大图模式看人有时候确实没那么容易，尤其是曾国藩讲的“试以艰危，责以成效”。有些关键的岗位、关键的人才你可以经过这种考验，但这毕竟成本是比较大的，不可能所有的人都这样去做。所以也有一些辅助的策略和手段来把人给看准。曾国藩从中国历史上得到了很多的启发。庄子有一个观人九法：一、远使之而观其忠；二、近使之而观其敬；三、烦使之而观其能；四、卒能问焉而观其知；五、急于之期而观其信；六、委之以财而观其仁；七、告之以危而观其节；八、醉之以酒而观其态；九、杂之以处而观其色。
大图模式广告湿气重，百病害，你距离祛湿毒还差这一杯茶，老婆最爱喝它远使之而观其忠：考察一个人对你是不是真正的忠诚，有时候你故意做出一副疏远他的这种样子来，如果一个人对你忠心耿耿，他不会因为你一时的疏远，一时的误解而对你有什么抱怨的情绪，如果一个人怨气很大，离你而去，这种人显然不是忠心耿耿之人。近使之而观其敬：看一个人对你有没有敬畏之心，你要故意做出亲近他的样子。我们认为有些人如果你对他特别好的话，他就不知道自己姓什么了，会蹬鼻子上脸，做出一些不该做的事情来。这种人你要小心，他没有敬畏之心，他不知道自己的份量。
烦使之而观其能：这个“烦”其实就是繁忙意思，同时交给他几项任务，看这个人的综合能力怎么样？如果他毛手毛脚乱了套，你要小心，他不是这种综合方略的人才。如果很多事情压过来，这个人处理的井井有条，掌握好轻重缓急，那一定是有综合能力的人，有方略之才。
卒能问焉而观其知：突然发问这个人的反应如何、智慧如何，看他有没有自己的见解。
急于之期而观其信：跟他约一件事情，看这个人诚意程度如何。这件事其实很难做到，但是有些人为了讨好你，拍着胸脯答应没问题，那你知道这个人其实并不是诚信之人。曾国藩有两个学生得到了做官的机会，他们两个人就去跟曾国藩告别。曾国藩祝贺他们俩，顺口问了一句，你们两个什么时间可以出发。第一个学生就讲我已经准备好了，明天可以走；第二个学生就讲还没有准备好，得需要待几天。曾国藩当时就做出了一个判断，第一个学生没有说实话，京官到外地做官，北京很多事情要处理要准备，没那么简单就可以走。后来他就派人去了解，果然是第一个出发的时间比第二个学生还要晚，很明显第一个为了讨好老师，随口说了谎话。曾国藩由此判断第一个学生不是诚信之人，以后做官肯定会出问题。后来果然这个学生很快就陷入官场的欺诈案件里，最后投进了大牢。
大图模式委之以财而观其仁：要看一个人的人品就看他怎么分钱。一个部门的负责人，得到了一笔奖金以后，全部装到自己腰包里面，这种人人性自私，没有人愿意跟他走；如果他这个钱分的很公平，大家都很公正，甚至自己少得多给下属，这样一个人是有人品之人。醉之以酒而观其态：把他灌醉，看他表现如何。在酒场，基本上一个人的特点会暴露无疑。马云就曾经讲过一段话，一个人不能喝酒，但是硬撑着非要喝，最后喝的一塌糊涂，这种人一不知道自己的份量。一个人明明能喝酒，酒量很大，但是一个劲的劝别人喝，这种人也不能用，不可靠。一个人能喝，但是很有度这种人是可以用的人。
杂之以处而观其色：这个有两种解释。一种解释是让他可以和一批美女相处，看他定力如何。如果定力不够被人家拉下水，中了美人计，那就有问题。过去国家与国家之间有使节，如果这个大使在美人计中，不出卖自己的国君，定力很强，这种人是可靠的。还有一种解释就是，把他放到一个复杂的环境下，看他神态如何。如果他神态自若、从容不迫，这种人是可以用的；如果他慌了，根本不知道自己该怎么做，那你要小心。
观人九法其实共同的特点是什么呢？就是创造出一种场景，让一个人的本质在无意之中暴露出来。人都会伪装，尤其是在领导里面很多人都会装，需要一种无意中的场景把你的本质给表现出来，这就是观人九法。
有这样一个故事，李鸿章有三个下属他看不明白，他就跟曾国藩商量能不能帮他看一下，曾国藩说,那行,你带他们来吧。约好了中午的时间，李鸿章带三个人就过来了。三人过来之前曾国藩就出来散步去了，然后李鸿章带着这三个人在厅里面等。曾国藩过一会儿散步回来，把三个人都看了一眼，然后每个人都聊了几句。聊完以后，曾国藩对李鸿章讲，你今天带来的三个人，左边这个人是个小心谨慎之人，这个人不会有大的出息但是这个人比较可靠，你可以让他管后勤、财务；中间这个人是一个反复无常的小人，这个人一定不能用；右边那个人是一个大将之材，你一定要加以培养。后来,右边这个人是谁呢？就是后来淮军第一名将、台湾第一巡抚刘铭传。
大图模式广告它们一起用，轻松摆脱灰指甲，指甲红润有光泽李鸿章李鸿章觉得很纳闷，这三个人就溜了几眼，然后每个人聊了几句，你怎么就知道他们的特点呢？曾国藩就解释说，我刚进来的时候，看到三个人在那边站着等，左边那个人小心谨慎，唯恐自己放错的手脚，我跟他聊天的时候，他每一句话都唯恐自己说错了。这个人小心谨慎，但是过于小心谨慎就没有魄力。这种人可靠，你交给他事情做，他不可以越雷池一步，但是他没有那么大的魄力，所以让他管后勤没问题，但是没法重用。中间这个人，我刚进来的时候注意到他在那儿东张西望，一看我进来马上就毕恭毕敬，我跟他聊天问问题的时候，他的眼珠滴溜在那儿转，明显在揣摩我的意图。聊完了以后，再回过头来顺便一看又看到他在东张西望。这个人表里不一、反复无常。右边这个人，我刚进来的时候，他笔挺地站着，我跟他聊天，问他几个问题，话不多，但是很干脆都能说到点子上去。聊完了以后，我再回过头来再一看，他还是在那儿笔挺地站着， 气宇轩昂，是大将之才。这是野史里面的一个故事。曾国藩出去散步，创造一种偶遇的场景，让这三个人的特点在无形之中表现出来，所以这是看人的一些深层面的东西， 看一个人的品行、品性、品位。
导师简介
宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，
北京大学东方战略与领导力研究中心主任。
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