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【访谈嘉宾及主持人】
访谈嘉宾：
闻彬
达龙云电脑 CEO/联合创始人，
复旦MBA IT俱乐部会长，
复旦校友创业俱乐部副会长；
2012年以合伙人加入达龙公司，引领达龙从桌面虚拟化软件厂商向移动互联网企业转型，公司主营业务从2B转向2C，从向企业提供信息安全软件产品转向个人提供多终端的云电脑产品。既手机云电脑快速增长之后，又迭代出基于电视的电视电脑产品。
主持人：
Ivy
壳壳网运营总监
【访谈内容】
主持人：闻会长，你是周三夜谈的创办者，估计也是周三夜谈第一个三次访谈的创业者吧，很多人估计还不了解周三夜谈的发展史。能为大家讲讲这周三夜谈的故事吗？
嘉宾：大家好！非常巧，今晚是周三夜谈第三年的第一场，2013年8月7日晚是第一场访谈，访谈群也只有50多人，还是靠一些特权朋友拉人的。 当时我看到朋友做微信群项目路演，蛮方便的，就想做个创业同学的经验分享，帮苦逼的创业者宣传宣传。第一场访谈了张海滨校友的觅优商旅的项目，他们后来也拿到了投资，有机会再请他来分享他的故事。
第4场周三夜谈访谈我的故事：云桌面到酷桌面，IT人也需转型，当时我们主推一个酷桌面APP，基于IPAD的移动办公产品，针对企业的。那场更多地分享了我们向移动端转型的经历。今年年初，我又做了次分享：达龙云电脑把电脑变成APP（第129场），分享我们手机云电脑产品，分享了我们如何发现2C市场，又如何转型2C市场的故事。这是第三次给大家分享，分享一下新产品：电视电脑，正好也听听大家的反馈。
首先，我要感谢壳壳网，也请大家多支持这家生在上海的创业媒体，所有夜谈整理稿都由他们收录在www.ciaoke.com上，大家阅读更加方便了。如今周三夜谈有三大不同群组24个群，分互联网教育、大健康、互联网创业三个领域展开，分别由校长帮、蟠桃会、壳壳网三个创业服务组织以自组织的方式运营，各有各高招，我现在轻松很多。
上周的互联网餐厅湘遇见的访谈我们尝试了线上众筹预演，效果非常好，周六下午湘遇见现场项目路演来了30多位朋友，很多是复旦的校友，大家非常积极，也非常支持李青松校友的项目，现场表达认购意向的很多。周三夜谈不仅仅为创业者形成连接，更通过O2O的方式为创业者提供了更大的支持，更多同学投资同学，同学帮助同学的故事在不断上演。我们也会一直免费公益地做下去。
主持人：闻会长，周三夜谈至今已经作了近200场了，访谈了非常多在路上的创业者，能先为我们分享一下这个平台成功的经验吗？
嘉宾：我碰到做社群的创业者很多，大家都有些困惑，我这里分享几点在周三夜谈上收获的经验：
1、把活动当作产品来做；
首先有个简单易懂的名字——周三夜谈，选在周三晚，正好前面好准备，后面好总结，为什么夜谈，因为我们搞IT的都是夜猫子，便于大家可以静下心来交流。
其次，有个好的平台——微信群的方式。我们是伴随微信群的发展而发展的，2013年刚开始的20场，微信群限制是40人，我们都是找有特权的人拉同学入群的，最后几场访谈都突破100人了，那都是腾讯的同学拉的，还是比较辛苦的。但2014年第一场，微信群放开人数限制，我们1场活动就拉了2个150人的群，一下子就爆发了，直接导致3个多月的活动，建了10个群。可见大家高效认识彼此，是我们这些人的痛点，也借助了微信群这股风。
最后：为什么要文字？不用声音。因为我们要求提前书面准备，文字更便于阅读，且更加精炼；配合之前的微信公号宣传和总结，给交流带来的效果是显而易见的。
2、必须坚持做，坚持从量变到质变；
很多微访谈开始容易，后来就很难坚持了。这可能和我个人经历有关，我这个人不轻言放弃，来达龙前，在一家e-HR软件公司做销售做了10年半，从最普通的销售工程师到销售总监，一直是TOP Sales，不轻言放弃和不断的分析问题和解决问题，是这么多年积累的。周三夜谈做了20场，就获得复旦EMBA同学注意，后来采访了很多EMBA同学，复旦、清华、中欧等名校的都有，为大家进一步打开了视野，后来由于需要访谈的人太多，才一分为三，分三大群同一时间访谈。也就是现在互联网教育、智慧医疗、互联网跨界合计24个群，这还不包括合作伙伴的群。从量变到质变，就很难停下来了。
3、必须迭代做，坚持连接和融合，促成自组织；
刚开始我们还4-5场一规划，后来很少这样规划了，快速迭代，不断试错，尝试O2O的方式，为线下活动导流，我还在过去一年打造新思维创业讲座活动，效果很不错，从线下到线上更好地形成了社群的粘性。活动发展到一定阶段，就有影响力，会有更多的活跃者参与组织，参与策划，逐渐形成自组织。如今壳壳网、校长帮、蟠桃会三大组织在周三夜谈上自组织运营了，你中有我，我中有你，开放融合，开放连接。一方面效率很高，另一方面共同发展。校长帮就是非常好的例子，从第一场在周三夜谈的线上访谈，到现在全国影响力，不到一年时间，高速发展。
所以，我很欣慰的是，我当年在MBA同学中没有什么显赫的背景，没有什么出色的学习成绩，只是采用现在看来叫互联网思维的方式：专注活动本身，单点切入，关注社群，快速迭代，形成自组织发展。如今通过这个平台我认识了很多人，也连接了很多人，更收获了很多。
所以我极力推荐创业的朋友可以好好看看李善友教授的登高四书：《颠覆式创新》、《互联网世界观》、《产品社群自组织》和《精益创业》（龚焱）。不仅仅是IT俱乐部的发展，我公司的产品更是在不断的实践这些互联网思维创业的理论。
主持人：这也是我第一次听会长侃侃而谈活动的经验，真是受益匪浅，我们知道您在创业，也是活动达人，那么您又是如何平衡活动和创业这两项非常耗时耗力的事呢？俱乐部活动对您的创业工作有何影响呢？
嘉宾：这次参加研习社在上海的三天课程，尤其是听疯狂老师张浩的分享，收获非常大。张浩有一句话：“创始人一定要在100米的高空俯瞰你的商业模式”。一般人怎么能从100米的高空来看自己的商业模式呢？我觉得最好的方法要么自己不停地爬，要么站到巨人的肩膀上。
以我们达龙云电脑为例，从我来达龙，到现在，我们不仅仅迭代了很多次，更是放弃了很多条死路。为什么知道是死路呢？这些就是我通过活动认识方方面面的专家，从而知道得更多，了解得更多，并请高人指点，更重要的是高人帮忙。这些很大程度上是因为我在业余时间做了很多自由而无用的俱乐部而得到的，其实很多都是意外的收获，根本无法设计和策划。我有意或无意帮了很多人，他们不断地帮我从更高地维度去看自己的项目，并不断地支持我向前走，所以在这个时代自由而无用的处事态度往往收获会更多。
我有个处事哲学：静如处子，动如脱兔。一般人看到的都是别人的动，看不到别人的静。这次研习社课上雕爷的分享对我触动也很大，一直以为雕爷是个社交达人，炒作达人，但听到雕爷一个很大的爱好是读《哈佛商业评论》，而且读那些苦涩的文章会痴迷发笑，他喜欢研究商业模式，对定位、蓝海战略、颠覆式创新研究地都非常深，可想而知他静下来阅读和思考的深度。大家可以看网上最新分享的他们的笔记。
当然有静有动的前提是你要有足够的时间，所以对创业者来说，就要有勇气和魄力尽可能地放弃众多的娱乐和休闲的时间。所以在复旦MBA的3年，我几乎没参加腐败活动，自认不是一个有情趣和好玩的人，创业者都是在和时间赛跑。
主持人：一听你的分享，就知道你是个直肠子，有啥说啥。今年1月份为我们分享了手机云电脑，讲述了达龙从2B到2C的转型经历。那么这次分享的电视电脑又是一款什么产品呢？
嘉宾：相信大家对云电脑已经有所了解了，就是用云技术把传统电脑主机放到云端，终端用显示器和云终端，或者手机和平板，或者电视和盒子，无论何种终端都是获得一致的自己的云电脑，就像QQ一样，一个账号一个云电脑。
传统显示器 云终端的方式，是针对企业的，已经不是达龙的主要业务了，为什么放弃这部分市场。很简单，2C和2B不可兼得，我们已经看到随着云资源和带宽越来越便宜，越来越多的应用都在云端，电脑为什么不可以呢？个人电脑的存量和增量非常巨大的，而且电脑远没有电视那么普及，没有手机那么惹人爱（复杂笨重难维护）。所以达龙专注于个人云电脑市场。
手机云电脑快速增长
手机云电脑，应用市场上下载“达龙云电脑APP”即可，注册登录就可以把手机变成了Win7的电脑。1月份的周三夜谈我分享过手机云电脑的来龙去脉。对孩子来说，这可能是他们的第一台自己的电脑，只要他们依赖电脑，喜欢网吧，父母将要给他们买的第一台电脑还是Windows电脑，那么云电脑就是他们的刚需，就是他们的痛点。
事实也是如此，最近我们用户过了10万以后，整个用户跳跃式自增长，使得我们不得不把原来体验周期从15天压缩到3天，非但没有影响用户购买率，反而最近购买非常旺盛。正如周鸿祎所说：简单便宜就是王道。通过半年的运营，我们已经比较了解这部分用户的痛点痒点兴奋点了，如今我们也非常清楚，如何一步步把广大的青少年用户全部吸引到云电脑来。
电视电脑的诞生
当我们达龙云电脑出手机版的时候，我们就在2个月后推出了达龙云电脑TV版，并上线了第三方的电视应用市场，刚开始下载量非常高，一个月就有5万下载量，但注册数不高，因为TV版还是采用手机注册的模式，没有考虑电视电脑的习惯和需求，电视用户很少有注册行为。
6月底我搬家后，我太太一直督促我把电脑主机接到电视上，因为她要给两个孩子动画片，为什么用电视不用电脑？因为电视屏幕大，对孩子的视力伤害小，我两个女儿一个3岁一个6岁，远没有到给她们电脑的年龄。于是我买了小米盒子，但找遍所有应用，也没有能找到符合妈妈要求的视频，而且很多视频都是妈妈们百度搜的。自然我就想到了用我们云电脑TV版APP。如今两个孩子几乎每天都要在电视电脑上看喜欢的动画片，比如Leap frog等，我们也就百度搜索后直接播放了，非常简单。
以前我觉得电视当电脑用只是个痒点，但这件事后，我觉得特定人群对电视变电脑是有痛点的。比如妈妈对孩子的教育上，出于对孩子视力的保护，就一定想法让孩子用电视看电脑内容。 此外还有吗？我想到了我父母，我给他们买了智能手机，他们虽然喜欢，但还是用得少，主要是手机再大也看不清。电视则不同了，现在家家户户都有大电视了，但电视无法互动，应用又无法真正互联网化，除了GD的原因，更多的是因为应用太少太简单了，除了电影直播外，我觉得电视电脑可能是最好玩得了，事实上，我们正在不断地把电视电脑打造成大屏互联网玩具。
要做电视电脑这个产品后，我就飞速下单买了乐视电视、小米电视、各种各样的机顶盒，看看不同的电视和机顶盒体验电视电脑的效果如何，差异在哪里。虽说乐视和小米都在大屏市场上吹自己的生态有多好，真正用的人，也很快就发现，电视应用很无聊的，远不如手机生态，真正想互动时找不到一个好用的应用，连电视QQ还是203年的，浏览器更不用说了。
我们测试发现乐视电视体验效果非常好，电视电脑桌面上都可以看高清视频，小米盒子、泰捷盒子、天敏D6这些主流的盒子效果也都很好，后来发现都是用了一套芯片组（晶辰S812）。其次是天猫、百度影棒、创维盒子等机顶盒。
大家如果家里有智能电视和机顶盒的，可以到电视市场直接下载体验我们产品，主流的电视市场都有，如：奇珀、当贝、电视沙发、全家盒，多乐市场（乐视的）；
体验时间只有3天哦，3天后还想体验使用的，要么购买月套餐30元，这里群友购买的，买一月送一个月，如果买全年的，这周内只要100元（充值完告诉我）。还有一种方式就是加入我们电视电脑QQ群：319299615，通过做各种任务和反馈，不断获取时间。
补充说明：购买是在手机上下载 达龙云电脑APP，在APP里的商城中购买的，也可以充值。
下面是奇珀市场工具栏的首页：电视电脑 直接推荐
主持人：能分享一下你们如何做这款电视电脑产品，又是如何推广的呢？
嘉宾：首先，就是起个好名字，“电视电脑”比“达龙云电脑TV版”，要简单好记很多。改名后，注册量一下子就上来了，一下子窜到整个注册量的1/3。
其次，就是按照电视用户习惯，重新设计产品，你们可以对比一下之前的界面和今天上线产品的界面，差别一目了然。
再次，建立新的社群，参与到电视电脑的产品迭代中。电视电脑的用户和我们之前孩子和蓝领的手机电脑用户完全不同，这部分用户对电视有支配权，且很多是智能电视和机顶盒的爱好者。10个月前我们做手机云电脑社群是摸索的前行，如今不同了，我们在电视电脑产品运营上借鉴之前手机云电脑的经验，熟练地积累新一批粉丝和发烧友。现在可以通过数据来指导运营，手机云电脑终端数据和电视电脑终端数据，大家一看就明白了，一批是青少年米粉，一批是年轻人米粉，都是非常有活力的人群。
最后，产品迭代的方向。电视电脑不仅仅简单的把电视变成电脑，更满足用户的使用场景的新一代电脑，中老年人、孩子学习、游戏娱乐的不同人群，不同的电视电脑。我们将通过我们的预装软件和应用市场不断地为不同人群提供个性化的云电脑，有兴趣的朋友可以和我们一起打造新一代的电脑。
这里我们简单分享一下我们最近上线的云电脑应用市场的思考，我们之前的云电脑是预装软件的，让很多个人用户开箱即用，一下子把很多云主机厂商比下去了，但不能自己安装也确实让一部分用户使用不便，放开安装，又会导致一系列的问题，所以很早我们就在研发云电脑的应用市场。
前两周，我们上线了达龙云电脑应用市场，所有软件都经过绿化处理，杜绝流氓插件，所有软件安装和卸载，都只有一步，远远超出传统电脑软件安装卸载体验，大家有兴趣可以体验一下。
应用市场中有款软件是“易语言”，我们同龄人中很少有人知道，这是一款中文编程语言，我们是通过一份调查问卷发现一部分用户需要这款应用，并邀请他们内测了云电脑上的易语言，然后推出这款应用的，这些孩子真的是用手机在云电脑上编程的。这让我们非常自豪，我们真的在给一批被忽视的熊孩子提供一个崭新的电脑，他们正在用代码改变这个世界
听过我过去的分享，知道我们有个达龙108将特种部队（铁粉），这里顺带分享最新的进展，我们在这个特种部队中又成立了开发测试组，我们应用市场的每款软件测试工作都是由他们完成的，现在他们开始承担后续绿化软件的工作，此外我们根据大家的喜好成立了设计创意组，来看看他们的达小龙系列作品吧。
主持人：好可爱的达小龙，我觉得您也非常可爱，很少有人能那么直接地说出公司的发展和运营的思路，而且是还在进行当中的，难道你不怕别人抄吗？你又是如何考虑的？
嘉宾：借用研习社上疯狂老师张浩开篇所说：我所说的都是对的，但我不知道2周后我的想法。这就是移动互联网下的迭代思考和迭代执行。我觉得人与人之间聪明程度是差不多的，我能想到的，别人一定能想到。但在正确的赛道上，就看谁迭代得更快，谁跑得更快。套用张浩分享的企业成长法则公式来说明：F=K*X，X是创始人的思维边界，K是企业基因和文化。所以我更关心的是自己迭代的速度和思维的高度，以及我们团队的迭代能力，这是别人抄不来的。不过最近看到国外开始兴起各种类型的云电脑，角度各有不同，大家一起来做，市场才会做大，我一会把国外有意思的云电脑产品链接分享给大家。
主持人：我听说你这次还为大家准备了一款带硬件的电视电脑产品，谈了那么久，赶紧拿出来秀一下吧？
嘉宾：坦白说，电视电脑推广碰到一个小难题，就是电视是不配鼠标键盘的，没有键鼠，如何互动？很多用户下载好电视电脑，面对一个大屏电脑，估计除了惊叹，就是无奈了，因为没法用遥控器操作呀。
现在任何一家智能电视和盒子厂家都还没有连盒子和无线键鼠的套餐，这样我们就碰到如何教育市场的问题，之前，在我们商城里，我们把云电脑月租费和无线键鼠以及OTG线打包一起卖，效果就不错，还是有很多小孩子买的，说明他们真的在用手机玩电脑。
于是我们打算OEM一款盒子，电视电脑盒子，硬件配置和小米盒子增强版完全一样，其实现在主流的盒子配置基本都一样，采用晶辰S812的方案。有了硬件，我们只要再设计开机UI和内置我们的电视电脑APP就可以了，我们就实现了一机两用的盒子了。我们计划采用产品众筹的模式给到大家，但现在还需要众筹平台的审核。这里先露两张产品图给大家，大家多拍拍砖，觉得好不好，实话实说，真话最有价值哦。
主持人：看上去好诱人呀，都等不及了，大家想马上体验怎么办？
嘉宾：电视电脑，老中青皆
我们想了个好办法，邀请大家成为我们前100名天使用户，我们准备了一款：小米电视电脑，小米盒子增强版 无线键鼠 OTG线 2年电视电脑租费，只要399元
大家可以直接在微店购买，也可以通过微信支付给我，注明地址姓名电话，特别说明：这是预售，下完订单，我们会在10天内发货。
这款产品就是用小米盒子最新的增强版，我们预装好电视电脑并开通好2年的服务费，配上无线键鼠给到首批天使用户。所有硬件价格全部透明，小米盒子299，无线键鼠49.90，加上我们2年电视电脑服务套餐（￥：720），只有399元。我们www.dalongyun.com 官网电视电脑月套餐价就￥:30了，所以我们只售100个。详细见我们微信公号：达龙云（dalongyun）。
大家也可以在淘宝上搜：达龙云电脑，也可以找到达龙出品：小米电视电脑：￥399
主持人：今天的访谈到这就结束了，谢谢闻会长的精彩分享。
来源：壳壳网
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