蕉下品牌营销策略

蕉  下

Hello

 Beneunder

八月桑田 九月安生

品牌简介：

'蕉下是由深圳减字科技有限公司创建于2013年的专业防晒伞品牌，品牌'主张通过恰到好处的创新科技和美学设计相结合的原则，为用户提供全面而多样化的户外场景生活方案选择。

品牌故事：

·蕉下一词取自'芭蕉叶下'，以此代表着肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求

START产品策略

01

品类布局：

'双层小黑伞系列、胶囊伞系列、铅笔伞系列。防晒袖套系列，防晒帽系列，防晒服系列，防晒口置系列。

产品定位：

·产品主打时尚、美观、个性、便携。用户定位于注重日常防晒、抗衰以及皮肤美白的中高端年轻女性消费者

产品策略：

'由于工艺的复杂和对产品品质的追求，蕉下的产品使用纯手工缝制，无按钮开关，并且根据不同系列的性能要求，选择最适合的伞架材料“注重产品在功能性、时尚型和颜值上的创新，并且愿意为其付出溢价。便捷+高品质是其品牌核心优势。

02

STEPS营销策略

自媒体营销：

·与B站小红书到抖音快手等全平台KOL合作，强大的曝光度让蕉下迅速打开知名度，一跃成为网红防晒品牌

明星营销：

'陈乔恩、迪丽热巴、欧阳娜娜，周冬雨等曾经为蕉下带货。2021年8月，蕉下官宣赵露思作为其品牌代言人

直播营销：

'头部主播频繁为蕉下带货，罗永浩、辣目洋子、毛晓彤等，均在蕉下直播间带过货

场景营销：

“与“城市户外概念”相契合，通过组织露营与运动社，在户外场景中培养客户，向各个垂直圈层传递认知

渠道营销

Sow the seeds of hope

线下

2016年蕉下首家直营门店落地上海，截止2021年覆盖23个城市的66家门店

'在人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市的大型商业中心和购物广场开设零售门店，以扩大覆盖与影响力，同时提升品牌形象

线上

:基本已经覆盖主流电商平台，并且通过不断提升自有线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列，做精细化运营“把握抖音、快手等快速增长内容电商平台的销售机遇，形成线上平台的营销矩阵。

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