一拖营销中心豫南分部经理赫庆军说: “一季度信阳地区大轮拖销售近700台,与去年同期相比增长近200台,特别是水田型产品受到当地用户的一致认可,这其中有政策利好的因素,更多则是一拖多年来坚持苦练内功的成果。” 2015年,河南省共实施农机深松整地1612.6万亩,同时安排15%的农机购置补贴资金用于作业补助,补助标准由15元/亩提高到20元/亩至30元/亩,用户深松作业的积极性大为提升。根据农业部印发的《全国农机深松整地作业实施规划(2016-2020年)》,河南省适宜农机深松整地作业面积达6410万亩,深松整地在河南仍然有很大的空间和前景。而山东省则下拨2亿元专项资金用于深松作业补贴,全年完成深松整地面积2.03亿亩。 为了给用户购机提供更大的便利,一拖近几年不断完善销售网络,将渠道下沉,进一步建立起覆盖全国的营销体系,用户可以随时、就近购买中意的东方红产品。同时,随着东方红旗舰店、品牌店的不断建设及标准化导购模式的推广,东方红产品专业、可靠、有保障的形象日益深入人心。今年一季度,一拖营销中心冬麦区各片区开展了一系列的展销会、推介会、演示会,工作人员深入到各县市、乡镇,宣传东方红产品,向用户介绍一拖的新技术、新产品和新政策,受到用户的普遍欢迎,有力支持了销售工作。 一拖营销中心冀南分部经理黄建治说,随着我国农业机械化水平的不断提升,拖拉机社会保有量迅速增加。以东方红产品为例,作为我国农机行业的知名品牌,东方红拖拉机深受用户喜爱。许多地方形成了“东方红村”,一个村子动辄有数十台东方红拖拉机。拖拉机数量的增加、机手之间的竞争,使得用户收益明显下降。而国Ⅲ机型价格上涨是用户关注的另一个焦点,与国Ⅱ机型相比国Ⅲ机型增加近万元的购机成本,加剧了用户谨慎观望的心理。
据悉,针对近期市场上的不利因素,一拖营销中心一方面将继续加强对市场信息的搜集、分析,尽可能准确把握用户需求,做好预销售准备工作;另一方面,利用产品演示会、巡展等手段,加强国Ⅲ、动力换挡、机具产品的宣传力度,延长销售链条,以扎实的工作抢抓市场份额。
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