2014-10-14 浏览次数：1
了解一下vc(风险投资)是怎样决定对一家公司投资及其一般的投资流程。vc都是不同的，所以这只是一般化的流程，但或多或少反映了他们作决策的方式。
你与vc建立联系的方式会影响你的流程。有的vc只投资那些以前已建立关系的创业者;有的vc喜欢其他vc引荐过来的创业者;有的vc只投给那些经验丰富的创业者，避免和新手打交道;还有的不限年龄经验。无论哪种情况，你都应快速判断自己采用的是否是这家vc喜欢的方式，还是从一开始就按部就班地进行。
注意合作进程节奏，倾听学习
要清楚你的最初联系人在vc机构里是什么地位。如果是通过电邮联系上的投资经理，那么要考虑到他的工作任务仅仅是项目搜寻，可能没有权力来推进交易完成。这并不意味着你不应该与他们会面，只是不要过度兴奋，除非有一个普通合伙人或者董事总经理注意到你的公司，并肯真正花时间与你洽谈。
你与vc机构最初的接触可能会因为机构的风格及你的最初联系人不同而差异很大。不过，从某种程度上来讲，可以很明显地看出vc对这项投资是否只是心血来潮。如果感兴趣，他会开始尽职调查的进程，但这不是正式的法律或技术上的调查，而是暗示着“可以进入下一步”。
当vc正在了解你的时候，建议你“投桃报李”，提出一些要求，比如，把他们曾经投资过的创业者介绍给你。与那些曾与你的潜在投资人共事过的创业者交流，没有什么比这更有启发意义了。也不要害怕让vc介绍那些失败的创业者，既然一个好的vc会到处打听你，那么也不要怕去问其他创业者对这家vc的看法。
好的vc会主动或在你提出要求后给你一个他们曾经共事过的创业者名单，并让你选一些创业者进行背景调查。我们建议最好的调查人选是那些经历过困难的公司，比如，创始人被新的总裁替代，或者干脆创业失败了。这样你就可以知道这个vc是怎样处理混乱而棘手的局面的。
随着进程的展开，可能你会继续与vc一起探讨合作机会，风险投资机构也可能会放慢与你交流的步伐。那些对你的态度由热变温、逐渐转凉但从不直接说“不”的vc要特别小心。虽然有的vc一旦丧失兴趣会直接拒绝，但也有很多不会说“不”。要么是因为他们找不到理由这样做，还想保留选择权，他们不想将他人拒之门外，所以不愿断然拒绝一个项目;要么就是因为不想对创业者显得不礼貌或不尊重。
按部就班，冷静判断
最终vc会决定投资与否。如果他们决定投资，那么下一步就是出具一份条款清单。如果一个vc拒绝了你，无论是委婉地回绝或者不回你邮件和电话，你都要礼貌地要求他们给出原因。这是创业者能学到的最重要的一课，而且在融资的过程中尤为有用。寻求反馈，认真总结吸收并从中吸取教训。
整个融资过程中最重要的部分就是完成交易，筹到钱，然后回去经营你的企业。怎样才能真正地成交呢?
这一阶段有两件事：第一是签订投资条款清单;第二是签订最终协议并拿到钱。融资进程偏离轨道的可能情况是，在签订条款清单之后，vc发现了一些关于你公司意料之外的糟糕状况。你应该知道，只要你公司过去没有重大问题，签订投资条款就意味着钱最终会进入你账户里。vc是专业人士，所以在最终协议的起草过程中不要有任何愚蠢的举动。
完成交易的第二步是起草最终协议。一般来说，在这一部分律师会完成大部分繁重的工作。他们会根据条款清单着手谈判并形成一份100多页的法律文件。最理想的状况是，你配合他们尽职调查，然后某天被告知要签订一些文件。接下来，钱就在银行账户里了，你还有了一位你非常乐于与之共事的新董事会成员。
最坏的情况是，这笔交易告吹了。或者可能交易完成了，但双方都心存芥蒂。不要让律师表现拙劣，因为这会伤害你和你未来投资人的关系。很多时候看到双方的法律团队为了一个问题争执得面红耳赤时，其实vc和创业者完全不关心这个问题或者认为在这个问题上根本不会有这么大的争执。所以，在你情绪激动前，先给你的投资人打个电话或者发封邮件，了解清楚实际情况以后再做决断。
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