集齐五福召唤红包
Sayings
作为“电子商务平台”的巨头阿里巴巴，它不甘寂寞，开始进军SNS界。如若重新开放一个社交软件会费时费力而且可能不讨好。因此，支付宝开启了社交功能。
一场集福活动席卷了大家的社交圈，这是阿里巴巴打入SNS界的第一战。却不想一个简单的“集福”活动持续发酵，引发了一系列意料之外的事情：福卡交易、欺骗以获得福卡不时发生。
目前阿里巴巴的这一场营销是成功，但最后能否使阿里巴巴在SNS界占得一席之地，我们却不得而知了。
朋友圈的雾好不容易消散了，但是自1月28日开始，支付宝却又掀起了一轮疯狂加好友的浪潮。就在很多人沾沾自喜以为新年快到了，朋友们都想起了自己的时候，一道晴天霹雳劈下——这只不过是支付宝一个“集五福分红包”的新年活动，只要在1月28日至2月8日集齐“爱国富强 敬业 和谐 友善”五张福卡，就可以平分2亿现金红包。
本来以为大家加加好友，分享分享卡片共同乐呵乐呵就好了，但是却不想在这个活动推出后的短短几天内事件就进一步发酵。
Boom！福卡爆炸了
在游戏的最开始，参与者还只是加一些自己熟悉的朋友，毕竟相较于社交类软件来说，人们对支付宝的账户安全要求更严格。但是在发现加完自己熟悉的好友还没有集齐福卡之后，玩家开始去申请加那些自己不怎么熟悉的人了。一月的最后几天，朋友圈里很多相关的吐槽状态。
可是，这并没有结束。在微博上，很多人晒出自己的二维码，要求互加好友交换福卡，更甚至是出现了大批的支付宝集福群。许多陌生人加入到一个福卡互换群里，然后在里面互换福卡。
大概在活动开展三天之后，众人就发现到目前为止有一张福卡几乎没有出现，那就是“敬业福”，许多游戏的参与者集齐了其他的四张福卡，但是无论如何也找不到第五张“敬业福”。
稀缺就会有市场，于是某宝上立马就出现了相关产品的回收以及出售服务。而“敬业福”更是由最初的十块几十块不等，炒到了如今的千元高价。
面对如此广阔的市场，造价、欺骗也相应而生，一些人打着交换卡片的旗号加好友，但是在得到对方的卡片后立马拉黑，还有的用PS技术制作图像然后挂牌出售，其中最多的就是“敬业福”。
在2月1号下午四点左右，某宝上的福卡交易全面停止。但是有的商家经询问之后还是会进行交易，而在各色的福卡交换群里，交易也在继续。
说不准我就中奖了呢
大学毕业后当了三年健身教练的小明（化）说自己玩这个游戏有两个原因：一方面是侥幸，另一方面是无聊。他目前已经集齐了除“敬业”之外的四张卡，这是他用两个支付宝账号和新加的好友交换来的。
“万一中奖了呢”，小明说。他的这个“中奖”指的并不单是指最后集齐五张福卡平分奖金，而是指万一集齐的人很少，而自己又运气很好，说不定可以分到一笔不错的奖金。
相较于小明的乐观，大多数人对“集卡分钱”这件事并不看好。
已经成家生子的吴女士决定要放弃这个游戏了，游戏刚推出吴女士就接触了这个游戏，但是在她兴致勃勃的玩了三天之后，她决定放弃了。“我现在已经不想玩了，敬业卡好难拿，我觉得最后应该集不齐。”
2亿对于个人来说是很大的一笔数字，因此很多人对于阿里巴巴最后会不会支付这2亿抱有怀疑。一些人认为，最后实际支付的数额还是操作者说了算的，身为游戏参与者听听就好了。
广州的一名实习审计助理却又有不同的看法：在互联网时代，阿里巴巴在互联网社交上面一直是短板，但是社交又是加大用户粘度很重要的一个point，所以“集福”应该就是阿里巴巴拓展自己社交属性的一个举措，因此最后肯定是可以集齐的，而这个钱的主要目的是扩大用户，而不是给少数人发福利，所以最后集齐的人到手估计也就几毛几块。
一场不算新的营销
微信在去年的红包大战中，依靠的就是社交软件在节庆时刻天然的高粘性胜出。而支付宝这次搭车春晚，推出“集福分钱”的活动，无疑是希望通过这种方式拓展自身的社交属性，以削弱微信的竞争力。
但是在1月28日下午2：30左右，“吱口令”被微信朋友圈屏蔽，微信做出反击。
尽管如此，支付宝这一基于真实关系链的营销还是取得了巨大的成功，虽然这并不能算是一场特别新颖别致的营销。使用这一营销模式的，还有我们众所周知的水浒卡。
1999年，统一正式发行"水浒英雄传"系列题材卡片。水浒卡的问世是成功的，在满足了青少年集卡乐趣的同时也打开了干脆面的销售市场。对水浒卡，网上就有人吐槽说：吃小浣熊吃了好几年都找不到阮氏三雄的金卡。
2亿红包 阿里傻了？
一说到支付宝，几乎所有人都会想到它是一个移动支付类APP，就像一说到微信大家都知道是一个即时通讯类APP一样。
毫无疑问，阿里巴巴可以说是中国最成功的电子商务平台，但是也就是“电子商务平台”这一属性注定了阿里巴巴的弱社交。阿里巴巴并不甘于自己只是电子商务界的龙头老大，他想要强化自身的社交属性，想要在SNS界也占有一席之地。
而且微信在2014年9月推出了“微信支付功能”，并且由于微信的便利性，“微信支付”迅速的侵占了一部分市场，这在一定的程度上影响了支付宝。
但是如果再开发一个社交软件，新软件的推广将会面临着极大的阻力，QQ和微信两者几乎瓜分了整个市场，而社交软件并不同于其他的应用，用户一旦在一个社交软件上建立了自己的关系网，就几乎不会更换账号，更不用说去使用另外一个新的社交软件了。
面对这样的市场困局，已经拥有了大批固定用户的支付宝成了一个很好的选择，于是支付宝中开发了好友和好友圈功能。
但是支付宝推出好友和好友圈功能近半年，使用的人还是寥寥无几，人们聊天更多的还是习惯用微信而不是支付宝。可以说阿里巴巴拓展社交属性的进程再一次受到了阻碍。
所以新年将至之时，阿里巴巴就携手春晚推出这样一个“集五福分红包”的活动。红包在互联网上算是一个比较特殊的产品，它具有社交和支付双属性。在2014年，微信可以借由红包切入支付领域，那么在今年，支付宝也可以借由红包切入社交领域。
2亿的营销会不会打水漂？
对于这一场营销会不会打水漂存在两个理解：一个是阿里巴巴方面；一个是游戏参与者方面。
如果阿里巴巴的这次营销失败了，那么这2亿的投入毫无疑问将血本无归。但是不要忘记，“贪图便宜”几乎是每个消费阶层都具有的特点。因此红包做为此次营销展开的主要手段，并不会受到太大的阻碍。虽然说这次活动只能让人加支付宝好友，却不能改变用户的社交习惯。
但是就目前的阿里巴巴而言，不论你之后会不会使用支付宝的好友功能，我先让你加上好友就可以了，而这有利于支付宝在未来引入O2O、金融等商业服务。
目前为止，阿里巴巴确实成功了，“加10个好友可以先得三张福卡”这一规则必然会引致一个结果：每一个参与到这个游戏中的人至少会多10个支付宝好友。以此类推，最后必然会形成一个极为可观的数字。
况且，阿里巴巴在这一场营销之中并不单单只是资本的输出者。仔细看每一张福卡上都有一个广告，虽然还没有关于这个广告费用的官方信息，但是在新年这样的特殊时刻，在一个拥有四亿用户的平台上，对于商家而言广告费用并不会那么美丽。
这样看来，目前为止，阿里巴巴已经在这场营销中赚够了本。阿里巴巴是否能成功切入社交领域，我们不得而知，但是第一幕已经上演，至于后续，就要看他是否还会再推出什么新的政策进一步打开局面。
而对游戏的参与者而言，这2亿红包是否会实质性的兑现存在不确定性。
支付宝自2014年推出红包功能之后，每逢盛大节日已经双十一购物狂欢节等都会发出巨额红包，但是其中有一个问题就是：我们只能从官方知道支付宝发出了多少钱，而没有一个公开透明的公布机制。所以说，身为使用者，我们只有支付宝官方这一个单一的消息来源。
对于阿里巴巴的业绩以及从这场营销中的获利来说，2亿并不是一个多大的数字，而对于支付宝拥有的4亿实名认证用户而言，2亿也并不是一块多大的肥肉。但是，这个2亿是否可以实质性的兑现，我们依旧不可得知。
联系客服
