关于明码标价工作的一点思考

烟草在线专稿　　明码标价销售是烟草零售终端建设重要内容之一，也是客户经理维护零售终端最重要的基础工作。消费者对经营户的信任正是建立在明码标价基础之上。根据多年来从事客户经理工作的实践经验，笔者就如何做好明码标价销售工作谈几点自己的想法：

　　1.宣传始终是工作的重中之中。印制明码标价销售宣传单，对区域内经营户进行全面的宣传，详细说明按明码标价销售的重要意义——实际上是充分维护经营户自身经济利益，保障经营户销售利润，扩大整个烟草市场容量。

　　2.选择有条件的区域、客户群体，先行试点，树立榜样。针对重点区域，重点经营户召开座谈会。通过展示其他省市明码标价销售实施情况以及已经取得的实效，取得这部分客户对开展明码标价销售工作的理解和支持，发挥带头作用。

　　3.签订明码标价销售协议书，与卷烟经营户签订卷烟明码标价和遵守价格管理的协议书，并明确双方的职责权限和管理办法，明确奖惩办法。

　　4.成立经营户价格自律小组。推举有威望、有诚信的经营户担任自律小组组长，对区域内卷烟销售行为进行管理。

　　5.客户经理，稽查员采取明查暗访的方式，对市场卷烟价格进行监督，发现有违规销售的行为及时纠正，严重违反价格规定的采取降级，停止供货等形式给予不同程度的处理，以达到维护市场整体利益的目的。