很明显,消费者认为的好产品一定包含了两方面功能:快速消除症状;保健、调理。
女性随着年龄的增长,对月经不调产品越来越趋于理性购买,她们注重内外全方位的保养,她们信赖领导品牌、信赖专家,值得信赖、天然安全,科学保健的产品将成为她们心仪的首选!
塑造新的“品牌体验支点”
1、 营销就是战争,争夺的是消费者的大脑,每一个品牌的胜出,都必须通过品牌定位,在消费者的心智阶梯中占据一个位置!
乌鸡白凤丸已经占据了消费者心智中最大的一块“调经资源”,那么千金妇科调经片呢?
采纳千金调经片项目小组开始了塑造全新品牌的策划之路,他们开始寻找新的“品牌体验支点”,为品牌的长期发展寻找一个有力的支撑,为消费者的品牌体验寻找一个值得信赖的产品核心力量。
那么,千金妇科调经片如何超越竞争对手诉求,树立妇科调经市场领导品牌?
2、千金妇科调经片的“品牌体验支点”是什么?
项目组会同客户产品组,市场部人员,销售人员,进行了药理研究、疗效对比、市场分析、渠道和消费者走访、消费者座谈会,以及竞争对手的分析。在一连串的思考论证研究中,千金妇科调经片的“品牌体验支点”开始渐渐清晰。
从月经不调的症状来看,月经周期紊乱和月经血色不正常导致许多女性痛苦,以至引发的一系列头昏、没精神、脸色暗黄等症状形式表现出来。
从消费者的内心需求来看,一方面他们需要迅速缓解症状的药物,帮助她们摆脱经期痛苦;另一方面,她们渴求市场上产生真正的调经品牌,有效的彻底地解决经期问题。
从千金调经片的药物原理看,OTC类。定位为月经不调。用于女性,面色苍白、色淡者,失眠多梦,烦躁易怒。功能与主治:养血、止痛、调经。用于月经不调,经期腹痛。
常识告诉我们,要想成为领导品牌,一个人或一个产品不可能成为各方面的专家。
市场越大,专业化程度就越高。市场越小,专业化程度就越低。随着调经市场的不断发展,趋势只能是不断细分,融合只会使市场变得混乱进而走向灭亡。
3、我们的定位方法:为竞争对手重新定位!
当泰诺进入头痛药市场的时候,消费者心里第一个想到的就是阿司匹。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了领导品牌。
4、千金妇科调经片的策略思路
千金妇科调经片与乌鸡白凤丸的竞争事实上就是专才与通才的竞争。很多时候人们会选择专才而不是通才。如果你患了心脏病,你会找一个心脏病专家,而不是一个全科医生。
如果女性患有月经不调,她就需要一个专业的调经品牌,而不是滋养药品。
5、千金妇科调经片的策略
1)、竞争对手:
在大部分消费者心目中,乌鸡白凤丸主要是通过长期缓慢的滋养来治疗月经不调,没有对症下药,感觉什么都可以治,药效缓慢也是它的主要弱点。
2)、千金妇科调经片专业的解决之道:
针对乌鸡白凤丸最主要的弱点,直攻消费者模糊的心智地带,引领专业的、健康的、正确的经期治理观念,先对症下药解决当下问题,而后再进行全面的调养。
3)、消费者:
占据消费者的心智模式,教育她们之前不正确的消费行为,全面的对待月经不调的现象,从而正确地爱护自己。
所以,千金妇科调经片的“品牌体验支点”就是——先治后养 专业调经,全面缓解女性经期不适的痛苦。
而在三个城市,三场座谈会的调查中显示,“先治后养专业调经”深得消费者的好评,并为千金妇科调经片建立了与竞争对手不同的区隔。
专家说:身体出现气、血、肾亏虚时,最好选择药物治疗,“进补”是个保健的概念,要进补需要先治疗,否则会导致“虚不受补”,越补越糟。通常而言,气、血、肾亏虚对女人来说是严重的病症,应该用药治疗,先治后养,治养结合才能找回真正健康的美