都说生意难它们却狂赚！大环境不好，它们却依然逆市狂赚，凭什么?

刚刚过去的2015年、乃至于今年2016年，很多企业都说难做，不少企业都出现了下滑，但是这些企业，却在行业整体不景气的情况下，仍依然高速增长，实现了营收和净利润的高增长，为什么？秘诀是什么？

都说2015、2016年难做

它们却在高速增长

2015年，不少行业整体增长大幅放缓，不少企业甚至都陷入了下滑。

但是这些企业却在仍在高速增长，无论是销售额、还是净利润仍在高速增长，创下新的记录。

华为：2015年营收增长37% 净利润增长33%

华为2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3,900亿元（约合601亿美元），2014年营收是2882亿元（465亿美元）；2015年华为净利润369亿，净利润增长率高达33%（2014年净利润45亿美元，约279亿元人民币，同比增长32.7%），华为在2014、2015年都实现了净利润高速增长。

而2016年一季度，华为的业绩再次实现了大幅增长，例如：其中华为手机，同比增长高达60%，跑赢行业。 

宜家中国：2015年中国区成长18%  中国区单店业绩近6亿

2014-2015财季，宜家销售总额为319亿欧元（约合2276亿元人民币），同比增长11.2%。

宜家在中国市场还是以销售额105亿人民币的成绩刷新了纪录榜单，销售增长超过18%，目前宜家在中国市场有18家店，单店平均业绩5.83亿，其中还有几家店是新开的，意味着正常营业的单店业绩超过6亿。 

ZARA：年营收增长15.4% 净利润增长15%

国际快时尚巨头ZARA2015财年（截至2016年1月31日）的销售额达到了209亿欧元（约1535亿人民币），比2014财年的181.17亿欧元上涨15.4%。而这也是Inidtex收入首次超过200亿欧元。同时，集团净利润为28.75亿欧元（约211亿人民币），实现15.0%的增长，增速为过去三年最高。

而在2016年一季度，ZARA业绩仍在增长，一季度营收比去年同期增长12%至48.8亿欧元（约358亿人民币） 

华为、宜家、ZARA分别是3个领域的代表，手机、家居、服装，在大环境整体不利的情况下，他们依然取得了不俗业绩，跑赢大盘和行业。

为什么大环境不佳、行业整体不景气的时候，它们却能逆市实现高速增长呢？秘诀是什么？

它们秘诀很简单

优秀的“产品力+品牌力”

成功秘诀说复杂也复杂，说简单也简单，就是在商业运营的要素上做到领先，就在然会在行业里获得领先，也就成为市场的赢家！

刘强东的狠话——做不到前十，就卖了吧

他说了一个实情：做不到领先，竞争很被动

2016年2月19日晚，“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”，刘强东表示：“对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前10名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉”

他说的比较狠，但也说了一句实话，但是在这个激烈竞争的时代，如果你不能有独特，无法创造独特的价值，技术、管理、运营不能做到行业的领先，就很危险，很容易受冲击！

华为、宜家、ZARA之所以逆势高速增长

就是因为是引领行业的企业

而华为、宜家、ZARA之所以逆势高速增长，就是因为他们在商业运营上做到引领，在行业上做到了领先！

不管是怎样的环境，市场一直都存在，蛋糕也一直在，能否争抢到多大蛋糕，就看企业的实力，与竞争对手相比，企业有多大的优势！优势越大、越明显的，自然占有的份额越高。

产品力、品牌力领先行业

自然更受消费者青睐，更容易成市场王者

1）优秀的产品力赢得消费者引领行业

消费者消费的是产品，带给消费者体验的也是产品，而企业能够征服、赢得消费者，要靠的正是靠优秀的产品力，给消费者带去超越对手的体验。

企业如果在产品上超越竞争对手，自然更容易受到消费者青睐，成为消费者选择的对象。

我们可以看到华为、宜家、ZARA能赢得消费者，很重要的因素就是它们优秀的产品力，在手机行业，作为中国手机行业的新领军华为，是中国科技行业少有的技术流企业，在通信市场攻城猎地，就和自己的科技力有关，而近两年在手机行业的成功崛起、乃至于成为国产手机新的领军，也是凭借这两年出色的系列旗舰产品（P6、P7、P8、荣耀7、荣耀7i、Mate7以及最新的Mate8、P9、荣耀V8、荣耀8）成为国产手机新标杆。

同样，宜家在家居领域的成功，也是凭借其产品在性价比上的独特优势，赢得了众多消费者青睐，而ZARA在服装快时尚模式的优势，同样如此，作为快时尚的领军企业，具有显著的产品力优势！

2）优秀的品牌力，持续征服消费者，引领鳌头

而建立在优秀产品力和推广力基础上形成的好口碑，持续征服消费者，拥有极高的忠诚度，同时，好的口碑不断扩散、把用户扩大群扩大，获得更多消费者青睐，从而在竞争中独占鳌头，形成极强的品牌影响力。

     

华为、宜家、ZARA等的成功，无不与他们优秀的品牌力有关，基于长期提供优秀产品力构建而成的良好口碑、良好品牌！

商业经典法则一直未变

产品力+推广力+品牌力一直都是赢家核心

     

不管时代怎样变，商业经典法则一直没有变，要有好的产品、好的推广、和好的品牌。

各种所谓思维被过度神化

实际上商业经典法则一直没变

     

近些年，出现各种思维的数量远超过去，泡沫也远超过去，但很多都是新瓶装旧酒。

     

例如：所谓爆款、粉丝营销的本质，都是要打造有竞争力的产品，赢得消费者的青睐和拥护，传统的商业领军企业一直都是这么做的，即使粉丝营销的鼻祖娱乐业的明星们如果能持续有好的产品、作品问世，他们的影响力将会不断提升，身价才能不断增长，而如果缺乏好的作品，身价会不断贬值，粉丝也会流失。

这一切，如同任正非所说，“互联网还没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐”、“消费者根本上的需求是好产品，是高品质的产品。如果企业满足不了他们的要求，就会把他们逼出中国去国外狂购去。这个世界上只有时间才是最最公正的法官。”

因为不断时代怎样变，你能征服消费者的最终还是要靠产品，纵使你很能忽悠，也是一次两次，如果产品不好，消费者终究还是会放弃你，而持续提供优秀的产品，则产生好的口碑，受到越来越多消费者青睐，从而构建起强大品牌影响力！

商业经典法则一直未变，优秀的产品力+优秀推广力+优秀品牌力一直都是赢家核心！

企业如果想在激烈竞争的时代成为市场赢家，就要把这做到！