古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己。动静、虚实之理,不合于今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。
捭阖篇讲的是鬼谷子的基本理论,是整本书的大纲,从本篇开始讲具体的操作。
我们先来回顾一下鬼谷子的理论。要控制事物的发展,不但要了解事物的性质,知道其从生发到消亡的过程,更关键的是控制影响事物发展变化的人。而控制人的关键是了解他心中所想,根据他的欲望采取行动。
反应篇讲的就是如何通过人的语言去了解他的内心。
古之大化者,乃与无形俱生
大化者就是拥有巨大造化能力者,道拥有造化天地的大能力,所以大化者也就是得道者。“无形”代指“道”。
古时拥有大造化能力的人,他们必与大道相合,做事符合客观规律,通达人的心理。下面我们看这些大能是如何做的。
反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己
“反”还是通返,返回去的意思,“复”是复原的意思,两者正好是一个循环,返回去找到根因,从根因复原一遍事物发展的过程。所有事物都不会凭空出现,都不会无根因的产生,我们掌握了事物变化的根因后,就可以知道和预判,事物在未来的某一刻会有什么样的变化。
这个返,可以是时间上的,返回过去,也可以是空间上的,返回某一个位置,或者某一个人。
这句话的意思是,从过去事物的发展中,找到事物发展变化的根因,结合各方条件推演过来,进行验证,正确的话,我们可以推测将来事物的发展方向;同理,我们可以通过洞察古代事物的发展,理解当今的情况。我们要驾驭别人,一定是建立在对他的了解之上,到对方的身上,了解他的真实情况,然后根据自己了解的知识和掌握的资源进行谋划,知道自己应该怎么做。
以上称之为“反复术”,这个方法很简单,大多数人都知道,但下意识去用的却不多。学习鬼谷子的根本目的就是梳理这些我们都知道的方法,在合适的时候,主动的、下意识的去用这些方法。
动静、虚实之理,不合于今,反古而求之
动静和虚实都是指事物当前表现出来的状态,动是阳的、是发展的,静是阴的、是稳定或者收敛、消亡的,虚就是空的、徒有其表的,实就是有物质的、实实在在的。
我们每个人都有一套自己对某件事发展变化之因果的理解。当这件事,你认为该动的时候不动,该虚的时候却实,这就是不合于今。
出现这种情况之后怎么办呢?用前边讲到的反复术进行反本溯源的操作,重新找出之所以会出现这种新变化的动因,然后,基于这个动因,调整自己的认知。
事有反而得复者,圣人之意也,不可不察
当一件事情出现后,返回去,找到根本原因,然后根据这个原因复原事情,不断完善自己的认知系统,推测事物的发展方向,调整自己的对策和计谋。这就是反复术,圣人做事,也是将自己的注意力集中在找到事物本因、还原事物发展过程这件事上的,我们一定要详细研究、掌握这个方法,并加以运用。
总结
鬼谷子的核心思想是“掌控”,知道万事万物的发展规律、关键要点和根本原因,我们就可以控制他,做到万事皆在掌握之中,永不失败。但如果失察了,就会导致失控,失控必定失败,所以,当发现事物表现出来的状态与自己的理解不同时,必须马上采取行动。
返回过去,洞察事物发展的根因,理解当今的情况,返回对方的身上,了解他的具体情况、真实意图,重新谋划,知道自己应该怎么做,把事情控制住。
总之还是一句话:“没有调查就没有发言权”凡事必须“实事求是。
举例
你和你女朋友说:“你的衣服衣服从不乱扔,挂好了方便取,也很规矩。”以此来显示自己整洁、干净,一般女孩子都喜欢规矩的男孩。可是你没有等来夸赞,却发现她不说话、脸色也不太好,谈话中你才明白,她小时候,父母总是因为乱扔衣服批评她,她以为和你在一起,可以放开了、没人管她了,却发现,你和他父母很像,她怕了。你需要赶快调整你的认知系统,调整你对她的策略。(听来的例子,忘记出处了)
办公室里也是,你兴冲冲的跟老板汇报好消息,却等来老板一句不冷不热的“知道了”,你就需要思考原因了,否则,你的认知系统不全面,会吃亏的。
下一篇,我们讲如何通过对方的话听取对方内心的真实想法。
参考资料,白云先生的《韬略全书》
远方的谦斌昕儿
2021年5月4日
我发现有二十几个朋友在看我写的这些东西,谢谢你们,给了我写下去动力。鬼谷子的道理很简单,关键是下意识的去做。我没有去推广,就当给你们几个写了,希望各位都能事业有成。
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