我是一名女装专卖店的店长,已经从事女装行业有十几个年头了,
今天为你揭开服装店内幕!
千万不要买亏了!
第一次写文章,写得不好,请亲耐心看完。
都说爱美是女人的天性,貌似这个话真心有道理。
女人逛街,逛的最多的就是衣服店,我自己开服装店,但是平时照样喜欢跟闺蜜去逛街买衣服,以前逛实体店,现在更多的逛网店,但看得最多的也就是衣服了。
买衣服是买品牌的贵的还是要买物美价廉的呢?
首先我要告诉你,服装的售价与成本无关,真正影响价格的是:品牌价值,渠道费用、营销费用。
所以为什么我们看到商场实体店一件普通的衣服都要上千元,如果品牌知名度高一些的,都要好几千,其实这件衣服的成本也就几百块钱。
又一个问题来了:
现在网络购物越来越方便,有些网店的服装价格要低的你不敢相信,比如 “某多多”“某宝”为什么价格能这么低呢?
明明看图片要几百块的衣服,但居然只卖几十块。这价格一看连布料的成本都不够,那如何能保证质量了,好吧,我来告诉你!
一:尾货
在服装行业,库存一直是个大问题,所有一些厂家衣服放在仓库好几年了,卖不出去就按尾货处理,这种衣服一是款式过时,但最重要的问题是因为放在仓库几年,面料质量已经很差了,可能穿2-3次就坏了。这种衣服不能买!
二:地摊货
质量很差的地摊货,都是一些小作坊制作的。地摊货的面料是非常非常差的,等你买回来,可能还没穿一次就出现质量问题了。
三:无售后
网络购物还有一个就是遇上维权难的问题,买的衣服出现问题不合适,商家总会以各种理由推脱不让你退货,搞得心情都没了。。
虽然一直在给别人打工,但我一直有个想法,就是自己开一家自己的服装店,卖物美价廉实惠的衣服。
我第一次跟我妈妈提出想自己创业的时候,没想到我妈妈相当支持,还给我了一笔不小的资金,我是工作几年了,但自己除了平时的花销,没剩几个钱。我的梦想得以实现真的要感谢我的妈妈。
本来只是利用自己的关系,开个小店,卖少量的衣服,主要是卖给身边的朋友。
有一次我在刷朋友圈的时候,看到一个朋友在卖家乡的水果,卖得很好,回头客很多,我就想,我是不是可以把我的服装店换一种模式,在朋友圈卖我的服装呢?
说干就干,我找朋友帮忙做了一个微店,把我的服装放到微店上,然后平时在朋友圈发布新到的衣服。
因为在朋友圈卖服装,免去了实体店的租金,水电费等等,我把衣服的价格越调越低,原来在我店里要卖300多的衣服,只卖200多,有的只卖100多。
真没想到订单越来越多,我也越来越忙,因为太忙,就有一些客户顾不上,服务不好,没有及时回客服消息等各种情况,有一段时间我经常接到客户的投诉,这着实让我烦恼了一些日子。
我认真想了一段时间,我知道我需要人帮忙才能把这个事情做得理好。
后来我就请了几个身边的朋友过来帮忙,算是我的助理吧,她们也都很喜欢这种工作方式,来了新衣服,就在朋友圈发布,有人咨询了,就帮忙解答一些问题,
几个小助理都觉得这样真是太好了,能帮顾客挑到她们满意的衣服,自己也很开心,最主要的是我特别交待助理,如果客户对衣服不满意,我们都无理由退货。
因为衣服这种商品,常常会因为尺码,色差等问题而不满意,总之不满意就给退,
呵呵,这招还真有效,现在她们招待那些老客户都忙得很。不怕各位笑话,我现在是BOSS了,有十几个助理和客服帮我打理工作。
下面是我助理的微信号,亲也可以加我助理为好友,买不买都没关系,助理朋友圈每天会发布我们新到的衣服。
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