揣摩术，就是在别人不知不觉的情况下，你掌握了事情的全部，将事情做成功，具体怎么去了解对方的实情呢？
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑
摩的方法很多，主要有平，正，喜，怒，名，行，廉，信，利，卑。下边我们具体介绍一下。
平者，静也
所谓平摩，就是安静，保持沉默，安安静静的也是一种动作，几乎所有的人本能上都难以接受冷场，突然冷场的话，会找话来打破沉默。对方说什么，都不会是无缘无故的，你可以分析，如果是你想了解的话题，就更好了。一定要注意场合，你和一个领导去冷场，会让领导觉得你傻。
正者，宜也
对方说话了，我们可以与其方向保持一致，顺着对方的思路说，讲究所谓的共情、同理心（宜，相宜），让对方觉得自己得到了认同，人本能的都喜欢自由自在的往外流淌自己的话语，在我们的认同下，看他能不能把实情都透露出来。如果这么着对方还不说，那就用下一招，喜摩。
喜者，悦也；怒者，动也
让对方感到高兴（悦），鼓励他，夸奖他，恭维他，让他也觉得自己的方法太妙了，让他兴奋起来，兴奋的时候不太容易控制情绪，很容易漏出一些核心内容。普通人在无防备的情况下，一般就能了解他的实情了。若还不行，就激怒他，刺激、触动他的核心利益，让他愤怒，实情会脱口而出。所以人一定要克制自己，不要在发怒的时候、甚喜的时候做决策、乱表态。
名者，发也；行者，成也
能过前四关的，都不是普通人了，能力和智力都不错，这些人有一个特点，总想做点什么，挣个名头、荣誉，你可以给他提出（发）一些可以获得荣誉的建议、方案，看他什么回应，如果是他想要的，说明我们摩对了，如果不对，他也会指出方案的不足。这招针对有能力，表现欲强，爱慕虚荣，但是还称不上老谋深算的人。
那些有能力又实践经验丰富的人，他们注重的是结果，不是虚名，对付他们，提建议没什么用，你得和他谈你正在做的事，他认同了，会和你一起做，并给出建议和指导，通过这个，可以去了解他。如果我们做的不对，他会忍不住干预我们，或者不忍直视。依此，我们也会了解对方。
廉者，洁也；信者，期也；利者，求也
那些不图名利、一心为民的人，那些只抓管理、不负责具体事物的人，他们不注重具体某一件事情的成功与否，和他讲名利已经无用，这种人如果注重名节，我们可以拿他的清正廉洁、执政为民的名声来说事，看他的反应。
如果真遇到了视名节为身为之物，一心为人民利益的大德之人，这时候，需要描绘一个美好的蓝图，对美好生活的憧憬，这样就会打动对方，对方才会和我们谈论心里事。
但是有些人，智力、境界都很高，你就是给他描绘一个蓝图，也说不动他，那么你就只能做一些利国利民的实情，让对方看到，我们真的能做到，帮他实现理想，对方也许才会接纳我们。
卑者，謟也
总结：
故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也
从以上可以看出，揣摩别人的这些方法我们都知道，都明白，甚至都用过，但是为什么就圣人能称之为圣人呢？我们就不能成不世之功呢？因为我们不理解其深层次的原理，使用的方法与对象不匹配造成的。
总之，摩术，要针对不同类型的人，用不同的方法。
举例
生活中比比皆是。
下一篇，我们总结一下摩术。
远方的铅笔芯儿
2021年12月30日
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