十大聪明营销点子

 

创业家杂志（Entrepreneur）最近选出过去七十年来，十大聪明营销点子：
一、钻石恒久远。
一九三八年，遇上钻石价格下跌，戴比尔斯钻石公司（De Beers）推出广告以扭转劣势，说服每个人结婚时都该买一颗钻石。广告赋予了钻石意义，挑起消费者的情绪，成为经典。
二、万宝路（Marlboro）男人。
一九五五年，万宝路以牛仔这个男性化的代表推销香烟。这是史上第一个形象广告。广告中没有介绍产品的任何功能，却使产品成为全世界卖得最好的香烟。
三、她到底有没有染发？
一九五七年，博达华商广告（Foote, Cone & Belding）推出了可丽柔女孩（Clairol Girl）。广告中气质清新的邻家女孩，飘逸的长发颜色却不是自然的。这一系列广告引起消费者讨论，证明了甜美性感可以帮忙卖产品。
四、想小一点（Think Small）。
六０年代，福斯汽车（Volkswagen）小金龟车上市，当时市场崇尚大车，福斯推出一系列广告，鼓励顾客有勇气不同。
五、Beauty Mist裤袜。
一九七四年，公司请来知名橄榄球员纳玛斯（Joe Namath）拍电视广告。广告出现一双穿着裤袜的美腿，从脚开始往上照，最后观众才发现腿是纳玛斯的。这时候他说：「我没在穿裤袜，但是如果裤袜能让我的腿看起来这么美，想象如果妳穿的话，效果会有多好。」这支广告推出后，美国史上第一次裤袜卖得比长袜好，证明了名人代言的魔力。
六、完美伏特加（Absolut Vodka）。
广告善用了伏特加透明的瓶身，让产品在同类酒中脱颖而出。这个广告概念已经使用了将近三十年，是广告史上最长寿的作品之一。
七、苹果计算机的「一九八四」广告。
在广告中，有个人盯着屏幕看，里面有一个带着权威感的人喋喋不休地说话，突然一个女人冲进房间，拿着搥子打破这个屏幕。这支广告把苹果定位为改革者，让公司一直到今天都保有这个形象。
八、可口可乐喷泉。
二○○五年，一支将曼陀珠丢进低脂可口可乐，会造成可乐冲出瓶口的短片，吸引了很多人上网观赏，当时造成这两个产品大卖。这究竟是有趣的短片还是广告？两者之间的界线模糊了。只要内容够有趣，消费者便会自愿观看。
九、我们可以相信的改变。
奥巴马的草根式营销总统竞选，把他送进白宫。广告时代杂志（AdAge）的读者，票选他为二○○八年最佳营销人员。
十、在伦敦车站跳舞。
去年一月开始掀起的快闪风，大家在公共场所集体做出短暂的动作。这些短片在YouTube上造成热潮。