商业地产招商前期策划的重要性

商业地产在全国各地轰轰烈烈持续上演,规模盛大空前,档次无与伦比……但这样宏大的场面能够维持下来的却没有多少.当然其中原因复杂曲折,但有一点不容忽视的就是招商前的策划工作没有得到众多开发商的足够重视.

谈到策划,许多的开发商会片面的认为那些只是表面上的文章,虚无缥缈,不切实际.他们希望的是只要你能够把商家招进来,把我的利益最大化,就算你的本事!至于说策划与否,那些都不重要.殊不知,这样盲目的结果不仅损害了商家的利益,而且最终导致开发商的公司利益、公司荣誉受损，实不可小渺。归结起来，商业地产招商前的策划重要性有以下几点：

第一，开发商的利益要实现最大化，前期策划是关键。

无论开发商的盈利模式是销售为主还是以租赁为主，在当今商业地产遍地开花的情况下，投资者和经营者不再像最初那样盲目跟风、趋之若鹜，他们会很理性的分析判断在什么情况下商铺有增值的可能，然后才考虑是否投资和租赁。再者开发商的利益要实现最大化，想办法提升商铺的潜在价值无疑是最重要的。前期商业策划的内容就包括了商业相关市场调查以分析、市场定位、业态组合、业种规划、人流动线分析引导、各业态相关建筑设计要求以及商业后期运营管理模式等等。只有将这些前期的工作科学规划及有效实施，那么我们的商铺才可能实现价值最大化，否则，在市场不断要求规范化的今天，草草了事便进行盲目销售和招商，最终损害的是开发商和投资者的利益。

第二，招商成功与否，策划是前提。

所谓招商成功并不是像目前太多的商业项目一样，开业当天红红火火，热闹非凡，而时过半月，商家便纷纷退场，顿时人去楼空，一片狼藉——。这里所指的招商成功是说按照前期策划中已经确定的方案进行有计划有目的目标商家招商，要求做到招之即来，来之稳固，尽量降低开业后的换租率。要做到这一点，就要将项目所在市场及各主力商家的建筑设计要求了如指掌，这样才能在商家和市场之间建立起一道沟通的桥梁，根据市场的特点选择商家，根据商家的要求规划商业，这些工作做好了，招商则是水到渠成。

第三，商业地产项目是否稳定长久经营，会影响到开发商的品牌知名度，最终影响到开发商的利益

任何一个开发商都不愿意听到有人面对一个外表华贵，而已关门歇业时日的商业项目说：“看，这便是XX开发商开发的商业项目，如今——”所以急功近利的思想在当今市场越来越规范化的今天是万万不可有的，否则便是搬起石头砸自己的脚。