“昨天我用了macd等指标，在5日线买进，但是亏了10%。”
你说你喜欢投资
而你却迷恋技术本身
从不去探究技术背后暗藏的本质
当一只非理性疯涨的股票呈现在我们眼前时，大概我们都意识到了：影响股票价格的因素不仅只是单纯的供求关系了，而是群体性心理、行为。
市场是群体性的，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就充满人性。不管是基本面研究还是技术面研究，最终目的都是研究人，研究这些些鲜活赤裸的人性，而不是技术指标的本身。
上周在《博弈，是一种高情商的体现》一文中提到了一个庄家博弈散户的例子，本周继续在人性路上顺藤摸瓜。博弈，是心理的博弈，更是人性的博弈：
先看一个例子：
大学时期，每到期末考都会听到身边挂科的同学壮志豪言地许下誓言：“下学期开始我不会再逃课了，我要好好学习！”，然而下学期我还是没在教室里看到过他；身边没有阅读习惯的同伴，他们也曾说：从明天开始，我两天读一书，让自己成为一个有才华的人。然而下个月我发现他去旅游了。
这种心理叫做“归零心理”，指的是当人们得到了一个重新开始的机会时，会不由自主地重新拔高对这件事情的期望度。所以就有了上面那些时常被提起，但又经常被遗忘的美好誓言。朋友圈那些取名为《换个心态，重新开始》的文章时常会成为热门也是同样的道理，这是人性。
这种人性，在股市中被淋漓尽致地利用了：
追溯到去年10月份特力A两个连续的一字跌停板，当时的操作手法堪称经典。停牌前一天放出了巨量说明筹码经过了充分换手，然而看看在两个一字板跌停后出现的涨停板，你会发现成交量并没有太过放大，这时聪明的人可能就会发现特力A里面出现了一个强庄。
在经历了两个一字板跌停后，出现了一个涨停板就等同于一次归零洗牌，相当于给了参与者一个“重新开始”的机会，此时大家的一致性预期就这样不知不觉地被拔高了。后来大家也知道了，股价一路狂奔。再到后来还是一模一样的手法，重新再拔高参与者的期望值，只不过这次的“重新开始”，是为了出货。
次新股的炒作也是利用了这样的人性，首先人们对新的东西总是期望过大，如果此时开板后再度封上，又再一次的给予了“重新开始”的洗牌机会，参与者的预期值又再度拔高，所以次新总是每过一段时间就会来一次。同时，次新的炒作都是轮换的，多数时候都是选择那个最新的来炒，也是这种“归零心理”。
然而，为什么说“我们的幸福都是别人给的”？
当你听到身边一些很优秀的人抱怨生活过得很差的时候，你会觉得这是一种高端装逼，但其实不是的，只是他们对比的对象是月薪10w的人。而有时他们会在朋友圈转发《学会知足的人最幸福》之类的文章，却是因为对比的对象是穷困潦倒的人。这两天超级丹上了热门，想必很多平时抱怨另一半不够好的人此时会觉得另一半其实很好。
人的幸福度来自于对比系，这也是人性。
这种人性，在股市中也是屡试不爽：
不知是否还记得前阵子的万科，在当时市场不景气的情境下，盘子大显然是炒作的一大阻碍，但它为什么会被被炒起？有一个原因便是聪明的游资巧妙地利用了对比效应，对同是恒大概念（同一对比系）的廊坊发展进行炒作。情绪驱动的A股市场中多数普通投资者并不会去计算万科实际的价值，所以看到他的小弟涨了便会觉得万科其实滞涨了，于是万科的上升空间就打开了。
此时你可能会说资金直接去炒廊坊发展不就可以了，为什么要这么复杂？
实际上廊坊发展是流动性较为不足的小盘股，大资金想要从小盘股中顺利获利出货很难，但是利用了对比效应撩起万科的情绪，把大资金放在万科中炒作其实是更容易出货且获利会远超于在小盘股炒作的方式。所以人性又再一次被利用了。
再看一个例子：
有两个卖花的商贩，一个为人朴实的告诉你她的玫瑰花是13块钱，而你跟她讲价，她说她实在没利润空间了，此时你抱着怀疑和不爽的态度跟她买了。另外一个较为聪明的花贩，他告诉你他的进口玫瑰花是19块，看你人好所以卖你15元，此时你很愉快地掏钱买进。最后事实是两家的玫瑰花其实是一样的，而你多掏了2块钱反而带来了愉悦。
假如你没有在15块钱买下这件商品，然后过两天发现，它涨到了16块钱，想必这样的效应会再一次放大，你会毫不犹豫地掏出16块买进，生怕错过。
在股票市场当中，强者恒强也是同样的道理。假如一只明星股票连拉5个涨停后回调11%，此时会产生一个“打折效应”，所以在市场环境较为安全的时候，这类标的往往承接盘力度十足。而此时如果在打折后拉出一根大阳线，那些之前没买进的人也会毫不犹豫地跟进，所以强势股出现反抽也不难理解，思多金培训教的龙回头战法也是教大家利用这种效应进行套利。
最后，还有一个人性的事实：人们对于新奇的事物的幻想永远是无上限的。遂有了“来一场说走说走的西藏旅行”“攀登珠穆朗玛峰”等一系列探索新奇事物的活动，这一切归因于人们对未知事物的好奇和美好的寄托。
同样的，在A股当中，题材炒作之所以能成为第一生产力，是因为其中包含着无穷的想象力，而人的想象力一旦代入到投资当中，肾上腺激素会被无穷放大，所以讲故事炒作永远屡试不爽。题材炒作的归宿是市场审美，聪明的游资往往是对这样的市场审美有着超高境界的理解，譬如带起这波行情的四川双马（很精彩的操盘手法，由于篇幅原因，在此不详解），这些都是利用人性进行套利的典型案例。
【总结】
梳理下本文的线索：技术指标背后的含义——市场的本质：群体性心理、行为——技术指标、基本面等分析的归宿是对人性的研究——人性的套利：特力A的“归零心理”、廊坊发展的对比效应、强势股反抽的心理学逻辑、题材炒作的本质——总结
金融市场是混沌的，企图用最理性的东西去预测显然是不可能的，但可以通过寻找混沌性中的确定性机会，加之运用心理学博弈为基础的主观策略来提高胜算。
股市本质上是抢购热门商品并反手倒卖的游戏，很多时候感知永远大于事实，情绪永远强于价格。这是关于心理和人性的游戏，而不是技术指标和基本面分析的游戏。如果没有通过技术面、基本面去探索背后蕴藏的人性，很可能会成为被博弈的对象。
这是我们培训公众号的第五篇文章，正如第二篇文章提到的观点所说，所有的东西都应该去探索背后的框架，并在此框架内进行反馈以及发散性思考，才能真正把碎片化的东西构建成一个系统，这便是不断学习的意义所在。
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下周五见！
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