解密B2B“黑马”马可波罗火爆的三大原因

        08-05-04　　　　　　

 

         随着阿里巴巴的上市，中国B2B市场风生水起。在数千家B2B网站中，一家上线不到一年就已经笼络了数千的付费用户的B2B网站——马可波罗网（www.makepolo.com）引起了笔者的关注。笔者认为马可波罗受到成为B2B行业黑马的原因主要源于它力推的精确广告投放方式。精确广告投放就是，供应商信息只投放给正需要某产品的采购商，成倍提高成交机会，而且解决了“广告费有一半被浪费”的历史问题。但是除精确广告是一个亮点外，笔者还发现马可波罗火爆B2B还有三大原因。

　　1.在精确到具体采购商同时，还能覆盖海量潜在采购商

马可波罗网作为国内最大的采购商聚合平台，每天有超过10000家采购用户在网站进行采购搜索，而且马可波罗还与3000余家采购用户常用的行业网站及论坛联盟，为特定的采购商智能匹配相关的广告。对于供应商而言，这不仅仅是一个巨大的网络推广平台，而且能最大范围的覆盖海量潜在采购商，使广告投放即精确又不会错过任何商机。

　　2.能够自由灵活的进行广告投放

很多B2B网站付费会员都有这样的体会，企业没有更多的主动权，B2B网站不能根据企业自身产品特点、营销策略进行更为自由灵活的信息推广。比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费或会员费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用，广告资源大量浪费。

而在马可波罗投放广告不仅能精确到具体采购商，企业还能根据自己的需要将广告集中投放到某个市场或某个时间段，这种精确到时间、地点的灵活投放方式，使得企业营销成本更低而效果更好。

　　3.效果看得见，费用可控制

目前B2B网站的主要收费费方式是会员费、年费，是一种固定付费，在效果还不知道的情况下先交纳数量不等的费用，对于一些资金有限的企业来说负担过重。

马可波罗实施的是效果付费，供应商信息在精确推送到正需要某产品的采购商面前后，采购商只有对产品有兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时，马可波罗才按点击付费收取广告服务费。而且加入了作弊防范措施，能有效避免恶意点击，供应商还可以定制每天的消费额度，能十分方便的控制费用。

　　互联网营销理论专家吕国英博士指出，互联网营销未来竞争的重点将从技术与产品转移到服务上，中小企业用户需要的不再只是互联网营销工具，而是一套规范化的增值服务体系。在以效果为导向的B2B电子商务领域中，马可波罗按效果付费的精确广告投放方式，创造了多方共赢的局面，必将对中国B2B电子商务的健康发展起到积极推动作用。