现在的创业者,有一点点想法,就可以要几个亿的估值给你看。现在的天使投资也都是300万到500万(元),甚至800万元规模,几十万的天使现在已经没有了。
现在很多移动互联网的创新都是伪创新。理由非常简单的,他实际上就是通过移动互联网,把原有商业模式去中间化,搞流量,然后再找商业模式。这点事大家都会。
首先是他必须能找到客户痛点,你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式,并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的,不是在套概念。世界上有多少公司,热闹了两三年就崩溃了,所以即使模式最初你想不清楚,但必须要有一个大的框架,我才能给你钱。第三,看创业者本身靠不靠谱,比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲,那些浮夸又异想天开的人,我才不敢投资给他。第四是看团队。
天使投资人每天都很忙,根本没时间看,如果看了几页都看不懂你要做什么,那太复杂了。一般都是靠谱的人推荐给我,VC其实只关心团队,人,你三两句要说清楚你要干嘛,做什么,以及5年后的价值,投资者只关心你能给他赚多少钱。
go big market:陈一舟原创,不过我说的最多。
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
团队介绍放首页。
核心竞争力讲清楚,放次页。
别超过15页,且别太多图片与视频。
财务预测自己没谱干脆先不提。
产品分析要能细分到自己一年内做的事。
竞争对手详细描述。
别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。
不用谢谢。
根据江湖传言,你如果找徐小平,你的BP一定要在概念上吸引人,要有意思、好玩,值得他去品味一下。大家都知道玩概念是特别烧钱的,但是徐小平喜欢,他就是要找有趣的公司。
在这个情况下,你的BP(商业计划书)就要迎合他的需求。如果他觉得枯燥,你摆出再多的数据,也未必能引起他的注意。
(分享自:微链)
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创业者投BP真挺难,上哪儿投BP,怎么投,已经折腾的够呛;还要找到对路的投资人,更甚的是,如果辛苦投出的BP一直石沉大海,简直累觉不爱。
而真相的另一面是,不光创业者难,投资人也没落到好,俞敏洪半年看了五六千份,基本身边的投资人日均工作时间都在10个小时以上,邮箱里BP多到吓人。
都说好的开始是成功的一半。所以,这成功的第一步,BP得投好吧!快来米龙谷创业空间填写你的项目吧,投资人打开一看,有兴趣即刻约,跟XX打车一样便利。还有各方创业导师专业指导,是不是很贴心。(* ̄ω ̄)
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