无论是在办公室里还是在法庭上，美丽的女人都更能驾驭一场谈判。近日，由浙江大学管理学院教授、浙江大学神经管理学实验室主任马庆国牵头，博士生胡悦、孟亮等人共同完成的论文《The undermining effect of facial attractiveness on brain responses to fairness in the Ultimatum Game: An ERP study》发表于国际知名学术期刊《Frontiers in Neuroscience》（《神经科学前沿》），为“美丽溢价”的现象提供了来自认知神经科学的证据。
这一研究表明，博弈中，高颜值女性面孔会影响男性的决策选择，人们对于美的感受会凌驾于对公平的反应之上，这种现象与男性在进化过程中产生的无意识心理机能有关。
为完成这项研究，研究团队招募了来自浙江大学的21位男性学生观看300张亚洲女性的照片。在此之前，另一组男士已经对这些女性的“颜值”做出了评判，他们认为这些女性中有一半面容姣好，另一半长相平庸。
参与研究的男性学生与300位女性依次配对，分别完成一轮最后通牒博弈，研究团队记录了实验全过程中男性被试的脑电电波。
结果显示，在对方是公认美女的情况下，即便提出的是不合理的要求，男生的回答也总是坚定和迅速的；然而，当女性长得不够漂亮时，男性对她们不公平要求的反应没有那么积极和迅速。与此同时，男生更容易接受来自美女的不公平提议。
该论文发表后，在国内外学术圈引发热烈讨论。美国当今最具影响力的新闻博客网站《赫芬顿邮报》对此进行了专题报道，并采访了英国斯特灵大学（University of Stirling）的著名心理学家、面孔问题研究专家安东尼·利特尔（Anthony Little）。
利特尔教授在接受专访时指出，“人们一般都会对美女态度很好，这已经是众所周知的。现在这项新的研究披露，人们也会对美女更加宽容，即便她们做出了不公平的事情。因此美女在生活中会更加自私，因为她们的美貌总能让她们获得原谅”。
这一报道刊登后，全球最重要的40家日报之一、西班牙发行量最大的西班牙文早报《阿贝赛报》在第一时间进行转载。作为中国大陆仅有的两家能够合法直接刊载外电的报纸之一，《参考消息》在《阿贝赛报》发行后第一时间将报道编译成中文，引发《中国日报》以及网易、搜狐等国内门户网站的纷纷转载。
作为国内成立最早的管理科学与脑认知科学跨学科交叉研究平台，浙江大学神经管理学实验室聚焦于决策科学的脑认知、神经计算机理以及仿脑决策系统的实现，在国际范围内率先提出了神经管理学理论，目前已发表SSCI/SCI索引学术论文40余篇，在国内外均产生了广泛的学术影响。
该领域研究已受到越来越多的研究者关注，中国管理科学与工程学会也于2015年正式成立了“神经管理与工程研究会”。值得一提的是，由浙江大学主办，浙江大学管理学院、浙江大学神经管理学实验室联合承办的“神经管理学与神经经济学”国际会议，如今已经成长为国内神经管理学领域最权威、最具国际影响力的学术交流平台。
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