事情是这样的,有一天,我像往常一样拿着钱,去银行打货款!就在我取完排队号后,看见一个衣衫褴褛,头发脏乱的残疾人,左腿的整个脚掌都没掉了。左手拄着拐杖,右手提着红色塑料袋里面装的大部分是一块的纸币和硬币,挺大一袋的,估计有2—3千元的金额。
这时一个多事的依母,凑到他的跟前,你又来存钱了呀。他像小孩子似的,没有直接回答,而是点点头。依母没有因此罢休,而是对着大家说,他是乞丐,经常在那条街乞讨等等一大堆话,我知道他真实身份后,有些愕然了,一个乞丐怎么可能会要来这么多钱呀!我坐不住了,看到他正在一个角落点钱,我怀着好奇心,带着种种疑问往他那个方向走去,随后就展开下面的一系列对话。
我带着微笑问他:“你是哪里人呀?”
他看到我没有什么恶意,就回答说:“我四川的”。
我又问他:“你在福建多长时间了?”
他回答:“两年多了。”
我还想再问问题,他确接着说:“两年多以前我是正常人,我是来福建打工的,当时在工地上班,在一次意外的事件中,老板要省医疗费,就叫医生直接把脚掌切除掉,然后拿些医药费,就了事了!我也试着上诉,但没什么结果!”
我极为同情的点点头!
他又开始说话了:“由于我没技术,只能干体力活!”所以很难找到工作!但我想活着,只有出来乞讨了呀!’
他接着说:“不过我现在的收入,还比以前上班时还多了,”说这话时,见他露出欣慰的微笑!
我最想知道的话他说出来了,我迫不及待问:“那你现在收入是多少呀”?他说:“每个月都有3000来块钱!”
“那你是怎么做到的呀?"我赶紧接上他的话!
他说:“其实,前期每天都要不到几块钱。”因为,我就呆在一个地方乞讨,虽然走的人很多,但他们都司空见惯,给钱的人少的可怜!”后来我就改变做法.,首先,换被动为主动,我以前是待在一个地方,现在我先找到一条店面较集中的街市!然后,给自己定个每天要跑的店面数,一般不少于100家,并准备了一把只能拉出噪音的二胡及小板凳,同时还有一张可以挂在脖子上的纸皮,纸皮上面写着几个特大的字:“求1块钱吃饭!”这样子只要挨家挨户的要,基本都会给,有些店主可能不想给。但我比他们有耐性,我会摆好凳子,坐下来,不断的制造噪音!”他们很快就会妥协!或许,很多人看到这边,都觉得乞丐的行为有些可耻及令人讨厌!”但我们从一个营销角度又给我们什么启发呢?不聊了,因为轮到我办理业务了!
笔者:严威
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