企业由弱变强的秘诀

时间：2010年01月08日 18:22:12 中财网

　　■行业：制造业
　　■关键词：变化
　　■借鉴度：★★★★
　　青岛天祥瑞电子设备有限公司是一家生产专业电子安检门、金属探测门、X光机等专业设备的公司，创办近4年时间，公司已经从一家半年没有销售额，濒临停业的小企业，成长为全国电子安检门销量前十强的大公司。
　　"当时公司招了一大批销售员，全国各省遍地跑，效果都不大。半年时间里，公司一个业务电话都没有，一连好几个月没卖出一台设备。连我自己对公司都快没信心了。" 总经理于禄富回忆起2005年公司开业的那段日子，用不堪回首来形容。
　　据于祿富介绍，那时候全国做专业电子安检门，X光机这些专业设备的企业还很少，市场使用这些设备的单位也非常少见，销售员通过常规方式和客户沟通也很难让客户理解这些设备的应用，市场局面很难打开。
　　直到有一天，于祿富发现在百度"知道"上有人询问哪里有电子安检门卖。既然在网上有人找卖家，而天祥瑞又整天发愁找不到买家，那找个什么工具让买卖双方碰到一块儿呢？刚好，百度的工作人员此前拜访时推荐了百度推广。尽管心存些疑虑，但于祿富还是决定试用一下百度推广。
　　没想到，天祥瑞投放的关键词刚一上线，公司的业务电话就响起来了。"有来询价的，也有来了解设备技术问题的。"
　　于祿富说，通过百度推广从网上找到公司的客户，与那些业务员上门联系业务的客户不一样，一方面是他们有很迫切的采购需求，业务就更容易促成；另一方面这些客户先在公司的网站上详细了解了产品的性能和应用，都对产品有比较全面的了解，这比公司的业务员上门的口头介绍效果要好。
　　借助百度推广，天祥瑞一下子扭转了过去产品销售的被动局面。同时，由于公司的产品在质量有保证的前提下，价格又比同行其他企业要低，天祥瑞的销售情况非常好。"有句话不是叫'货如轮转'吗，我觉得公司现在的销售就可以称得上货如轮转。"过去，天祥瑞半年都卖不出一台设备，而现在，公司至少每天都会卖出几台设备，有时情况还会更好。
　　据于祿富介绍，现在，公司的客户已经遍布全国各地，俨然已经成为一家全国性的大公司，下一步规模还可能会继续扩大。商报记者 罗添
　　
　　生意经：因为百度推广，天祥瑞设备公司才由小变大，由弱变强。而百度推广对于一个不起眼的小公司的意义就在于，无论规模大小、实力强弱，在百度推广面前，不同的公司都能平等竞争，这使小公司也有机会变强变大。