借鸡生蛋，无本生万利

借鸡生蛋，善假于物，最能体现一个人的财商智慧了。乘车可至千里，坐船可览江河，皆因借力也。做生意赚钱更需要借助于外力，因为就算你浑身是铁，又能打得几根钉呢？

“借鸡生蛋”，指的是在不付出或付出很少代价的情况下，利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为。此举重在“借”，要想达到事半功倍的效果，须在“借”字上下工夫。“借”有会借、善借、巧借之分。会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶。不过，会借者须用巧、善，才能“毕其智为己所用”，从而心想事成。此外，还要借之有度，否则就会功亏一篑。

借力生财，一举两得“借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。

犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常常使出一些令人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。

在日本东部有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，因气候温和、鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客。有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。阿德森觉得这个建议好是好，但工钱昂贵，又雇不到工人，因此迟迟无法实现。

不过，阿德森毕竟是个犹太人，天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：

各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！

绿色是诱人又令人开心的。那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪声中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息。如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那会别提多有意思了。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡。当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取 300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的赚钱高招，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外，还收取了“绿色栽树费”共 1000多万日元，扣除树苗成本费 400多万日元，还赚了近 600万日元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡绿树成荫了。

【赚钱心法】

让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段，你能不为之叫绝吗？

其实，阿德森所使的这一高招——借力，谁都知道，但能用得如此出神入化者就极其罕见了。

“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力。毕竟一个人的能力是有限的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打得几颗钉？”如果只凭自己的能力，能做成的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。

凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，就是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，既要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的。比如前文故事中阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的“奇招”。如果栽树不能满足都市人的心理需求，他们肯定是不会自己掏钱替阿德森免费栽树的。

拿破仑曾经说过这样一句话：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能，不争功，能让别人干的，自己就不去揽着干。尽量借助别人的力量，这在某种意义上来说，是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人：要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。

那么，我们具体该如何用好这一招呢？

其一，要主动。借不是靠，借不能依赖等待。借是小投入甚至不投入的以少胜多、无中生有的谋略。

其二，借要建立在对事物发展态势的精辟分析、准确判断的基础之上。

其三，此招还必须熟知顾客心理，迎合顾客心理而动，从而煽起顾客的消费欲望。

以假乱真，借“名”生钱名人在公众中的地位和形象是一种无形资产；如何使用这种无形资产，大有文章可做。

那年，玫林凯借钱在伦敦开了一家小型珠宝店。

创业之初，玫林凯雄心勃勃，准备干出一点儿大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了 4年，生意仍十分清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。

看到同行们生意如日中天，玫林凯心里真不是滋味。她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但是如何树立小店的形象，扩大小店的影响呢 ?一时之间，玫林凯还真有点儿束手无策。不过坚强的玫林凯并没有气馁，她总是这样告诉自己：办法总是可以想出来的。

生活中有些人喜欢在别人的伤口上撒盐，以获得自身的一种快感。就在玫林凯愁眉不展之时，有一位同行讽刺她：“凭你这么一点儿小本钱，也想吃珠宝这行饭 ?真是癞蛤蟆想吃天鹅肉 !”玫林凯却充满自信地回击说：“做任何生意都是从小而大的。只有常把枪瞄准目标，一旦天鹅飞来，总有一天可以把它击落的，吃其肉有何难 ?”

话虽这么说，做起来却不是一件容易的事。玫林凯在清淡的生意中又苦苦撑了一年。时间很快就到了 1981年。一天，玫林凯从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，玫林凯突然灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是许多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有很高的声望。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声名鹊起、生意兴隆吗？

主意一定，玫林凯便开始行动起来。她穿街过巷，四处奔走，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。可是，好几天过去了，她寻找的对象仍没有出现。

这天，玫林凯经过一家服装店，看了几个女模特儿的时装表演，偶然发现其中有一位女模特儿容貌姣好，酷似戴安娜，不禁怦然心动。于是以优厚的报酬，聘请这位女模特作了一次展示表演。

她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特儿作了一番精心的装扮，使她俨然是戴安娜的分身。接着，玫林凯特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店的消息，特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因此约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。

第二天晚上，玫林凯珠宝店装扮得焕然一新，灯光灿烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬在门前迎候。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板玫林凯走过去打开车门，一位艳压群芳的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃 !”人群立即起了骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火暴场景，玫林凯心里暗自得意，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们站在店外迟迟不愿离去。

次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜王妃莅临玫林凯珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听其地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。

玫林凯珠宝店顿时身价百倍。此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升。不到一个星期，就获利 20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并未提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也无任何把柄可抓。玫林凯因此发迹起来，没出几年便成了伦敦最大的珠宝商之一。

【赚钱心法】

《三十六计》中有一招“瞒天过海”，讲的就是以假乱真，乘胜追击。玫林凯把形貌酷似的女模特儿装扮成戴安娜王妃，光临其珠宝小店，以提高其声势，并造成轰动效应，推动其珠宝销售额直线上升，获利 20万英镑，就是“瞒天过海”这一妙计在商战中运用的范例。

“瞒天过海”这一妙计的要点，就是有意制造一种假象，让对手或消费者在毫无感觉中接受策划者的意图。

按常理，做生意应以诚为本，但倘若诚实过度，把自己的经营意图暴露无遗，那么在激烈的市场竞争中就很难站稳脚跟。因此，在某种情况下，像玫林凯那样巧借名人效应，使一点儿“诡计”也是无可厚非的。此计无论在商业谈判上，还是在营销中，都是制胜法宝。

不过，在运用此计时，有两点是必须注意的：

第一，决不可触法犯纪，违背道德。

第二，策划要周密、干净利落，不拖泥带水。“瞒天”是前提，要尽量利用各种手段，瞒住竞争对手或消费者，等待时机成熟，再迅速出击，顺利“过海”，达到夺取市场和创收利润之目的。

巧用信用，借钱生钱信用是财富之源。想通过借贷发家致富者，必须守信用。因为只有小信用的长期积累，才能吸引出大额的资金为己所用。

西班牙船王狄德洛是从打捞一艘沉船起家的，当时他还不到 20岁。莫看他年纪小，做生意却很有一套。

狄德洛从小就与船结下了不解之缘，于是一开始他就想做船只生意。但他是个穷光蛋，连买一艘旧船的资金都没有，船只生意从何做起？

某日，他听说有一艘油船沉没在海底搁置很久，无人问津，便开始打它的主意。他向亲朋好友借了一点儿钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司。结果，他净赚了 500美元，初次尝到了赚钱的甜头。同时，他深感借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要：当初如果不是亲朋好友借给自己一笔钱做资本，又怎么能轻松赚回 500美元呢？由此，他突发奇想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，自己经营，不是可以赚到更多的钱吗？

说干就干，他带着这个想法来到银行请求贷款。银行的负责人看了看他那破烂不堪的衬衫，问他有什么可以做抵押。狄德洛无言以对，贷款的要求自然被拒绝了。

不过，狄德洛不是一个做事半途而废的人。在多次遭到银行同样的婉言拒绝后，他又开动了他的特异思维，决定采取一个超乎常人的行动让银行接受他的请求。

具体做法是这样的：他以最低的租金租下一艘货船，花了点儿小钱将其改装成油轮后，以略高于原租金的价格租给了当地一家小有名气的石油公司；然后来到银行，说自己有一艘油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款，并许诺用租金偿还银行每月所需的本钱及利息。

狄德洛本身的信用或许不值一文，但那家石油公司的信用却是十分可靠的，而且只要合约生效，用其租金偿还每月所需的本息是不成问题的。结果，银行爽快地答应了狄德洛提出的请求。

接下来，狄德洛用从银行借得的第一笔钱买了一艘旧货船，改装成油轮租了出去。然后，用此合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买一艘旧货船改装成油轮租了出去 ……这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一艘艘当初租出去的油轮就归他所有了。

不出几年，狄德洛拥有了一支庞大的船队，成了著名的“世界船王”。

【赚钱心法】

狄德洛的成功，可以说是一个奇迹。论才能，他不是商界独一无二；论资产，他不是世界上最富有。那么，他是凭什么创造了这个奇迹呢？一个奇点子——巧用信用，借钱生钱。

“借钱生钱”的要点在一个“借”字上。借钱必须以信用作保障。信用离不开实践——信用不是说出来的，而是靠实实在在的行动表现出来的。

狄德洛之所以能从银行借到钱，是因为他巧妙地利用了石油公司的信用，并提出了合理的方法，使还钱有了保障，并在借与还的良性循环中不断树立自己的信用。“有借有还，再借不难。”信用越好，借钱则越容易，生意才能越做越大。

在过去很长一段时间里，欠债是贫穷的标志，是只有穷人才能有的行为。而今，许多“富人”也开始借钱，他们常常通过借贷来扩大经营。对于许多两手空空想通过创业来发财者，就更离不开借贷这种积累资金的方式了，而且这种方式也是切实可行、行之有效的。

借钱还有另外两大好处：首先，它会强迫借贷者不断努力。众所周知，向银行贷款是要付利息的，带有一定的风险，强迫自己借钱，就等于给了自己一种压力，使自己陷入背水一战的局面。如此一来，你只好强迫自己不断努力，使资金尽快周转。其次，借钱能使你的企业或你所从事的经营更加适应目前的经营形式，在市场竞争中创造出更多的利润来。

当然，借钱也不是非上银行不可。如果条件允许的话，能从亲戚朋友那借来一笔钱作为自己创业的启动资金，那是再好不过的事了。

前面也提到了，“借钱生钱”的要点在一个“借”字上，必须以信用为保障。一个没有信用的人，是不可能借到大钱、成就大业的。生活中有些目光短浅、极端自私的人，只管如何借钱，却从不考虑怎么还钱，常常是借了东家欠西家，到了该还钱时，又东躲西藏，推三阻四。其实这不叫“借钱生钱”，而是自绝财路。更有甚者，钱一到手，便来个“刘备借荆州，有借无还”。这种做法已属诈骗，更是等而下之。说白了，借钱生钱的过程，其实就是建立信用的过程。

那么，我们该如何做才能建立起信用呢？

如果要用一句话来概括，那就是：借而巧用，按时还本付息，如此反复几次信用就建立起来了。比如，当你拿定主意向某亲戚借一笔大钱来做生意，那在正式运用之前，应先积累信用。平时只要有合理需求，就去向他借点儿小钱，并保证到期归还，绝不食言。如此一来，当你有一天向他提出自己当初的那个要求时，他自然会欣然接受。

正所谓“有借有还，再借不难”。信用是借钱的前提，是一个人的财源。只要信用在，哪怕不名一文，也有东山再起的机会。

总之，巧用信用，借钱生钱是一条成功的捷径。不过此法表现形式颇多，大家不要拘于一个，亦不可生搬硬套。

借题发挥，因祸得福把两件毫不相干的事情巧妙地联系起来，说不定财源就会朝你滚滚而来。

某天，英国迈克斯亚郡的法庭上，旁听席上座无虚席。一中年妇女正以丈夫有外遇为由，起诉离婚。

她一边流泪痛哭，一边向法官诉说：“我 20岁嫁给他以后，他曾向我发誓，再也不和那鬼东西来往了。可是，结婚不满一星期，他便偷偷摸摸到运动场幽会去了。我警告他，他听不进去，我只好忍气吞声地苦熬了这 20年。如今他已 50多岁了，却依旧迷恋着那个可恶的 ‘妖精 ’。最近几天，他们的幽会越来越多，不管是白天还是黑夜，他都抱起那个 ‘第三者 ’疯了似的跳啊叫啊，不知羞耻地让别人笑。我实在无法忍受下去了。”旁听席上，一些女士、小姐为她抱不平。

法官的双眼瞪得像铜铃一样：“那个 ‘第三者 ’是谁？”

她擦擦哭得肿胀的双眼，慢慢开口：“这个 ‘第三者 ’就是臭名远扬、家喻户晓的足球。”

法官呆了。旁听席上，有人笑得前仰后合，还有人吹起了口哨。

法官一半脸儿笑、一半脸儿哭：“尊敬的女士，足球不是人，你如果要控告，就只能控告生产足球的厂家。”

这个女人马上冲口而出：“法官先生，我要控告宇宙足球了。它一年生产 20万只足球，勾引我丈夫的 ‘第三者 ’，准是这厂家制造的！”

年过半百的法官从来没有听说这么起诉的，一时急得想不出什么妙计，来让这位伶牙利俐齿的女人离开法庭。

刚好，英国宇宙足球厂的老板也在听众席上。出人意料的是，此时他竟主动站到被告席上。他笑嘻嘻地说：“太太，我们是对不起您，我们厂生产的足球将您先生勾引得天天去足球场。足球使他撇下你一个人独守空房，我们厂愿意赔你 10万英镑孤独费。太太，你赢啦！”说完，开了张 10万英镑的支票递给那个女人。

法官和所有的旁听者都瞠目结舌。

宇宙足球厂的老板刚步出法庭，便被一大群新闻记者包围了，一时间，他成了新闻人物。面对众记者的提问，老板满面春风地跟记者们说：“这位太太与其丈夫闹离婚，正说明我厂生产的足球很有魅力啊！”

第二天，宇宙足球厂的足球成为“第三者”而予以赔款的新闻传遍了整个英国。

结果，这次“败诉”使得宇宙足球厂声誉大振，产品销售额直线上升，真可谓因祸得福。

【赚钱心法】

本来，“足球”与“离婚”是风马牛不相及，但精明的宇宙足球厂的老板却“借题发挥”，导演了一出绝妙的“广告剧”，并一举大获成功。由此可见，我们切不可小视“借题发挥”的威力。

所谓“借题发挥”，其原意指的是假借某事件为题目，以表明自己真正的意思。在市场竞争中，商家利用戏剧性的冲突大做文章，抓住机会，借助新闻报道媒介，广为宣传，以提高自己产品的声誉，宣传自己企业的形象，获得一般广告所难以达到的效果。

那么，具体该如何来用好“借题发挥”这一招呢？

其一，要有敏锐的头脑，要善于联想、敢于联想，把毫不相干的东西巧妙地联系起来，以达到自己的目的。

其二，必须要有过人的胆识和气魄。对于所借之题，必须能引起轰动效应。

其三，运用此招的关键在“发挥”。若“发挥”不好，不仅达不到自己的目的，还可能弄巧成拙，赔了夫人又折兵。因此，在应用过程中一定要慎重。

巧借闲事，淡中生奇“处处留心皆学问”。想要尽快获取成功，我们就要善于发现机遇，哪怕是连一件“闲事”也不要放过。

十几年前，新加坡奥利斯公司一幢 48层高的新建总部大厦竣工了。公司准备将总部搬入新大厦，并筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处，迟迟不愿离开。鸽子在房间戏闹，把整个房间弄得乌烟瘴气，令人生厌。本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。若按常规处理，自然是将鸽群轰走了事。不过，奥利斯公司当时的策划部经理李光华闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群。因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，扩大公司影响和树立公司良好形象的机会来了。

根据常理，“乔迁公关”举行一次记者招待会，设计一次专题活动，散发公司及乔迁的资料，做几次广告，就能将公司乔迁的信息传播给社会和公众。只是这毕竟是大家都已搞过的常规公关活动。若能将社会公众司空见惯的“大厦竣工”和“企业乔迁”搞成让公众产生浓厚兴趣，成为社会焦点和热点的活动，那才是高明的策划。一大群鸽子飞进 48层的大厦，这件事看似与企业无关，但要是换个角度来看，它不仅是一件与企业有关的新鲜事，如果能巧妙利用未尝不能创造出大的轰动效应。于是，在李光华的导演下，奥利斯公司的新大厦里很快上演了一出“巧借闲事，淡中生奇”的好戏。

首先，李光华请求公司老总派高级职员专程到“动物保护协会”进行“郑重其事”的专题汇报，主要目的是向“动物保护协会”陈述公司是如何对鸽子群进行保护、喂养的，并请示如何使鸽群在不受伤害的情况下放回大自然，同时，请求动物保护协会迅速派员协助处理。这一“投其所好”的举措，正好切中动物保护协会的“要害”，自然引起他们的高度重视，他们立即派数名官员前往新落成的奥利斯公司总部大厦，同该公司首脑共同处理这件事关数百只鸽子保护的“大事”。

接下来，李光华有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构，新闻界被这件既有趣、又有意义，更有新闻价值的消息惊动了。于是，很快地，电视台、报社等新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。

出于保护动物的目的，动物保护协会在公司的配合下，进行得十分小心和认真。因而，把一件本来半天就可以完成的事，前后共花了 3天时间才完成。在这 3天中，各新闻媒介对保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。此时，作为公司的首脑，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，他们充分利用专访，频频在电视、报纸、广播中“亮相”，向公众介绍公司宗旨和经营方针，加深了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的知名度。同时，公司的大厦竣工和公司乔迁的信息及相关活动，尽在其中自然展现。

结果，活动大获全胜。作为这次活动的总导演李光华，当然因此名声大振，受到了公司首脑的赏识。很快，他便由公司的策划部经理升迁公司的副总经理。

【赚钱心法】

看完前面的故事，我们不禁为李光华的高招拍手叫好。它传递给我们一个这样的启示：闲事中也蕴涵着成功的机遇。巧借闲事，就能于平淡中创造奇迹。

借用闲事的绝妙之处是不做广告而胜过做广告。一般来说，想要借媒体免费替我们的公司或产品做宣传不是一件容易的事，但是，只要我们借用一些闲事制造出新闻，媒体就会竞相报道，一经报道，目的自然就达到了。

通常，“闲事”往往是看似闲而其实不闲，看似与己无关而其实有关。关键在于我们能否巧妙地利用与己无关的事，在平平淡淡之中生奇、创机和造势。古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，但取胜的关键在于“运用之妙，存乎一心”。这就道出了如何巧用闲事的玄机：要随机应变，无中生有，制造商机。

巧用闲事造商机，其关键是要学会无中生有，即在没有时生有，在弱小时生大，在错误时生对。

具体说来，要用好这一高招，应把握以下三点。

其一，精心策划，周密安排，制造出与自己的产品或公司有紧密联系的新闻。

其二，新闻要有轰动效应，不仅能吸引媒体报道，更能刺激观（听）众消费欲望，赢得超出广告效应的利益。

其三，制造新闻要顺其自然、逼真，万不可被媒体识破是在借用。

借名扬名，创富捷径人怕出名猪怕壮。然而，一个产品想要畅销多时，没有一点名气是行不通的。那么，名从何来呢？最简单的方法莫过于借了。

1991年，电视连续剧《渴望》在全国播出后，反响强烈。南方某家服装厂一职工在收看该剧时，注意到剧中人物穿着的 T恤衫有本厂的产品。于是，他把这件事告诉了厂领导。厂领导迅速召集公关部门有关人员，商讨对策。经过近一个上午的讨论，终于确定了方案。他们认为：尽管本厂获国家金奖的 T恤衫是国内外市场的抢手货，但是如果在演员的穿着上做文章，必定是开展公关、提高企业知名度的好机会。于是，厂公关部长立即出击。一个新奇的构思一步步确定，并付诸实施。突破口就选在演员身上。厂方聘请剧组的有关演员为本厂的“荣誉职工”。

当年 11月 8日，该服装厂“建厂 40周年庆祝大会暨 1992年产品供货会”隆重举行。帷幕徐徐拉开，台上出现了人们早已熟悉的演员，来自 20多个省市的数百名代表和全厂职工，顿时报以热烈的掌声。这次别开生面的供货会，让各地代表赞叹不已，服装厂产品的订货额也比上届供货会提高了 30%。

【赚钱心法】

这家服装厂借家喻户晓的电视剧，为自己牵线搭桥，宣传自己的产品，其做法是十分成功的。

一部风靡全国的电视剧，与一个蜚声国内外的服装企业，发生了奇妙的联系，并由剧中角色的新颖服饰而掀起产品销售高潮，无疑是该品牌 T恤衫做了联系双方的纽带，使得《渴望》成了企业传播产品信息的桥梁。

“借名扬名”是一门借代的艺术，也是一门传播的艺术。现代社会中，各种商品琳琅满目，交易频繁，如果不设法使自己优良的产品获得公众进一步的了解，那么你的产品就会淹没在纷至沓来的商品大潮中。每一位企业家和公共关系人员都必须认识到：要开拓市场，既要靠产品质量，又要靠宣传，与公众沟通信息，而不能走独木桥。

那么，该如何应用“借名扬名”这一招呢？

其一，必须有适销对路、质量过硬的产品。借名扬名的确是一条通往成功的捷径，不过想要走好这一条路，必须要有自己的优势。比如，在该厂进行此一步骤时，他们就已达成了共识，即本厂 T恤衫曾获得过国家金奖，并在海内外都比较畅销。

其二，要量力而行，精心策划。毕竟，借的过程要花一笔费用，因此要考虑自己的支出能力。对于如何花最少的钱制造出最好的效果，就需要在策划上下工夫了。

其三，要遵循法律法规。万不可违规、违法，伤害所借之人的人格名誉。否则，不但别人的“名”没借来，自己已有的“名”还有可能被弄丢。

借梯上楼，后来居上踏着先人搭好的楼梯，能更快地到达顶点。对于经济实力薄弱的创业者来说，“借梯上楼”无疑是一条很好的生财之道。

韩国人金宇春，年轻时靠做一点儿小买卖糊口，虽然腿勤嘴勤，但由于本钱太少，赚钱总是不多。30岁时，金宇春痛下决心，要干出一番大事业来。不然，老做这种吃不饱饿不死的生意，什么时候才有出头之日？

只是他多年来虽省吃俭用，但也没攒下什么钱。两手空空，凭什么干大事业呢？幸亏他的个人信誉很好，有个名叫杜大都的朋友很赏识他，借给他约值 5000美元的韩国货币，与他合办了一家“大宇”公司。

大宇公司虽然是由杜大都和金宇春两人合办，但其业务几乎全部由金宇春打理。开业不久，该公司业务飞速发展，金宇春不仅以平分所得的利润还清了杜大都的借款，并且把杜大都在“大宇公司”拥有的 50%的股权购过来，成为大宇公司的独家股东。

也许有人会感到不解，金宇春是用什么方法把大宇公司在这么短的时间内壮大起来的。金宇春是采用“借梯上楼”发家的。他的大宇公司最初从事的是服装加工，从一些较大的厂家揽活干。服装加工不需要什么高尖技术，利润率也不高，不过没有风险。金宇春靠着勤劳肯干的精神，不断拓展业务，逐步取得了日本、香港、美国等地的订单。然后，积蓄资金、技术力量和信誉，自己办起纺织厂，用自己生产的布料加工服装。随着实力的增强，金宇春逐步将公司的业务拓展到重工业、房地产、造船、汽车、电子、化学及金融等多个领域。在这个由窄到广、由低到高的经营发展过程中，金宇春一步步登上了事业的高峰。仅 10多年的时间，便使大宇公司发展成韩国四大公司之一，年营业额达 60多亿美元。

【赚钱心法】

“借梯上楼”的要点是为实力较强的企业从事辅助性劳动。对于经济实力薄弱的创业者来说，这无疑是一条很好的生财之道。毕竟，踏着先人搭好的楼梯，能更快地到达顶点。

按照常理，产品的技术含量越高，其经济效益就越好。但是，即使是最先进的产品，也有一些技术含量低的零部件或辅助材料，如包装纸、打包带、包装箱等。这些辅助材料，由于技术含量不高，不能带来大的利润，所以大厂家很乐意将它们交给外面的个人或企业干，以减少投资。这样，技术力量不强、资金不足的企业正好凭此起步。

那么，我们如何才能用好“借梯上楼”这个点子赚大钱呢？

其一，开阔眼界。

1）不要以为只有工厂才有辅助性劳动可干。其实，各行各业都有一些本行业的人不愿干的工作，它们虽然利润低，业务量不大，但积少成多，业绩也就可观了。

2）不要以为所有的活都已被别人抢去了。且不说经常有新工厂成立、新商场开业，就老工厂、老商场来说，也没有将其辅助性劳动全包给别人干。有的是临时找人干，有的是自己干，主要是找不到合适的代理人。另外，从事辅助性劳动，并非指的就是卖苦力。

其二，建立长期业务关系。

这是用好“借梯上楼”发财的关键。所谓“借梯”，借的就是大公司的长期业务。只要大公司不倒闭，自己的小公司就不愁没有饭吃。当然，想要达到长期合作这一目的，就必须讲质量、守信用了。

其三，逐步提高技术含量。

“借梯上楼”的目的是“上楼”。除扩大业务外，还要逐步进行技术和设备的投资，为承担技术含量更高的工作做准备，这样才能赢得更大的利润，不断壮大自己。

借树开花，以名扬名在现代企业的经营中，有见识的商家都善于借着媒体大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，达到抢占市场、扩大销售的目的。

1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其他面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下疏通，八方叫卖，又不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上做广告，但收效甚微。

后来，厂领导请来了一位舞蹈专家，对挑选出来的 30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。

舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍。男女的服装色调搭配适宜，尤其是 15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制作的，花色、款式各不相同，件件光鲜照人。

舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。

两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》两本小册子，这更增添了舞厅前的热闹气氛。

有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。

信息在街头巷尾传递，新闻记者也来采访，一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》，《你想楚楚动人吗？请到丝绸厂》等新闻报道，刮起了一股丝绸热风。

很快，丝绸厂销售科、销售门市部都忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体经营户蜂拥而至。甚至外地商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。一时间，丝绸厂的产品成了抢手货。

从此，吉林市丝绸厂插上了腾飞的翅膀，冲出山城，向着国内和国际市场飞去。

【赚钱心法】

出资创办吸引观众的舞蹈队和时装表演，是以“借树开花”之计搞好公共关系的一种手法。尽管观众真正感兴趣的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜印象。待到观众需要购买选择时，这些潜印象就会提醒他们购买广告商品。这就是广告在日常生活中潜移默化的作用。

除上述借文艺演出扬名的做法之外，还有其他几种手法，诸如：参与庆贺广告，趁机广结善缘，扬名报上，提高知名度；赞助观众喜爱的影视节目和体育比赛活动；聘请知名演员做广告演出或专场文艺演出，借演员的知名度来提高自己的知名度，等等。

总之，附丽于人们钦仰的事物，使自己也得到人们的钦仰，便是“借树开花”之计的收益。

借特殊日子赚钱用几天的时间赚一年的钱不是异想天开，而是切实可行的。只要准备好特殊的产品，配以特殊的经营方式就能轻松如愿。

年轻时，阿勒泰带着一个发财梦，从俄国来到美国。虽然他没有什么文化，但做面包的手艺十分了得，自然他发财的希望也就寄托在这门手艺上了。

阿勒泰来到西雅图后，在这里开了一家点心店。初来乍到时，虽然其制作的面包、生日蛋糕质量上乘，但销量平平，这令他闷闷不乐。

因生意清淡、门庭冷落，阿勒泰有大把的空闲时间。这时他大多在想如何赚到大钱。有一次，他粗粗一算账，发现一年中的大部分生意都是在圣诞节期间完成的。这个结果在刹那间触动了他头脑中那根急切发财的神经。他自言自语：既然如此，与其每天在这里白耗时间，为何不只做圣诞节的生意呢？于是，一个奇特的想法在他脑海里形成了，那就是只做圣诞节的生意。

我们都知道，圣诞节是美国及其他西方国家最隆重的节日之一，持续时间较长，生意成交额大，是文化与商贸活动结合的大节。阿勒泰测算了一下，如果这段时间蛋糕生意做得好，会超过平时 4个月的全部经营额。这以后，每到圣诞节，阿勒泰准备好了多姿多彩的小蜡烛、彩灯、卷心菜娃娃，又大量购置火鸡、烤肉、灌肠，制作出配有火鸡肉、热狗之类的节日蛋糕。由于是专门为圣诞节制作，因而买的人特别多。而卷心菜娃娃、小蜡烛则是镶在另一种点心盒上，配有圣诞快乐的字样，这种点心盒为儿童们所喜爱，每逢节日到来，销售量激增，许多家庭都购买这种点心盒作为礼物送给孩子。

节日一过，阿勒泰的点心店也歇息关门。别人觉得纳闷，问他为什么。阿勒泰答道：“好东西如果经常出现在眼前，也会变得很平常。只需适时出现，才能让人们有所牵挂，有所留恋，才可以获得意料之外的收益。”顾客也似乎熟知他的脾气，每年圣诞节还没到，就早早地给他下了订单。

几年后，阿勒泰成为自己奇妙构想的受益者——圆了自己的发财梦。

【赚钱心法】

阿勒泰做面包的手艺也许是十分了得，但是其经营头脑更是过人。一招“借特殊日子赚钱”便实现了自己的理想。

所谓“借特殊日子赚钱”，指的就是利用各种节假日、纪念日以及重大会议、奠基落成等日子，以特殊产品或特殊的经营来赚钱。

这里的“特殊产品”，具体指的是专为某个或某些特殊日子生产和准备的产品。比如：专为中秋节准备的月饼，专为端午节准备的粽子，专为春节准备的年糕、鞭炮都属于此列。当然，我们这里的特殊产品的针对性也不一定要像月饼之于中秋节这么强，比如，某个很普遍的记事本，如果在封面上印有“××纪念日”的字样，也属于特殊产品。

这里的“特殊经营”，是指在业务范围之内，自己的经营有与众不同之处。这一点很关键。比如，在前文故事中阿勒泰如果选择的是与众相同的经营方式——常年经营，那他的产品就不会让购买者产生一种特别的吸引力。对于想要找到与众不同的经营方式，则需要我们平时不断地去了解市场信息，了解消费者的消费心理。一般来说，只要能引起消费者好奇的方式，就是好的方式，就值得一试。

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