跟很多朋友介绍SNS网站，反应常常很极端。一种是苦于自己人脉太少，并且深切地体会到人脉好处的，便兴奋地睁大了眼睛，然后兴致勃勃地听你介绍，并且不久后就来用，成为活跃会员；另一种则很决断地说，我想不通为什么有人自愿将自己的朋友邀请来使用？这第二种人中，给我留下最深刻印象的是IDG的章苏阳和Morning Side的Richard。也许他们已经有一定社会地位或很多人脉，大部分时候都是别人找他们帮忙，所以对人脉的需求就不那么迫切。
其他朋友则抱着可有可无的神情说，恩，有机会可以试试看。很多来联络家的会员，更在意的也是可以认识其他各种领域的新朋友。
我的msn上有很多联系人，常常看到各种各样的名字。有时候是“急找project Server讲师”；有时候是“世搏会旺铺出售”；这会儿一看，还有人正“寻找中国公开赛的票”、“.net工程师招聘”。
每个人生活中都有着各种各样的需求，以前没有网络的时候，这些需求是要到处打电话发布的，然后靠碰运气看是否能找到解决方法。有了网络后，需求就可以在网上发布了。看到的人会更多，而且不用一个个打电话碰运气。发布在msn上，不花什么力气，就能有几十、上百人看到，其效率远远好于传统形式。
不过在msn上这么写一笔，看到的最多还只是自己的直接朋友，只有马上感兴趣的才会有回应。就我自己发布在名字里的经验，其效果非常一般。有很多其实对这些信息有兴趣的，但在你的一层之外。按我以前在易趣开店的经验，一个信息，只有看到标题的超过3000人，实际点进来看详细内容的超过300人，才基本能保证成交。msn显然无法做到这一点。
而SNS却完全弥补了这个不足。你不仅可以将信息发给陌生人看到，更可以让跟自己有朋友牵连的人看到。上面我提到的那些朋友寻找的人，有哪种不是希望由可信的朋友介绍来呢？如果你的消息可以发布给所有的朋友以及朋友的朋友看到，那么成功机会也便大增。从发布信息的人来看，这是一个绝对好的途径。
可惜SNS的这个用处在中国还不能发挥：我们虽然需要着关系，甚至需要着朋友介绍关系；但也一边固守着自己的关系，没有想借互联网的便利给自己帮忙。假设每个人都将自己熟识的朋友网搬上SNS，那么你的信息也许一下子就给 50×50 ＝2500个人看到了，那么还有什么人找不到呢？找到的人还都是你的一层朋友的朋友，是完全可以信赖的。
留在SNSer前面的路很难走，一时半会恐怕无法改变人们固守关系的习惯。
但一旦有一天人们对关系的需求超过习惯，SNS头上便是一片大大的蓝天……
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