大家好,这一届,我来说说工商管理和市场营销专业的前景。
传统的工商管理,一般包括四个部分:企业经营战略的制定与执行、市场营销和销售管理、人力资源管理、会计和财务管理,对应的专业,分别是工商管理专业、市场营销专业、人力资源管理专业、会计学(含财务管理)。
对应到企业的具体部门和人员,那就分别是CEO(老板/总经理/总裁)和中高层区域老总、市场部与销售部、人事部、财务部(财会部)。
先说工商管理专业
由于【企业经营战略的制定与执行】这个板块,主要是针对CEO或中高层经理的培养课程,所以,工商管理专业,在本科培养上,面临一个比较尴尬的地位——面对一群啥也不知道的大学生,很多【经营战略】类的课程都开展不了——事实上,很早之前,就有教授建议,取消工商管理专业的本专科招生,改为研究生招生。
由于学生们缺乏实际锻炼,所以工商管理专业的课程,往往会偏向于市场营销和销售管理板块(毕竟,人力资源和财会,有比较明显的独立性),而且,很多学校的工商管理专业和市场营销专业,都会同属一个二级学院(二级院系)。
也正因为这个原因,很多学校在早上阶段,往往会实行大类招生,把工商管理、市场营销,甚至是人力资源管理、物流管理、国际商务、电子商务,都合并为一个大类——工商管理类——进行大类招生,等到入学一两年后,再根据学生个人成绩和个人意愿,分流到具体的专业方向。
也正因为两个专业的课程培养上,都会偏向于市场挖掘、营销推广、销售促进,所以很多学校的工商管理学院(工商管理系),往往又会挂多一个【创业学院/创业教育学院】的牌子。
那接下来,再说说市场营销专业的人才培养。
市场营销学,主要是侧重消费行为分析、市场开发、营销推广的一门学科,在传统的课程设置上,主要是给企业培养市场部的人才、给广告公司输送对口人才,同时,也会给企业的其他经营部门(销售部、战略部、运营部等)输送人才。
不过,传统的企业市场部、广告公司对人才需求量比较少,随着大学扩招和互联网的兴起,目前很多学校的专业设置和人才培养上,更加侧重给互联网行业输送人才,主要是往互联网运营(用户运营、活动运营、APP运营等)、电商运营(国内电商运营、跨境电商运营)、项目管理等方面。
另外,需要提醒大家的是,市场营销专业,不是专业教你怎么做销售(在这里,指的是一对一的对面销售)的,当然,有不少的毕业生的确是从事销售行业,但大学里的课程,对怎么做销售,基本是不涉足的。
简单来说,市场营销专业,更加侧重于培养你的市场洞察力(市场开发能力)和推广运营能力,而不是侧重于培养你与人沟通、利益勾兑、销售谈单的能力。
就业去向
从就业来看,工商管理专业和市场营销两个专业的毕业生,主要的就业方向,包括传统企业的市场部、广告公司、以及各类策划岗、文案岗、营销岗、销售岗、运营岗、商务拓展岗、销售行政岗,客服管理岗。
另外,因为很多大学的工商管理学院,往往会挂“创业学院”的牌子,所以会有不少创业大赛、创业实践等活动和课程。而很多企业在招聘管理培训生、销售培训生时,往往也会比较青睐这些学生。
另外,因为不少工商管理专业、市场营销专业的毕业生,在大学期间,会有创业实践活动,所以也有不少人在毕业后,选择继续创业的道路。
从总体来说,工商管理专业、市场营销专业,是属于好就业、好创业的商科类专业。
特别提醒
最后,还有一个要提醒大家的就是,工商管理专业和市场营销专业,不教销售,而这两个专业的毕业生,即便从事销售,往往也是属于面向消费者的消费品行业的渠道销售(化妆品、日用品、食品等行业的渠道管理者,管理经销商),又或者是大件消费品的销售顾问(如汽车销售顾问、房地产销售顾问、保险销售顾问)。
希望从事化工品销售、软件销售、IT销售、医药销售、机电销售的,建议大家还是报考对应的工科类(医科类)专业,因为所有的toB端(面向企业端)销售岗,主要还是从对口专业的学生中招聘的。至于经管类专业的毕业生,往往会缺乏相应的专业知识,而不受招聘者的欢迎。
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