急需钱的张先生100万承兑汇票,用于支付货款,别人一看是国有银行开具的承兑汇票,就收下了。于是承兑汇票就开始在企业间流通。如果有人拿到银行提前兑现,就要支付相应的费用,银行就挣钱了。
理论上银行可以无限给企业开具承兑汇票,把100万当成1亿元使用,只要票据在流通中,没有在银行贴现,银行是不用真的拿出这100万。同样具有高信用的企业也可以为自己的供货方开出商业承兑汇票,然后由银行贴现。
股市中加杠杆的配资行为,都是杠杆盈利的应用。你本来只有100万,你可以加3倍杠杆,5倍杠杆,10倍杠杆,就可以用400、600万、1100资金来购买股票。所以股票涨了你可以赚得更多,股票跌了,可能一个跌停板,100万本金瞬间就没有了。
最后一个叫生态盈利模式。简单的讲就是企业生态圈盈利方式,企业形成了产品链和产业链,建立了一个上下游全部贯通的生态圈,就可以全方位地盈利。国家就是最大的生态盈利模式经济体。国家印钞票进入流通环节,就可以收税,还通过货币贬值收取铸币税。产生营业额收营业税,产品增值收增值税,如果经营下来有利润就收企业所得税,股东分红就收个人所得税。还烟草税、房地产税、消费税、遗产税……总有一款适合你。
阿里巴巴就是类国家经济体,它的盈利方式就叫做生态盈利。阿里所形成的生态系统每一个环节都在挣钱。苹果公司、腾讯公司也是一种生态盈利,我们生活的方方面面都离不开这些公司,只要你消费他都会挣到钱,你在上面做生意,他们就收过路费。企业如果建立了一个生态圈,然后让一个人从早上起床到晚上睡觉,从生到死,花的每一分钱都跟与这家企业有关,就是生态盈利模式的利害之处。
盈利模式思考的是我们赚钱的源点,是一种与你的学习力、努力没有关系的东西,对于大多数公司而言只能是一种盈利方式。
(待续)
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