她40岁创业,只识三个字,从白手起家,到如今是身家36亿!被称为“全球女神”
你以为女神都长这样?
不,还有酱婶的,而且你不得不服!
她是个没有上过一天学的农村妇女,仅会写自己的名字。20多岁时丈夫去世,40岁时开始创业,居然在短短6年间,白手起家,创办了一个资产达13亿元的企业。
创造这个童话的农村妇女叫陶华碧,提起她的名字,许多人茫然不知,但提起她的“老干妈辣椒酱”却家喻户晓。陶华碧正是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。
拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···
政府送的车牌:贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵AD9999 + 贵 AW7777(这可不是你土豪有钱就能买到的~~)
国外被称做“教母”(Godmother) 国内尊称为“老干妈”
2012年7月,美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价 11.95美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。在成功打入美国市场后,老干妈乘胜追击,又打入韩国市场,在各大超市均已上架!网友们表示,中国味,世界范儿,啤酒炸鸡蘸老干妈才是王道!有一天“老干妈”会成为韩剧中厨房“标配”,女神们纷纷抢着为其代言……
你有国民男神都敏俊,俺们有全球女神“老干妈”陶华碧!今天我们一起走进"老干妈"陶华碧。
只识三个字身价36亿
“老干妈”名叫陶华碧,1947年出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年,她嫁给了206地质队的一名队员;但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工和摆地摊。
1989年,她用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。后来,她看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。
1996年7月,陶华碧借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。
1997年,陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司,经过近20年的发展,这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌,而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。
2012年,她以36亿身家登上胡润百富榜。
在陶华碧的公司,没有人叫她董事长,全都喊她“老干妈”,公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
陶华碧:有中国人的地方就有“老干妈”
她把一瓶不足10元人民币的辣椒酱做成与贵州茅台齐名的国际品牌;
她是众多中国留学生心目中的“女神”;
她每天卖出百万瓶辣椒酱,一年销售额高达30余亿元;
她至今没有改变过自己的商业交易规则:一手交钱,一手交货。
“有多大本事做多大的事”,陶华碧至今仍遵循自己的原则。公开报道显示,“老干妈”文化水平不高,没有财务知识,但她喜欢钻研,记忆力惊人,不畏艰难,对现金近乎偏执地重视,绝不涉足自己不熟悉的行业,每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。
婉拒记者的陶华碧,最终因磨不过“忘年交”朋友的情谊接受了媒体采访。谈及“老干妈”辣椒酱销售情况,陶华碧豪气地回答:“你说‘老干妈’卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有中国人的地方就有‘老干妈’。”
不欠别人一分钱
陶华碧不贷款,这是她的特色。2001年,为了进一步扩大规模,陶华碧准备再建一处厂房。当时,公司大部分资金都压在原材料上,有人建议她找政府寻求帮助。贵阳市南明区委对此事很重视,立即协调建行给她贷款。协调好以后,区委办给她打来电话,让她到区委洽谈此事。
陶华碧带上会计来到区委,乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧,门已经坏了,陶华碧走出电梯时,一不小心被电梯门剐住了衣服跌倒在地。陶华碧因此改变了借钱的想法,她说:“你们看,政府也很困难,电梯都这么烂。我们向政府借钱(陶华碧不知道政府协调银行贷款是什么意思,以为就是向政府借钱),给国家添麻烦。不借了,我们回去。”
很多企业家认为,当今融资是企业发展的必经之路,一个企业不融资就不可能成功。为什么要融资?有的企业家认为,作为一个企业,要活着首先要不断盈利,而没有融资的话眼光就只能盯着下个月、下一年,企业融资进来以后,就不需要马上获得利润,即可将眼光放在3年或者几年之后,在这个过程中,可以先做口碑,做广告,做前期的一切准备工作。
但是,对于陶华碧而言,这些都不是问题。她从来不做广告,因为“老干妈”活在别人的交口称赞中。1994年,“老干妈”还无人知晓。贵阳市修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了陶华碧“实惠饭店”的主要客源。而陶华碧的商业智慧也从这个时候开始得到了发挥,她向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。
货车司机们的口头传播显然是很好的广告形式。短短时间,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来“实惠饭店”购买。
“老干妈”公司创办以来,全部依靠现金流运转,不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时几十元的零散采购,到如今超过千万元的采购额,“老干妈”坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。因此,“老干妈”的公司账目也格外简单。
对于一个创业企业来说,资金就像血液一样,关系到生死存亡。但企业融资并非简单的“是或否”的问题,成功的企业都是懂得在何时用何种方式达到何种目的的“聪明”企业。
陶华碧说:“我没有跟国家贷过款,贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。我不但不欠政府一分钱,也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。”
很多创业者认为融资是成功的必备条件。事实上,融资只是实现商业计划和商业发展的一项工作而已,创业者真正成功的法宝是建立永久盈利并为用户所喜爱的百年品牌。一个企业发展包括种子期、初创期、发展期、成熟期等不同的发展阶段,每个阶段有不同的发展方式。在任何发展阶段,创业者首先要想的是如何通过产品研究、市场推广、运营管理等各项工作来实现自己的商业计划。融资只是工作的一部分。
前谷歌员工、风投公司Homebrew联合创始人亨特·沃克(HunterWalk)表示,风投资本并不是资助企业的唯一途径,对很多早期创业公司而言,它实际上是最糟糕的途径。实际上,美国大多数企业家不需要融资。
成功的核心因素
淡泊名利的扩张战略 + 好到抽筋的现金流 +独步天下的产品品质
1、1989年,42岁的陶华碧不安现状,想做点生意,没啥钱就先用四处拣来的半截砖、油毛毡、石棉瓦在街边盖了个棚子,专卖凉粉和冷面,美其名曰“实惠餐厅”,这就算是老干妈的前身。(启示:年过40也可以有梦想,年轻的我们哪敢轻言放弃;创业不是享受,表等到啥都齐活了再开始···)
2、她说:我大字不识,不懂管理,咋整?——>苦活累活我亲自干,还怕员工不努力!于是她亲自切辣椒、捣辣椒,眼睛辣的流眼泪,十个指甲都被钙化;她亲自背着麻辣酱四处去推销,累出了肩周炎····(老板要想让员工拼命,自己要做好表率,想想你的老板?)
3、考虑到上下班交通不便、吃饭困难,她决定所有员工一律包吃包住…当公司后来发展到1300 多人,甚至到今天 4000余人,这个规矩仍然没有废止。员工生日都能收到她的礼物和她做的长寿面,员工结婚她要去做证婚人···(常有老板拿阿里巴巴熬夜奋战双11给员工洗脑,可员工不知道双11忙完后马云会拿出1个亿奖励员工···)
4、有一次,一个员工离开后在别的单位干得很不顺心,特别想念“老干妈”,却又不好意思直接见她,只好托人带话说想回来。陶华碧知道后随机把他招回来了,并对外传达:所有从老干妈出去,混的不如意的,都可以随时回来!
5、规章制度炒鸡简单,只有一些类似“不能偷懒”这样的句子,这样的土办法沿用了十几年也依然奏效。管理的最高境界,就是不管嘛~
6、老干妈组织结构非常简单,只有5 个部门(生产、财务、营销、管理、综合) + 一个董事+一个总经理。(想想现在的一些公司,各种部门,就说盖个章也得跑半天,领导比员工还多,各种总裁和经理,没几个干活的···)
7、15年不变的交易规则:一手交钱,一手交货,现金流好到爆!(老干妈坚守现金为王、现货现款原则,绝不玩提前确认收入、赊销那一套,其增长都是真金白银实打实的增长,简直是创业圈的奇迹)
8、产品牛比才是硬道理。老干妈的核心竞争力就是产品硬:中国做辣酱的数都数不过来,但老干妈根本没有对手,独步天下,行销全球。
9、不贷款、不融资、不上市。“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,不欠投资人一分钱,和代理商、供货商之间也互不欠账。(我用我的质量保证我的市场,所有的业务顺势而为,有钱就扩张没钱就慢慢做,有多大本事做多大事,根本不需要融资和上市)
大道至简,老干妈你太霸道了!
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