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在美图秀秀成立十年的派对上，美图公司创始人兼 CEO 吴欣鸿说，“未来的十年，我们会不断往社交延展。美和社交，将成为美图公司未来最核心的两个战略方向。”
文 | 韩洪刚
美图公司的十周年派对上，三个用户上台分享了他们的使用体验，两男一女，颜值高，90 后，都是兼职模特，也都乐于在各类社交网站上分享自己经美图秀秀调整的照片。
美图将他们定义为“潮人”，打算围绕他们，建立起自己的图像社交平台。
2012 年以来，美图业务从单一聚焦于图片处理类软件，逐步扩展到短视频、电商、智能硬件等领域，几乎囊括了可以在年轻潮流用户里完成转换的任何产品形态，并依靠美图秀秀等多个软件和应用分发出去。
现在，美图秀秀希望留住他们的照片，也希望留住更多人的照片，并由此做自己的社交产品。在工具型产品距离天花板越来越近的时候，美图公司打算转型为社交平台，希望借此获得增长，也获得二级市场认可。
在今年 3 月的财报会议上，美图公司董事长蔡文胜已经对外透风，说美图秀秀打算转型为影像社交平台，相关升级程序将在今年六月底推送。五月初，产品开始内测，它内置在原有 APP 中，有多个入口，名字也直白，就叫“社交圈”。
在美图秀秀成立十年的派对上，美图公司创始人兼 CEO 吴欣鸿说，“未来的十年，我们会不断往社交延展。美和社交，将成为美图公司未来最核心的两个战略方向。”
“美”自然是说大家对美图秀秀直观的认知：图片处理。
2008 年 10 月美图秀秀上线，两个月后用户数就突破了 100 万。2011 年 2 月推出手机版，年底用户已经破亿。
吴欣鸿说这不是美图秀秀自身多么优秀，而是它顺应用户和时代的需求。他概括说，过去十年，消费主义盛行，年轻人也更喜欢展现自我，而美图秀秀的主力用户年轻女性的消费能力和话语权也有很大提升。
他希望在未来的十年，能构建一个“更精致、更舒服、更自然”的社交平台，现在公测的“社交圈”是这一计划的开始。
不过美图的社交圈不仅是给未来的准备，也是为解决当下的问题。
美图收入的支柱依然是智能硬件，在 2017 年，这部分的营收占比达到 80%左右，为 37.4 亿，但美图增长动力则来自一年增长 652.2%的互联网业务。而且，在拥有 4.5 亿用户之后，很难继续依靠用户增长来推动利润增长，美图必须在已有基础上，以更多业务来带动互联网业务营收，同时增加用户黏性和使用时长。
美图打算用“社交”来达成这些目标。
在中国做社交，一个最基本的问题是，怎么去应对微信和微博？但吴欣鸿不觉得它们是很大的问题，“中国互联网行业，在微信朋友圈和微博之外，图片社交这个垂类是没有头部产品的。所以，美图做社交圈，其实是在做一个增量空间。”
他的信心也来自 Instagram 的成功。如今，图片社交正逐步成为承载年轻态度的一个载体，这一趋势同样影响了中国。即便在中国使用 Instagram 有着种种阻碍，但它的月活依然能达到 350 万，而且用户大多是年轻人，和美图人群高度一致。
Instagram 成功后，国内自然有众多模仿者，但如今都失败了。吴欣鸿认为，他们失败的主因是缺少“比较好的流量来源”，而美图已经拥有大量的用户，获取用户几乎是“零成本”。
但美图社交需要突破的，依然是微信和微博在社交领域近乎垄断的地位。
人们发自拍，不仅处于虚荣或者炫耀，也是为了做社交平台上的印象管理，以期赢得社会声望，也通过他人反馈来获得心理满足。当下社会，外貌吸引力是评价女性时重要的标准，因此女性更有动力去提升和展示自己。美图先前的成功，源自这种心理动因，但以印象管理为目的的自拍和社交，显然需要在更大的平台上，才能获得更多的收益。
就产品而言，微信从来没放弃过图片社交。从朋友圈诞生以来，个人朋友圈的命名便是“相册”，而发布新朋友圈的触发按钮不是加号而是一个相机图标。而微博则塑造了用户习惯，使得大家在公开的社交平台上，更愿意用节约流量的文字而非图片表达自己观点。
尽管有了用户，也有了他们生产的内容，但美图依然想要摆脱自己的工具定位，而真正做成社交平台，还需要做太多事情。
不论有多少困难，社交都是美图早就想做而如今必须去做的一件事，吴欣鸿也把它和美图 PC 版上线和移动版上线并称，在这个节点上，吴欣鸿接受 36 氪等媒体的采访，聊了聊他对于向社交转型的计划。
以下内容经 36 氪编辑整理。
Q：美图秀秀成立十年，为什么选择在这样一个节点转向社交平台？
A：现在的年轻用户更需要存在感，需要被广泛的认可，然后也有更强烈的表达自己态度的需求。现有的平台就无论是短视频，或者微博、微信，没办法满足所有，只能满足一部分用户的需求，也是一个伴随着消费升级自然的产生。
其实我们一直想要切入社交，有一个事大家可能不太清楚。我们在 2012、2013 年分别推出过社交产品，也做过老的美图社区，是一个视觉艺术家社区，比如说给摄影师、插画做的，但是因为没有很大的反响被灭掉了。不是我们现在看到了这个机会，目前在几个社交平台之外还存在着很大的增量空间，而现在年轻用户也有这样的强烈的需求，需要有一个与众不同的品牌来承载自己的一些态度。
Q：在 Instagram 时代，也有很多国内做图片社交的软件，但是最后都失败了，您觉得它们失败的原因是什么？美图现在做社交圈的时候如何避免这些失败？。
A：大部分之前模仿 Instagram 的产品，都缺乏一个比较好的流量来源，所以从零用户开始做，用户获取的成本是非常高的。而美图秀秀经过这十年的发展，已经拥有海量的用户，我们的 DAU 和 MAU 都特别高，所以能够有一个自然的导流，几乎是零用户获取成本。
从用户的角度来说，他需要在可以被很多人关注的平台上，如果一个平台只有可能几十万用户的话，他可能没有太大的动力去发内容，因为被看到的几率不会很高，也就是说不会快速到比较高的粉丝数或者后续的商业回报。而美图秀秀现在天然的是一个大平台，只不过我们五月初才开始开放公测，所以会逐步地加大用户的导入，以及品牌的营销。
Q：美图在社交内容分发上是怎样的模式？是类似于微博的社交为核心，还是以算法为核心的，或者是其中共同的一种模式？
A：我们的分发逻辑是以兴趣为核心，而且尽可能的去中心化，让尽可能多的普通用户都能够获得关注，获得展现。因为我们知道像微博还是有点偏，像很多用户在上面可能也许很久都得不到流量。美图秀秀就是让这部分用户可以快速获得认同，基于兴趣获得内容的展现和关系链的建立。
Q：现在美图要做的是图片社交，但是在功能上也有短视频的按键，后面怎么引导用户使用短视频？
A：这个会顺其自然。像 Instagram 刚开始支持发视频的时候，视频在内容的占比非常非常低，只有大概两三个点。现在据我所知，已经到了 30%。所以这会是用户习惯的养成。对于用户来说，视频内容的创作稍微有点门槛，用户不知道拍什么，或者怎么拍。所以我们在社区上未来也会有一些教用户怎么拍视频，体现他精致生活的教程。
顺带说一下，因为现在视频这块特别火，所以我们也是从图片切入去进行错位竞争。因为用户肯定需要一些能提供独特价值的平台，而不是一堆的相似功能。
Q：你在演讲的时候提到美图社交会做强运营，强运营的强怎么定义？
A：美图秀秀以前是一个图片美化工具，账号这块是很弱的。而延展到社交平台，它的账号越来越重要，对用户的画像也会逐渐精准。但其实在我们社交圈尽可能的弱化运营这个概念，更多是通过内容的兴趣标签去进行分发和用户的分层。
当然，我们现阶段还是希望保留一定的用户质量和内容，所以不会做太有功利性的用户下沉，不会希望很短时间获得存量用户，因为这样对刚才说的，对质量和照片会有一定的冲击。所以我们还是聚焦在一些相对有精致生活的这些高质量的人群上面。而我们其他一些层面，会不会做比较激进的用户分层？我们应该会同很多维度分层，除了地理、年龄、兴趣，等等，会做更精准的客户获取。
Q：美图秀秀转型之后，在商业化方面你们对它有什么样的期许？
A：我们先说一下公司整体商业化的路径。最开始，我们商业化被关注其实是美图手机的销售，曾经有百分之九十几的收入比例来自手机。从去年的财报可以看到手机的占比逐渐下降，其实对应的是互联网业务的快速增长。比如说刚才提到的广告、电商、还有现在准备的一系列的金融的商业化举措。
美图社交圈对于整个公司来说是很好的突破。因为基于美图秀秀这么大的体量，它通过社交化能够把原本空间非常有限的硬广，变成信息流广告，变成原生型的内容广告。这样对用户体验其实是有很大的提升的。因为比如说如果来一个开屏 5 秒的，又来一个弹窗和广告的话，你一定很不爽。但是现在当这种转型成信息流，以内容为主体去呈现的话，你会在浏览的过程中不知不觉就看到了广告，而且这个广告会越来越跟你的兴趣喜好相匹配，我相信这是很大的商业化空间。
Q：在社交方面，微信和微博是很强的对手，而他们也遭遇抖音等短视频冲击。美图社交打算怎么应对？
吴欣鸿：我们现在确实看到越来越多的平台在迅速成长。在短视频领域，我们已经有美拍这样的产品，但是美拍也面临着进一步的突破，我们必须跟市场上的同类产品有比较明显的区隔。我们会在内容定位和功能创新上面做一些突破。
举个例子，像美图秀秀大家都知道很好用，但视频的美化到现在有没有真正给力的产品呢？其实没有的。因为大家有点错误的理解视频美化的使用逻辑，就觉得应该先拍一段视频，再进行后期的编辑。市面上很多产品都挺专业的，很复杂，但是我们有没有可能把这些效果前置呢？让用户可以先选择他想拍什么。而且在过程中，我们可以引导怎么拍才能更出效果，让用户可以非常低门槛的生产出自己满意的视频。这些其实都是美拍或者未来新的视频类产品的机会。这个空间很大。
回到美图秀秀的社交圈，我们刚才说到错位竞争给用户一个全新的平台，去呈现自己一些有个性的需求，所以我觉得针对年轻人的社交才刚刚开始，永远都有机会。
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