前面几期大牌必修课，从包包到珠宝到香水都说过，但有一个领域是我们从来没说过的，那就是护肤品。
为什么不科普一下护肤品的品牌文化呢？有个读者某天在后台问我。
我被问愣住了。认真想了想，原因大概是：对于护肤品，我们总是更看重它的功能性。就像我们每天都在用的面霜，我们希望它能保湿美白抗皱紧致，让皮肤变得更好，很少去深究它的品牌文化和故事，毕竟面霜又不能留给下一代~（这真是个买买买的好理由）。
但是，作为一个超级爱学习的人，我还是默默去研究了一下这个领域~这才发现，原来，护肤品品牌也有很多故事可以讲。
今天这个大牌必修课，是一则来自雅诗兰黛白金面霜的定制推广。借这个机会和大家分享传奇女性雅诗兰黛夫人的故事。
1、从小就爱美的美容大王
雅诗兰黛的创始人雅诗兰黛夫人堪称“美国梦”的代表。她从小就很爱美，喜欢给人化妆，最常用的模特是她的母亲。后来她说过这么一句话：
“我是一个有着特殊使命的女性，我希望帮助我所接触的所有女性变得美丽，并且永葆美丽。”
第一次世界大战爆发时，她的叔叔约翰的到来改变了她的一生。雅诗兰黛夫人的叔叔是一位喜欢在实验室调制各种化学试剂的药剂师，他将自己研制出的一款润肤霜配方给了当时正值爱美年纪的雅诗兰黛夫人。
叔叔带来的神奇的配方让她觉得不可思议，从此她不再是一个单纯爱美的小姑娘，她的心底开始酝酿一个美容护肤世界的梦想。她回忆时说：“我的未来从此写在了一罐面霜上。”
2、不要忽视女性口耳相传的威力
说她是传奇女性，除了对美的孜孜以求外，还有厉害的商业头脑。
她开始用叔叔的配方在做润肤膏，并把它们兜售给周围的女性朋友，随后又把面霜推销到曼哈顿美容沙龙里的高级女顾客。她有一句很著名的话：“我生命中工作的每一天无不是在推销。假如我相信一样东西，我就推销它，不遗余力。”
为了推销她的产品，她要求自己“每天至少要接触50张脸”。最初，她的推销从大街上开始，说服经过身边的女士，尝试自己的巧手护理。
为了在纽约第五大道的Saks开第一个专柜，她每天都去该店要求见总经理，直到有一天，该店的总经理说：“你又来了？那就进来吧。”她强调只需要10分钟介绍产品，然后给总经理试用了一下。10分钟之后，总经理被打动，最终她在纽约第五大道的Saks开设了Estée Lauder的起家专柜。
在她看来，接触顾客对于美容行业来说才是最重要的，她投入许多时间心力给予顾客意见并指导美容顾问，即使后来雅诗兰黛的版图越来越大，她也会定期到店里，为顾客提供建议。“打电话，发电报，转告女友。”意思是不要忽视女性口耳相传的威力。
她在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段。
3、是什么让一瓶面霜值115美金？
1946年，雅诗兰黛夫人和丈夫纽瑟夫·劳德用5万美元在纽约创办雅诗兰黛公司，那款最早的面霜作为1946年的第一款产品，成为雅诗兰黛王国扩张的起点。
不过，雅诗兰黛最著名的一款面霜，要数“白金面霜”。“是什么让一瓶面霜值115美元？”这句广告语如今仍是护肤界的一个经典案例。
自从1902年世界上出现第一瓶面霜后，一瓶好的面霜除了能够轻松满足多种要求外，还表现在精致的配方，甚至是奢华的价格上。而奢华面霜的鼻祖，不得不提雅诗兰黛奢宠白金面霜。
1956年，雅诗兰黛推出世界上首个奢华护肤系列“白金系列”，这个系列的白金面霜被誉为“美丽的金矿”，不仅因为在研制过程中，所有的工作都是在一个“秘密地窖”中进行的，配方也只透露给了一位员工；而且，雅诗兰黛夫人在面霜中加入了26种全球珍稀且昂贵的成分，并包装在金罐中。
甚至就连产品的配方说明、小到产品包装上的品牌名、标记线，都是她亲手写的。
在五六十年代，一瓶面霜普遍卖到10美元左右，这款面霜售价却高达115美元。同时期的中国，10RMB可以买100碗牛肉面，可以想象115美元的巨额面霜的奢华程度。雅诗兰黛夫人也在首个白金系列印刷广告中承认“昂贵，是的，但是非常值得，因为它带给肌肤年轻透亮的青春容颜。”
当有声音告诉她没人会去买如此昂贵的面霜时，她对自己产品的自信程度让她积极地向消费者解释为何白金面霜的价格如此昂贵——“一幅名画的价值不是根据所用的颜料的价钱来判断，而是决定于最终创造出的作品。”她还在报纸中刊登了一则广为人知的广告语“是什么让一瓶面霜值115美元？”
在那则广告中，她坦诚的道出面霜的包装和材料成本一共才花去将近20美金，其他的90多美金全部用在了成分和研发上。广告发出来后，购买白金面霜的人果然多了起来，当年的很多大牌明星也纷纷捧场。
1964年Phyllis Connor成为第一个为白金系列代言的女星。
Valentino前任品牌执行官Giancarlo Giammetti在1988年亲笔写给雅诗兰黛夫人的信笺中就表达了对这款面霜的喜爱。
奥黛丽·赫本在1992年给雅诗兰黛夫人的信笺中也写道：“I start and end my day with you.”（伴我晨起夜寐的，是您。）
Karen Graham是与雅诗兰黛合作的第一位超模。1970年加入雅诗兰黛后，一直到1985年都是白金系列的广告代言人，1998年又有一段短期回归，成为当时白金系列最美丽的脸庞。
她也曾说：“I still have a bottle of my favorite Estée Lauder Re-Nutriv face cream， that I use when my face is really parched. I keep it in my refrigerator.”（我的冰箱里总是备着一罐我最爱的雅诗兰黛面霜，当我的脸真的需要修复的时候就用它。）
说回面霜。白金系列按某宝的话说之所以能“好评如潮”、叱咤美容圈长达59年之久，至今仍然收获不错的口碑，“抓住女人心”才是最关键的。这59年来，它也经过很多次不断更新改良，雅诗兰黛都在努力让她满足各个时期的女性需求。
六七十年代白金系列在原始的面霜配方中着重重现轻薄质地，推出白金乳液和白金轻薄面霜。
八九十年代推出的白金滋养乳液和白金面部颈部紧实霜又为雅诗兰黛在全球积累了更多的忠实用户。
1997年白金全效紧肤霜成为新一代白金系列的代表，随后又推出了以白金紧肤眼霜和白金紧肤精华露为主的一套护理系列。
2002年雅诗兰黛首款使用白藜芦醇的护肤品白金臻致凝霜推出。
2005年雅诗兰黛在“抗衰老”上进一步强化，推出白金臻致精华露。所添加的OGG1酶科技，能够有效激发肌肤天然胶原和弹性蛋白生成。
2008年在“青春基因”研发中获取灵感，推出白金花漾菁致面霜。
2010年又从海洋植物中萃取珍稀成分，并加入以蕴含高能量闻名的带电荷矿石黑碧玺，推出白金级奢宠紧颜乳霜。
近几年随着全球气温和户外环境的改变，雅诗兰黛在2012年又推出以水润配方为主的白金级奢宠润养系列，植物菁华搭配Omega3精粹。
雅诗兰黛的产品有一个共性，就是原料的萃取来源都非常珍稀。白金蕴能双钻精华就是雅诗兰黛“能量源”和“修护科技”最明显的结合。双钻精华最主要的精华源黑钻松露，生长周期漫长，要经过5-10年，而且必须是在一年中极寒的几天，且在黑钻松露的唯一产地，法国西南部米约小镇橡树林深处采集后，搭配新生母贝，经过10000小时精密提纯和9道倍效凝萃技术，才能取得最后的双钻精华。
想想为了自己更美，背后也是有很多人在默默帮你努力着，所以还有什么理由偷懒！
4、重量级朋友
这样一瓶小小的面霜除了帮助雅诗兰黛夫人打造时尚王国，还为她赢得了很多重量级朋友。
这是摩纳哥王妃Grace Kelly寄给雅诗兰黛夫人的家庭节日贺卡：“Merry Christmas, and wishes of peace and happiness in the new year.”
很多国际奢侈品牌也邀请她参加活动，比如Versace在1984年邀请雅诗兰黛夫人参加新店开幕。
Givenchy还为她设计礼服，这是手绘稿。
5、粉红丝带行动发起人
除了亲手打造了自己的时尚帝国，雅诗兰黛夫人最广为人知的另一个成就，是她联合友人发起了“粉红丝带行动”。
因为个人早期乳腺癌的经历，1992年，雅诗兰黛夫人联合当时《SELF》杂志主编亚历山大·佩尼共同设计了粉红丝带，也就是现在全球公认的乳腺健康标识，并开创了雅诗兰黛集团乳腺癌防治运动。如今飘扬全球的粉红丝带和其代表的“乳腺癌防治运动”，正是有赖于她的发起和全力推动。
在众多慈善项目选择了乳腺癌作为主题，是因为她认为雅诗兰黛作为一个基于女性的集团，而乳腺癌是一种所有女性都不愿意得的病，“所以当我发现女性患乳腺癌的几率是艾滋病的两倍时，就决定自己应该做些什么了。艾滋病拥有全世界的关注和广泛的资金赞助，关注乳腺癌的人却寥寥无几。”
为什么是粉红丝带而不是别的颜色？据伊芙琳说，红色丝带代表AIDS，更早的从前，在古代埃及，黄色代表某种疾病，粉红色则代表女性的乳房。12年来，雅诗兰黛已经送出了1500万条粉红丝带给顾客。
虽然终身都在追求美，但她曾在接受采访时说过：“健康第一，快乐第二，美丽在最后。”
这位传奇女性用了近50年的时间缔造了一个全球最大的护肤品集团。她自己也终其一生保持美丽优雅的形象。
2011年，她因非遗传性卵巢癌导致的并发症去世。终其一生，人们都不知道她真实年龄，她认为女人真正的美丽是取決于她是否看起來“容光焕发”，而不是数字。
去世前，她曾有一次中国行，翻看当时的报道，很多媒体都用大量笔墨描述了她的“年轻”和“优雅”。媒体追问她保持年轻的秘诀，她强调美和健康都是一件需要坚持的事，除了美容护理外，她长年保持健康的饮食和运动习惯。
然而，在她看来，最重要的一点是：“美丽是一种态度。美丽没有秘诀。为什么所有的新娘都很美？因为她们非常在意自己在婚礼上的形象。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。”
黎贝卡的话：
昨天在米兰世博会暴晒一天，像做了一场极限运动，差点热到晕倒在那里～过去半个月的美白工程算是白做了~抓狂ing~还好在那里给你们买到了手信～也算没白去。手信来不及拍图了，都是米兰的特色之选。还是老规矩，今天一二条推文入选评论点赞最高的得。
今天还是继续赶路。先这样了，祝大家随时随地都美美美美。下期见：）
编辑助理：Focus
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