等你老了,你最想干什么?
回家安享晚年,还是跟自己的老伴儿朋友一起周游世界?
相信大多数人会选择上面两种情况,可有的人偏偏要在晚年的时候创业。
她是谁呢?她就是奥瑞金包装实业有限公司的关玉香。
1辞职去海南创业
关玉香出生在沈阳,19岁随家人搬迁到北京,在家人的帮助下,进入到一家仪表厂工作。
在退休前,关玉香的生活就跟普通的工厂职工无异,每天家里、工厂两头跑,日子过得也算平凡安稳。
55岁那年,关玉香退休了。
退休后的她打算给自己一个奖励,去美丽的海南岛度假,可正是因为这次度假,才让她的晚年生活有了改变。
海岛风情,四季炎热,那里盛产椰子汁,也还有各种好喝的水果饮料。
本来在沙滩上享受风景的关玉香注意到,很多卖饮料的都是直接用一个容器装着,很少用瓶罐装。
海岛饮料这么多,为什么罐装饮料这么少呢?可能是没有生产饮料罐的工厂吧。
想到这儿,关玉香顿时发现,这是一个很好的商机啊。
年轻的时候太本分了,如今时代变好了,为什么不出去闯一闯呢?
虽然,当时关玉香的年纪已经有些大了,可对于创业她并没有犹豫。
回到家,她就去银行取出了自己一生所存的30万元,打算去海南开厂创业。
家人一听说她一个年过半百的老人家,还要拿出自己的老本儿去海南创业,都觉得她可能是疯了,想尽办法拦住她,可惜也没能拦得住。
1994年,关玉香在海南文昌创立了奥瑞金包装实业有限公司,手下员工仅有16人。
2几经周转拿下红牛
创业之初,奥瑞金没能签订几个大合同,只是靠着几个零星的小订单勉强维持日常运营。
可到了1995年,机会来了。
这一年,中国严彬拿到了红牛的中国代理权,并很快在深圳建立了生产厂房,开始着手寻找饮料罐生产厂商。
红牛,一个红遍泰国的罐装饮料品牌,现在要进入中国市场,这是多么好的一个发展机会啊。
不仅关玉香想要寻求合作,很多饮料罐生产厂商都想来试下运气,每天到深圳红牛总部应征的人络绎不绝。
可作为一个刚成立不久设备、人员、资源、财力等方面都不具备优势的新厂,奥瑞金是如何脱颖而出拿下红牛这个大单子的呢?
其实,刚开始关玉香找到红牛谈合作的时候是被拒之门外的。
可没过多久红牛就向所有应征厂商提出了要求:所有的红牛瓶罐需要用粉末涂抹焊缝。当时很多有竞争资质的生产厂商听到这个要求都犹豫了。
因为在那个年代,饮料罐都是采用液体涂抹焊缝的,粉末涂抹这项技术根本就没听说过。
而正在别的厂商节节退缩的时候,关玉香向前冲了,她觉得这或许是个好机会。
然而,想要拿下红牛这个大订单就得掌握粉末涂抹焊缝技术,国内没人懂,那就只能去国外学习。
就这样,关玉香拉着儿子周云杰往国外跑了好多趟,终于说服了一家新加坡公司来做技术指导。
之后,关玉香又专门成立了研发机构,经过不懈的努力终于掌握了粉末涂抹焊缝这项技术,通过了红牛设置的第一道关卡。
当关玉香兴致冲冲的拿着自己掌握的技术去给红牛负责人看时,负责人犹豫了:虽说,奥瑞金的生产技术达到了要求,可始终只是个小厂子,与它合作难免有些掉面儿。
没办法,关玉香只好拉着儿子来来回回的在海南、深圳、广州3地跑,跑了40多回后才打动了红牛负责人,拿下了这个大单子。
只要傍上这头大牛,就不用担心以后厂子没有订单了。
3公司上市身价过亿
拿到与红牛合作的第一份合同后,关玉香就下定了决心:以后红牛的工厂开到哪里,奥瑞金的饮料罐厂就开到哪里。
1997年,红牛北京分厂建成投产,关玉香的奥瑞金制罐厂也在旁边开工了。
之后,红牛在湖北也设立了分厂,奥瑞金也跟着去了,就连公司的广州办公大楼也是挨着红牛一起建的。
关玉香这种疯狂跟随红牛的脚步,让有些工厂职工很不高兴,有些人甚至为此还辞职了,尽管这样她依然没有动摇。
因为在她看来,只有紧紧抓住“红牛”,才能得到发展稳固自己的行业地位。
随着生产饮料罐生意的稳定,关玉香也开始准备转型为客户提供一些灌装服务。之后,奥瑞金与红牛达成了长期合作,革命的友谊越来越长久。
2012年,奥瑞金在深交所上市,关玉香与儿子一同敲响上市的铜锣,上市一段时间后奥瑞金市值突破200亿元。
如今,已经79岁的关玉香身价已过百亿,她也不再是一个退休在家的平常老太太了。
55岁退休选择创业到如今公司上市,关玉香的故事给了我们哪些启发呢?
1. 只要想做一番事业什么时候都不算晚
关玉香五十多岁退休后才决定创业的,当时家里朋友很多人都拦着她,担心她在外面受骗,身体吃不消等等,可在她的坚持下,还是闯出了一片天。
人生在世,无论什么时候,只要想做就努力去做,不要太受年龄的局限。
2. 创业不是轻而易举就能成功的,只有坚持不懈努力的人才能抓住机会
当时,红牛进入中国后,很多饮料罐厂商都想来寻求合作,其中不免有比奥瑞金资质高的,可最后红牛还是答应与奥瑞金合作。
在成功签订合作协议这一过程中,关玉香母子真的是非常努力,国内、国外几个城市的跑。
不能说关玉香的成功有时代的先天优势,可大部分还是她努力的结果。
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