前言
2013年全国电影总票房达217.69亿，同比增长27.51%，从100亿到200亿仅用了三年时间；影院建设截止年底，全国新增银幕5077块，总数达到18195块，增长率达到38.4%，意味着全国每天都会新增14块银幕，三四线城市成为影院建设和市场扩容的增长点；13年观影人数为6.134亿人次，12年为4.634亿，净增1.5亿。
在各大影院，他们所放映的影片，都是由制片方和发行方提供的影片拷贝，也就是说影片版权所有者和各大影院都是有合作关系的。每周各影院会把该影片的销售收入（也就是卖电影票的钱）通过信息系统汇总传给影片的统计方，计算出本周全国各地合作影院销售该影片的票房收入，从而统计出该周票房，影片从上映到下线一般一个月左右，下线之后最终统计出来的销售收入总计，就是该影片的票房总收入。有的影片还会发行DVD、HDVD、Bluray-Disc也就是零售光盘，他们会把这些销售收入计算在内（批发光盘的代理商会有销售数据，发行光盘一方也有，统计很容易）目前国内统计票房的机构主要有两家，一个是广电总局电影专项资金办公室，另一个是中国电影发行放映协会。前者是通过影院的计算机售票系统统计，后者是通过各个放映单位逐层联网上报完成。但是由于目前通过安装计算机售票系统完成数据报送的影院只存在于大城市的部分主流院线（业内称为一级市场），像县级市这样的二级市场和农村市场，以及主流院线内没有安装计算机售票系统的影院，仍然是以手工统计上报为主。
所谓影院票房是指影院在电影上映时卖出电影票的而得到销售收入。以现在中国影院经营的状态，影院票房收入约占去影院总收入的80%或者以上。因此能够预测影院票房收入对影院投资的可行性分析和经营策略的制定来说十分重要。此文将对票房预测的常用公式及其中构成要素进行分析。
一、票房测算：
一、票房预测的常用公式展示
行业常用的票房收入计算公式为“票房=总座位数×场次×上座率×平均票价×天数”。
1、但此公式只是一个演变转化后的公式，而还是不完整的表达公式。在数学公式上要得到同样运算结果可以有多种不同的是计算方式，如“9÷3-1”和“1+1”的结果都是等于2。但“9÷3-1”和“1+1”的表达方式就完全不一样，“1+1”更为简单易明。同理，常规票房预测公式也应该有更为简单的表达式。要找到更简单表达形式，首先要理解收入是怎样构成的。销售收入（票房收入属于销售收入）通常的表达方式为“销售收入=A产品数量×A产品单价+ B产品数量×B产品单价+ C产品数量×C产品单价…………”。为了方便统计和预测，一般转化为“销售收入=销售数量×销售产品的平均价格”。
2、参照以上方式，票房收入的表达为“票房收入=观影人次×票价A+观影人次×票价B+观影人次×票价C…………”。若进行简单的转化，可得到“票房收入=总观影人次×平均票价”。而展示公式也是在这基础的表达式中衍生的，其中展示公式中“总座位数×放映场次×上座率”这三者乘积的实质就是“观影人次”。因为在实际情况中更有条件找到“总座位数、放映场次、上座率”这个三个预测数据，因此才有了常用公式。
二、常规公式各个构成要素分析
1、常用公式表达的不完整性
票房收入预测的常规公式为“票房=总座位数×放映场次×上座率×平均票价×天数”。此公式的描述并不完整。更为完整的表达应该为“票房=总座位数×平均实际放映场次×实际放映场次上座率×平均票价×天数”。以下将分析说明。
2、总座位数
总座位数是指影院里能够提供给顾客观看电影的位置，即每个影厅的座位数相加就是总座位数。总座位数是根据影院设计而定，在公式中可以看作是固定的要素。
3、平均实际放映场次
在预测中，有相当的一部分管理者把放映场次理解为影院影厅可以排出的场次。如A影厅一天可排7场电影，就误解其放映场次为7场。
那如何理解“平均实际放映场次”？例如：A影院有1号和2号影厅，某天1号影厅计划排了7场电影，2号影城计划排了6场电影，而且其中1号影厅实际只有5场电影有顾客观看，2号影厅实际只有4场电影有顾客观看。那A影院的平均实际放映场次就是“（5+4）/2=4.5”，而不是“（7+6）/2=6.5”。
区分此概念很重要，计划放映场次的权利掌握在影院手里，而实际放映场次的主动权却在顾客中。影院计划放映的场次多，不代表实际放映场次多，因此在预测时更应关注平均实际放映场次。同时可以通过收集影院区域内竞争对手的“平均实际放映场次”，分析竞争对手的资料，加上合理的调查得出更为客观的平均实际放映场次。
4、“总座位数与平均实际放映场次”的乘积
以下通过例子展示“总座位数×平均实际放映场次”在实际应用中需要关注要点。
厅号
1号厅
2号厅
3号厅
座位数
80
150
260
实际放映场次
2场
5场
5场
表1：某影院的影厅数、座位数及实际放映场次
表格数据讲解：
（1）从表1可知影院的总座位数为“80+150+260=490”。
（2）影院的平均实际放映场次为“（2+5+5）/3=4场”。
（3）按公式“总座位数×平均实际放映场次=490×4=1960”。
（4）按表格数据，影院实际提供的座位数为“2×80+150×5+260×5=160+750+1300=2210”
（5）公式中的“总座位数×平均实际放映场次”是为了方便预测而衍生的，但这种方式的预测和实际的情况会存在偏差，在预测中需要注意偏差的存在及其原因。
（6）从表1数据可知，当座位数最少的影厅的放映场次比平均放映场次少时，影院提供的实际座位数会比“总座位数×平均实际放映场次”得出的座位数要多，如例子的情况；反之，当座位数最少的影厅的放映场次比平均放映场次多时，影院提供的实际座位数会比“总座位数×平均实际放映场次”得出的座位数要少；这个结论可为预测时提供参考。
（7）因此要预测影院票房收入的时候，需要把“平均实际放映场次”和“总座位数×平均实际放映场次”的影响因素考虑其中。从中选择较为合理的计算值，更有利用预测结果的准确性。
5、平均票价
要理解平均票价，首先要知道平均票价是如何统计的，现举例说明：
场次
票房
观影人次
平均票价
第一场
1000
20
50
第二场
1200
30
40
第三场
1600
40
40
表2：某影院营业数据
（1）第一种平均票价计算方式：（50+40+40）/3=43.2元/人（加权平均）
（2）第二种平均票价计算方式：（1000+1200+1600）/(20+30+40)=42.2元/人
（3）显然两种计算方式的结果是有差异的，第二种计算方式是现在较为常用的。因此要区分如何选择参考数据，才能更客观地预测票房收入。
6、平均票价与上座率的关系
影院的平均票价与上座率基本上没有固定的规律可言，反比、正比或者非反非正的情况都可能存在。但在某些特定的范围内两者可能会出现比较规律的关系。研究平均票价与上座率的关系，主要是为了发现两者间比较规律的部分，从而为影院的抉择提供参考。以下举个简单的例子说明两者的规律对某影院策略的影响。
假设平均票价在25元到27元之间，平均票价与上座率会有正比、反比、不变三种关系。
两者关系
关系描述及应用
正比关系
若在25元-27元这段价格区域内，平均票价与上座是正比关系，说明当票价提高时，影院的上座率也会提高。因此在这段区域内，影院应该提升自身的影片票价，使平均票价接近27元，是利益达到最大化。
反比关系
在25元-27元这段价格区域内，平均票价与上座率是反比关系，说明当平均票价提高时，影院的上座率会下降。但要观察当平均票价提高时上座率下降的幅度，使调整达到最佳价格点上（即平均票价与上座率乘积最大时），此价格点最为合理。
不变关系
在25元-27元这段价格区域内，平均票价与上座率之间没有影响关系。因此影院应该将平均票价调整到27元，使影院利益最大化
二、工程硬件要求:
面积
上下水
电力
楼板荷载
层高
柱距
消防
电梯及扶梯
6层以下：影院3-5000-㎡（6-8个厅）
给水：不低于75mm，排水：不低于110mm
500KW以上（常规电力75千伏/银幕380V/220V
，应急电力要求300千伏380V/220V)
影厅不低于400kg/㎡以上，最好500kg/㎡以上，空调设备房600kg/㎡以上
影院：一般影厅需挑高9米，MAX厅需挑高12-16米；巨幕及4D要求16-20米，
影院：一般影厅不低于8.6米，最好9-10米，MAX需12米以上柱距，巨幕及4D要求16-20米，演艺中心需20米
符合国家消防标准要求
影院须单独设立电梯（至少2部垂直电梯，与卖场有直通扶梯）和消防楼梯。
三、合作条件:
承租面积-实用面积 （平方米）
租期
合作方式
保底租金(元/平方米/月）
票房分成
3000-5000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金1-1.4元/平方，每3年递增8%
票房9-13%提取，每三年增加1%
3000-5000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金1-1.3元/平方，每3年递增8%
票房9-13%提取，每三年增加1%
3000-6000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金0.9-1.2元/平方，每3年递增8%
票房9-12%提取，每三年增加1%
1000-5000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金1-1.4元/平方，每3年递增8%
票房9-13%提取，每三年增加1%
3000-6000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金0.8-1.2元/平方，每3年递增8%
票房8-11%提取，每三年增加1%
3000-6000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金0.8-1.1元/平方，每3年递增8%
票房7-11%提取，每三年增加1%
3000-6000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金0.9-1.2元/平方，每3年递增8%
票房8-12%提取，每三年增加1%
3000-6000
15-20
采用年保底租金与影院年总票房分成，两者取其高的方式
租金0.8-1.1元/平方，每3年递增8%
票房7-11%提取，每三年增加1%
以场地租金方式为主：租金方式：保底租金和影院总票房分成二者取其高的原则，提成租金=影院年度总票房额X分成比例。场地租赁费：采用年保底租金与影院年总票房分帐两者取其高的方式，租金从0.7-2.2元/平方不等，扣点总票房的从7%-15%（最高时有18%、20%的）不等，但三、四线城市租金及扣点都较低（租金从0.7-1.2元/平方不等，扣点总票房的从7%-13%不等），根据城市级别、规模、人口及消费力、区域位置、项目定位及运营水平等因素确定。
