买车时怎么跟4S店销售谈价钱?学会说这5句话,不信谈不到低价
我们在买车的时候一定要多加小心,因为一不注意就可能说错话,栽进了销售人员的坑。他们在向你推荐车的时候,大部分的时间都是在试探,如果你在买车的时候表现出对车的款式和价格不太了解,那店里的人很容易多收你的钱。最低价是多少钱这句话是我们经常说的,但是买车的时候千万不要说,会吃亏。买车时怎么跟4S店销售谈价钱?学会说这5句话,不信谈不到低价。
第一句话。我们要表现出自己想买车,而且对一款车做过一些功课,就说我对这个车关注了一段时间,基本上了解的差不多了。这样的话,销售人员就会比较重视你,因为你表明了是要买车,不是来随便看看的,而且你说对想要的这个车有一定的了解,就基本已经确定下来买哪个车了,销售人员在向你介绍车的时候,就不敢忽悠你,不敢随意推荐其他的车。
一般说了这句话的时候,销售人员会问你关注的是哪一款车,这是在试探你,有两个意思,一个是字面意思,就是想知道你看的是哪一款,再一个意思就是想知道你对这车了解多少,看你怎么说了,如果了解得不是很深,销售人员就会给你推荐其他卖得不好的车,这时候我们就要继续反问他:这个车型卖的最好的配置是哪个?如果他回答的是冷门配置,那这个销售人员是有点儿小心思,想要套路你,要多加注意。
第二句话就说:车已经看好了,价格有没有比之前低一点,如果合适的话,我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的,看起来像是随意的一个问价,其实还有隐藏的另一个意思,就是说自己想要这款车,对这个车的价格一直都很关注,心中有数。这样一来销售人员在报价的时候,就格外小心了,因为一旦把价格报高了,立马就会失去你的信任,可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价,有商量的余地的,我们可以砍,先不要说自己心中的价位是多少,就说我这么有诚意,看来你是不想卖这一单啊这样一句话,销售人员肯定还会再一次让价。
第三句:之前去过另一家店,价格虽然低,但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈,每家店在价格方面都很重视,同样的商品消费者肯定是看价格低的买,所以你如果说了这样一句话,就说明另一家店的价格比这家店要低,销售人员在价格上也会有调整。还有一个意思就是说别的店服务不好,这也是在告诉销售人员你比较重视服务,所以他在后面的服务当中会更加小心。
第四句:我同事也在关注这一款车,你价格给的合适的话,我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜,因为这一单谈好了,取得了你的信任,他还能有持续的客户,是个难得的好机会,所以他在价格上也不会定太高。
第五句:咱们先谈裸车的价格,至于其他的送什么东西,等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动,比如说综合优惠,组合套餐之类的,这种销售方式就是把优惠放大化,刺激消费者,让客户觉得活动优惠的非常多,这个时候很值得买。其实那些活动并没有多少折扣,送的东西也不值那么高的价格,大家不要看到优惠价格盲目冲动了。
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