在中国,史玉柱可以说是一位将传奇性、话题性和争议性集于一身的企业家。他曾白手起家,凭软件成为巨富。被《福布斯》列为内陆富豪第8位。却又因好大喜功和偏执,一夜之间公司倒闭破产,负债高达2.5亿,一度被戏称为“首负”和“最著名的失败者”。
几年蛰伏后,他率旧部卷土重来,靠“脑白金”和巨人网游绝地奋起。东山再起之后的史玉柱,横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块,且均取得了巨大的成功,短短几年,就聚集起高达数百亿的身家。
1962年,史玉柱出生在安徽北部的一个县城怀远。1980年,他以全县总分第一、数学差1分满分的成绩考入浙江大学数学系。
1989年,27岁的史玉柱在获得深圳大学软科学硕士后,毅然决然地辞掉了铁饭碗工作,带着从亲戚朋友那里借来的4000元下海创业!
他的第一款产品是名叫“M-6401”的打字软件,产品有了,史玉柱想到的第一个推广办法是刊登广告。
这也是史玉柱的第一次“豪赌”。他找到了《计算机世界》杂志,提出要刊登价值8400元的广告,但他同时提出了自己的条件:广告刊登半个月后再支付广告费。他赌的是自己能在两周内凭借着广告宣传将产品卖出。
广告印刷出来了,半个版面只有一行大字:“M6401,历史性的突破”。十三天,他的银行账户就收到了3笔汇款;两个月,他赚进10万元;四个月,他完成了人生第一个100万的积累。
随着队伍的建设,产品的销售额进一步扩大。这时,市场上出现了一个强劲的对手——金山汉卡。
史玉柱回到了电脑前,他把自己关在屋子里150天,研发出了新一代产品M-6402。
但当他带着新成果回到在深圳临的时住所时,发现妻子已经离开了他,这段婚姻仅持续了一年。内向不善于沟通”、“结婚后家里什么事情都不管”是史玉柱和前妻的老领导对他的评价。离婚时,史玉柱把存折上全部的19万元都给了前妻,在当时是个不小的数目。
1991年,志在千里的史玉柱成立了巨人公司,仅仅用了两年时间,巨人公司旗下的中文手写电脑和软件的年销售额就高达3.6亿元。
1994年,感受到危机的史玉柱正式提出了多元化的扩张之路。紧接着在次年的5月18日,巨人三大战役正式在全国打响:电脑、保健品、药品营销,这一天,几乎全国各大报纸都刊登了巨人集团的广告。
史玉柱在那年投下1.2亿元,开发出“脑黄金”保健品,并利用自己的营销能力,四个月内回款1.8亿元,两年挣了3亿元。在组织三大战役的同时,他又拓展了化妆品领域和服装领域,这时的史玉柱觉得自己无所不能。
早在史玉柱成立巨人公司的第二年,位于珠海的巨人大厦的设计方案就已经出炉,当时大厦的计划建筑高度为18层!但由于“好高骛远”的史玉柱一心想要建造一栋高度冠绝中国的第一高楼,加之众人的热捧,巨人大厦的层数也在不断增加!最终,巨人大厦蹿升至70层,整体投资也从2亿增加到12亿!
1997年初,巨人大厦的资金链正式断裂,巨人大厦宣告停工,国内众多购楼者天天堵在巨人公司门口要求退款!至此,史玉柱一夜之间从“天之骄子”沦落为负债2.5亿的“中国首负”,巨人公司名存实亡!
这时的史玉柱35岁,欠下2.5亿元债的他从公众视野里消失了整整三年。他在大江南北游荡——爬珠穆朗玛峰,隐居南京读《毛泽东选集》,一位浙江大学的学弟曾写信给他说,“你必须站起来,你知道吗,你的倒下伤害了我们这代人的感情。”
“巨人为什么会倒?表面看是巨人大厦,实际是因为我本人和我们团队的不成熟,我们这个团队很幼稚。如果巨人大厦盖起来了,还要倒,再倒的话,可能摔的跤更重,所以晚倒不如早倒。”史玉柱回忆说道。
1997年冬,安徽泾县。史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”。这次会议确定了“脑白金”构思。
受困于手中的启动资金,史玉柱不再像之前那样高举高打!他选择了一条“农村包围城市”的方法,先是从县级城市开始推销脑白金,把这些赚来的钱又用在其他城市进行广告投放,那条家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词也应运而生!“星星之火,可以燎原”,到1998年底,史玉柱已经拿下了全国近1/3的市场,月销售额近千万元!
2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,一举成为保健品行业的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人!
3年不到,史玉柱又重新站了起来!2000年秋天,他做了一个轰动一时的决定,他悄悄还清了当时所欠的2.5亿债务!
2005年,由史玉柱公司自主研发的2D大型网游《征途》正式开启内测,此后,一路过关斩将,不断抢占游戏市场,成绩远远超过盛大等一众游戏公司。2006年10月,《征途》游戏单月盈利达到850万美元,排名网易之后列行业第2名。
2016年10月13日,2016年胡润百富榜发布,史玉柱家族以540亿元财富,位列第19名。
史玉柱曾说他是个中国著名的失败者,但在很多人眼中他是个成功的商人。“中国没有乔布斯,美国没有史玉柱”。
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