很多事情,需要机缘。
昨晚,偶然得知大学同学准备开一家乒乓球馆,非常开心,至少说明看好乒乓球市场,越来越多的人愿意投身其中。
开心过后,又有一丝丝小担心。因为还算了解乒乓行业,所以知道往前走的知易行难。巴菲特的首席智囊查理芒格,曾说过一句名言:“如果我知道自己会死在哪里,那我将永远不去那个地方!”
如何成功?永远是一门玄学。但是,如果你能最大限度避免“做那些肯定会导致失败的事情”,也许离成功也就不远了。
所以,从一个同学角度、从一个朋友角度、从一个热爱乒乓角度,我愿意结合自己认识,谈一谈,供我的大学同学和大家参考。
从纯理论角度出发,挣钱特别简单,只要你做到“收益(利润)>支出(成本)”,但是实践起来,各种困难,往往还容易陷入误区。比如,绝大多数的人更关注“收益(利润)”,而无形中忽视“支出(成本)”。这里面有行业特点决定,更有人性因素使然。
具体到乒乓球俱乐部,可以无限具体。
比如,从租场地、装修布置开始。
固然优越区位、一流硬件很重要,但是太多人为了追求心目中的“高大上”,选择了地段、租金更加优越的地方,硬件方面也是红双喜大(小)彩虹球台、名牌地胶走起,甚至挡板、训练多球也是选择知名品牌。别小看这些“常规配置”,知名品牌和一般品牌,甚至知名型号和物美价廉型号,价格会差非常之多,多花个万儿八千简直分分钟的事情。
有多大肚子,吃多少饭。很多人都说这是废话,但是实际操作,恰恰在这些ABC式的问题上犯错误。
我的建议:各项硬件,一定要选专业品牌、经典型号,绝不选任何品牌的中高端产品。
具体来说,以少儿训练教学为主的俱乐部,球台合理价格在800-1500元之间,在这个区间,双鱼是比红双喜更明智的选择,201、501系列非常超值。再比如多球,数量大、折损率高,银河、双鱼、红双喜最低端的训练球即可,真开馆了,孩子踩坏几个、家长拿走几个,也无所谓,省去很多烦恼。
“姚明”也不是一天长成2米26的,规模、条件、师资一定要与盈利挂钩,量入为出、循序渐进,有定力、有目标,不盲目跟风,是比花钱更考验人的地方!
民间球馆“走少儿培训”的路子,是一条已经被反复验证过的、可持续的正确路子,从业者基本形成了共识。
但是,有了“正确理念”,并不意味着你一定能走上“康庄大道”。因为,在实际运营过程中,你会受到很多因素“干扰”,有时候甚至需要做出有些艰难的抉择。
比如,你的球馆“招不招成人会员”?让不让成人会员玩?
以上,是我描述了一个“过程”,绝大多数乒乓球俱乐部必然要面临的困境,只要你让成人球友打球,这对矛盾迟早会爆发!
如何破解呢?
谈谈我的观点,分为上中下三策
这条听起来也比较匪夷所思、脑路清奇。
固定的一个教练,不是更好吗?为什么你偏偏让不断招人?
我有一句话——特别优秀的教练,你用再丰厚的待遇也留不住,迟早会走;不能给你创造效益的教练,工资再低,也是对品牌腐蚀、资源浪费。
与一个教练合作再愉快,也要想到他(她)有走的一天。一定要有预备方案,以防措手不及,陷入被动。
具体来说,在一个俱乐部里,一定时期内,“主教练”永远只能是一个人,要尽量保持稳定;兼职教练(陪练)则要增加流动性、多多益善、全方位比较,筛选之后,留下最优者。
对于初创型俱乐部,即使所有教练都是兼职,也要尽量明确一个“主教练”,教学方面充分放权,确立主导地位,长期使用。其他教练,竞争上岗,物竞天择,来去不要太过在意。
为什么最近几年“工匠精神”特别火?
因为,永远是缺什么,呼唤什么。
在乒乓球俱乐部领域,我见过不多,但也不算少。一言以蔽之,两眼写着“挣钱”的人——多,一心想着“教球”的人——少,极少。
而且,不知道受什么影响,市场蛋糕并不算很大的乒乓球行业,发展稍具规模,就开始走扩张的路子。有资本加持,只说明看好你的趋势;套现离场,才是你的真本事。
如何“真正挖到真金白银”呢?
个人建议:当俱乐部发展势头比较良好,有了比较稳定资金流,千万不要盲目去扩店,完全可以把这些钱投到已有的“一寸三分地”,即现有俱乐部里。
这些事情可以极大提高学员的粘性,是比你扩店、砸钱装修,更有价值的投资。
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