转眼做1688淘工厂一年多了。一直想写个总结，今天总算静下心来，思绪回忆从开始到现在的点点滴滴，不知道从何要表述，辛酸苦辣不知道写哪一点比较实际，最后决定还是跟着感觉走，从以下几个方面浅谈：
一：公司信息
名称：东莞市川盛针织服装有限公司
地址：东莞市大朗镇
类型：外贸转内销
品类：毛织
二：背景
首先，早期我们也是传统的毛织加工企业，厂址在毛织名镇——东莞大朗，世纪初随着大潮流做外销加工开始，经历过辉煌的繁荣期，2011年开始，随着中国服装加工行业大市场的萧条，传统加工越来越难做，传统的行业都在寻思转型，于是我们年轻一代接触电商，走上电商的路，开始做过天猫，做过阿里批发，结果因为运营成本和库存压力一直没有盈利，2013年年底，在阿里平台偶尔发现淘工厂项目上线，但没有深入了解，一直等到年后才去了解这个项目，发现跟我们的实际情况很相符，和我们转型路和未来服装加工也是特别符合，于是放弃前面的天猫和批发，专注于淘工厂。2014年4月9号我们加入了1688平台淘工厂项目。因为：
付款方式：全部走阿里线上=（阿里妈妈）再也不用担心客户欠钱了
加工方式：按照数量加工=（阿里妈妈）再也不用担心库存压力了
三：回顾2014
2014年是我们初级成长的一年，用心用力的在做，也收到了实在的回报，不说这个特别了不起，但是我觉得我们开始了，提供2014年没有任何水分的一组数据：39个客户，39898件衣服。接近100个款式，280万的营业额。
下面内部数据表格截图：
很平淡的数据，但是很骄傲，我走的实实在在，一步一个脚印。
2014从开始做到上道，我们一直在不断的改变和学习，遇到不少苦难，都在努力的解决。
1）思维的改变：线下传统的模式，刚开始做的时候总想接到大单，好单，但是和理想有很大的出入，思维上要转变，不能按照线下的思维做线上的事情，运作思维，沟通思维都要彻底的改变。
2）心态的转变 ：从开店开始，就认为马上就有客户，就会创造很多利润，心态很激进，做了后才发现其实路要一步一步走的，只要走了，坚持了就会慢慢有收获，我们只是开辟了一条新的渠道而已。
3）行动的改变：最少50件或者30件，打版3天左右，出货7-10天，返单7天左右出第一批。看着这些数字，是我们做外贸的时候不敢想的，也不可能实现的，但是既然做了就要按照这个规则来，重新组建小团队做50件的小单，按照专门的版房师傅打样，甚至优先线上客户的样板，这样割肉式的摸索道路，最后决定成立内销车间，专门的人做专门的事情，一条龙的服务线上的客户。
四：现况2015
2015新的一年，我们有了新的目标和布局规划：
1）目标：2015年的目标是8万件成衣，提高客户人群定位和单价，不以数量为目标，提高客户质量和商品质量精准定位，做自己能做的。更好的服务客户。
2）布局：2015我们下决心独立出淘工厂内销生产车间，从电脑横机到后整一条龙服务，和传统线下完全分开，自负盈亏，专心专业的做淘工厂。
3）浅谈经验：很多人很关心这个，首先明确的是很多想法都差不多，关键在于有没有真正的去做，细节处理好不好。
1、清晰的定位：每家工厂都有自己的长处和专项，做好自身的生产地位，接自己强项的订单，才能更好的服务客户，例：我们做定单50件起，但是只做我们的中高端的质量，低端的不做也确实是做不了，不为了接单而接单，这对发展没有任何意义。
2、真实的展现：店铺装修和详情，包括主图任何展示自己工厂的地方，实事求是展现自己，做好卫生和布局，体现我们小而美的风格，例：很多工厂拿盗用的集团公司的图片，和自己认证地方明显不符合，而且我们的对象是中小卖家，可能就是不想让大厂来做，适得其反。电商做的就是诚信。
3、专业的客服：客服对咨询、谈单、追单、售后、买家服务和维护至关重要的一个环节，例如：我们一个客服不比运营的作用低，严格培训3个月才能单独上岗，挖掘客服的潜力和主动性，好的客服的工资不应该比运营低。因为同样重要。
4、良好的心态：淘工厂只是一个平台，不保证所有的人能接到单，或者说赚到钱，我们能做的是放好自己的心态，扎扎实实的做好自己所有的店铺工作，不要总想借大单，好单。例：我们第一单就是50件，一个江苏的客户，后续返单了4次还是只做50件。心态很重要，客户多了总有客户成长为大客户了，基础打好了，自然而然有大客户找到你的，努力就会有收获，时间长短而已！
2015年3月阿里巴巴淘工厂项目组小二到电商车间参观。附图
五：后续
2015年乃至后面很长时间，我们如何发展还有很多工作：
1）抱团：第一个是产业集群的抱团，2015年3月19日，淘工厂项目和大朗政府，大朗电子商务协会举办了大朗淘工厂推介会，看到商机的厂家们短短1个半月时间入驻了110家淘工厂企业，现在大朗毛衫产业集群是淘工厂里面入驻工厂最多，生产线发布最多的产业集群，可以更好的开展大型的比如毛衫节的活动。
第二个是核心圈子的抱团，在大朗市场要集合核心的少数的工厂，有电商思维，愿意转变的，有高技术、高品质做工的小企业建立核心圈，更好更快速的反应服务买家。
2）分享：大朗的8期线下分享会，我们都是分享嘉宾，愿意一起交流成长。后面还有很多的交流大家继续学习下去。
3）展望：希望我们的未来是小单，快返的现代化管理模式的小型加工生产厂家，集开发设计销售加工一体中高定位电商模块化式工厂。
六：感谢
1）大朗政府和电商协会，小二与其他地区的商家都一致赞同认可的政府和协会，没有之一，为什么？这里不用称颂的话语，大家知道在广州，北京双讨会上被小二和商家难求一本的“神笔记本”吗？有政府和协会组织人员全程服务商家一起参加双淘会，订货会的吗？有下到各个企业工厂实地考察，了解困难和需求的协会吗？有关于拍照没有相机，10分钟拿单反送到工厂吗的协会吗？实在的告诉你大朗有，这些都可通过小二和商家证实。
2）说句很实在的话，感谢阿里淘工厂平台，为什么？一是淘工厂平台确实适合真正的工厂，特别是中小企业的工厂；二是圆了很多工厂想做电商品台的梦，与其他项目大成本的资金投入，运营团队投入，都是要很大实力才能做的相比，淘工厂比较适合中小企业；三是给传统的中小企业开辟了一条转型的，新颖的渠道。给在越来越恶劣的加工制造中的工厂一线曙光。希望平台发展越来越好，我们才能越好。
七：结束语
很多想法和思绪，成熟的与不成熟的，愿和志同道合的朋友的商家或买家探讨，最后借一句电视剧台词作为结束语：
幸福是什么？
小时候幸福是想要的一个东西，得到了就是幸福
长大后幸福是一个目标，达到了就是幸福
成熟后幸福是一种心态，领悟了才是幸福！
电商平台亦如此！
祝商祺！
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