2010年,梁天开了个饭店,光装修就花费近百万,没想到刚开张三个月,梁天就支撑不下去了。
后来赵本山来饭店吃饭,看到愁眉苦脸的梁天,赵本山当即指出了问题所在,不改很难赚钱。
赵本山:小梁子,生意不是你这么做的,你按照哥的方法改,肯定没问题。
最后赵本山给梁天提了四点整改意见,饭店很快起死回生。
梁天出生于书香门第, 一大家子人,唯有梁天一看到书本就头疼。
1987年,28岁的梁天搭档陈佩斯父子主演了喜剧电影《二子开店》,从此一脚踏入娱乐圈。
真正让梁天被大众熟知的,是1993年主演的大型室内情景喜剧《我爱我家》,梁天饰演“贾志新”一角。
成名之后,梁天的朋友越来越多,几乎每天他都会出去应酬,出入各大高档饭店,与好友经常是不醉不归。
后来,梁天就想自己开个饭店,既算是搞个副业,也能节省很多交朋好友的费用,可谓一举两得。
梁天开饭店其实还跟她母亲有关系,梁天的母亲是著名的作家谌容。
平日里梁天的朋友喜欢来他家蹭饭,而他母亲做的菜真是一绝。
吃惯了山珍海味的明星们,对梁母做的菜那也是赞不绝口,回味无穷。
后来圈里来蹭饭的朋友越来越多,梁天一想还不如开个梁家菜呢!
于是,梁天便趁着不拍戏,跑遍四九城,终于在高碑店找到一处适合开店的门市。
确定好开店的风水宝地,梁天说干就干,马上安排工人装修。
装修完毕,最后一算账,竟然花了100多万,可见梁天这家饭店的规格,还是比较高的。
开业那天,圈内好友纷纷前来捧场,葛优、谢园、宋丹丹、马未都等等。
相声大师姜昆还特意为其题词:“谁敢自己说好,唯此梁家菜肴。
众多好友前来捧场,梁天请客就花了12万。
此后三个月里,梁家菜门庭若市,生意特别火爆。
朋友们听说梁天开饭店了,不管离得多远,都得赶过来捧一捧场。
梁天看着朋友们吃得特别爽,他心里也美滋滋的,可一到结账时,他就犯难了。
总是不好意思收钱,经常免单。
朋友们也都不拘小节,老板都说免单了,他们也就不再坚持了。
时间一久,大家都知道上梁天饭店吃饭不要钱,白吃白喝得越来越多。
梁天磨不开面子,继续不收钱。
据统计三月份一个月就造了12万之多,啥饭店能这么折腾啊?
因此,梁天叫苦不己,但一时找不到更好的解决方案。
有一天,东北老大赵本山听闻梁天开了一家酒店餐厅,便带上弟子们来捧场祝贺,顺带开个小庆功会。
到了临走时,赵本山要结账,梁天说什么也不肯收钱:“都是朋友,免单、免单!”
赵本山坚决地拒绝道:“你这是做生意,食材成本、人工费都不是白来的,我必须给钱!”
两人相互推辞了半天,最后梁天只好收下了500块钱的成本费。
赵本山回头看看梁天赠送的价值3000元的酒陷入了沉思,他随后拍拍梁天的肩膀说:
“老弟啊,你这么干下去能赚钱啊?”
梁天不好意思地笑了,“老哥啊,不瞒你说,确实干不下去了。”
赵本山直言不讳地指出,按照梁天这个经营模式,是很难坚持做下去的。
人情是最难平的事,以赵本山的人脉,他最清楚这其中的利害关系。
赵本山说:我给你提四条建议,你马上按照我说的整改,也许饭店还有救。
1,把前台的收银员大妈撤到后厨去洗碗,换个年轻漂亮的小姐,这是门面。
2,你不适合再待在店里了,雇个专业的经理人,以后白吃白喝的现象也就杜绝了。
3,菜式得经常更新,老人家传授的菜确实好吃,但总吃也会腻,也要与时俱进,不能一成不变,厨师必须请一位好厨师。
4,你必须夸大名人效应,,多放一些你和你的朋友在店内餐厅用餐的照片,让每个人都知道这家餐厅是你的。
梁天听完后,就开始行动了,自己也不再去饭店待着,时间久了,就很少人找梁天免单了。
一般人也不好意思打电话给梁天,要求免单或者打折,只能乖乖买单了。
不得不说,大师一出手,就知有没有。
#娱乐圈的老戏骨现状如何#梁天的菜馆没几天就迎来了进店用餐食客数量的高峰期,仅三个月就做到了成本收入平衡,半年不仅回本还略有收益。
如今,“梁家菜”在业内名气响当当,而创始人梁天的身价,也凭借着餐厅的名气,早已过亿。
拥有豪车豪宅,与圈内好友的感情也更加密切。
如今再看赵本山的这四条建议,几乎是商业精髓啊。
准备做饭店的朋友也可以参考参考,这也说明,赵本山能有今天,那是有真才实学的。
做生意最怕的就是遇到熟人拉不开面子,这也免单,那也优惠,最后吃亏的还是自己。
您做生意遇到过熟人要求免单的情况吗?您是怎么处理的?