事情是这样的，有一天，我像往常一样拿着钱，去银行打货款！就在我取完排队号后，看见一个衣衫褴褛，头发脏乱的残疾人，左腿的整个脚掌都没掉了。左手拄着拐杖，右手提着红色塑料袋里面装的大部分是一块的纸币和硬币，挺大一袋的，估计有2—3千元的金额。
这时一个多事的依母，凑到他的跟前，你又来存钱了呀。他像小孩子似的，没有直接回答，而是点点头。依母没有因此罢休，而是对着大家说，他是乞丐，经常在那条街乞讨等等一大堆话，我知道他真实身份后，有些愕然了，一个乞丐怎么可能会要来这么多钱呀！我坐不住了，看到他正在一个角落点钱，我怀着好奇心，带着种种疑问往他那个方向走去，随后就展开下面的一系列对话。
我带着微笑问他：“你是哪里人呀？”
他看到我没有什么恶意，就回答说：“我四川的”。
我又问他：“你在福建多长时间了？”
他回答：“两年多了。”
我还想再问问题，他确接着说：“两年多以前我是正常人，我是来福建打工的，当时在工地上班，在一次意外的事件中，老板要省医疗费，就叫医生直接把脚掌切除掉，然后拿些医药费，就了事了！我也试着上诉，但没什么结果！”
我极为同情的点点头！
他又开始说话了：“由于我没技术，只能干体力活！”所以很难找到工作！但我想活着，只有出来乞讨了呀！’
他接着说：“不过我现在的收入，还比以前上班时还多了，”说这话时，见他露出欣慰的微笑！
我最想知道的话他说出来了，我迫不及待问：“那你现在收入是多少呀”？他说：“每个月都有3000来块钱！”
“那你是怎么做到的呀？"我赶紧接上他的话！
他说：“其实，前期每天都要不到几块钱。”因为，我就呆在一个地方乞讨，虽然走的人很多，但他们都司空见惯，给钱的人少的可怜！”后来我就改变做法.,首先，换被动为主动，我以前是待在一个地方，现在我先找到一条店面较集中的街市！然后，给自己定个每天要跑的店面数，一般不少于100家，并准备了一把只能拉出噪音的二胡及小板凳，同时还有一张可以挂在脖子上的纸皮，纸皮上面写着几个特大的字：“求1块钱吃饭！”这样子只要挨家挨户的要，基本都会给，有些店主可能不想给。但我比他们有耐性，我会摆好凳子，坐下来，不断的制造噪音！”他们很快就会妥协！或许，很多人看到这边，都觉得乞丐的行为有些可耻及令人讨厌！”但我们从一个营销角度又给我们什么启发呢？不聊了，因为轮到我办理业务了！
笔者：严威
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